锦绣空间：农门医女携宝闯古代 第75章 应对药商压价，坚守品质不妥协

初冬的青溪镇，寒风卷起地上的落叶，仁心堂药铺门口的“药材收购”木牌，在风中微微晃动。苏清鸢刚将一批新鲜晾晒的当归送到药铺，周伯昌拿着药材仔细翻看，笑着说：“清鸢姑娘，你这当归品相越来越好，根须完整，颜色红润，比县城药材行送来的还好！”

就在两人说话时，一个穿着锦缎长衫的中年男子走进药铺，身后跟着两个挑夫，看模样像是外地来的药商。男子自称姓刘，是县城“泰和药行”的掌柜，开门见山地说：“苏姑娘，我听说你手里有大量优质当归、黄芪，我想从你这儿长期收购，就是价格得按市场价的七成算。”

苏清鸢愣了一下，随即皱起眉头——她卖给仁心堂的药材，本就比市场价低一成，为的是感谢周伯昌的扶持，而刘掌柜张口就要压价三成，明显是想趁火打劫。“刘掌柜，我的药材都是乡亲们精心种植、我亲自筛选的，从选种到采收，每一步都不敢马虎，这个价格实在太低了，我不能答应。”

刘掌柜却不以为意，傲慢地说：“苏姑娘，你一个小姑娘家，能有多少销路？仁心堂一家药铺，能收你多少药材？卖给我，我能帮你把药材卖到周边县城，你还能省不少事。要是不答应，你这堆积的药材，怕是要烂在手里。”他笃定苏清鸢年轻，没见过世面，只要稍微施压，就能让她妥协。

苏清鸢心里很清楚，刘掌柜是看到她的药材品质好，想低价收购后转手高价卖出，赚取差价。若是妥协，不仅自己吃亏，更对不起那些起早贪黑种植药材的乡亲们——她当初承诺给乡亲们“合理价格收购”，若是因为药商压价就降低收购价，无疑是寒了大家的心。更重要的是，这还会影响她与仁心堂的长期合作，破坏彼此的信任。

她抬眼看向刘掌柜，语气坚定：“刘掌柜，我的药材品质摆在这儿，仁心堂一直按公道价收购，足够消化我的货源。我做生意讲究诚信，既不会让乡亲们吃亏，也不会用劣质药材以次充好，更不会为了卖货就压低价格。您要是真心想合作，就按市场价来，否则免谈。”

刘掌柜没想到苏清鸢态度这么强硬，脸色瞬间沉了下来：“苏姑娘，你别给脸不要脸！我好心帮你拓宽销路，你倒好，还敢跟我讲条件？我告诉你，在青溪镇，除了我，没人会大批量收你的药材！”说完，甩袖离开了仁心堂。

周伯昌看着刘掌柜的背影，担忧地说：“清鸢姑娘，这刘掌柜在周边县城的药行圈子里有些人脉，怕是会给你使绊子。”苏清鸢笑着说：“周老先生，您放心，我相信只要咱们的药材品质过硬，就不怕他搞小动作。”

果然，没过几天，镇上就开始流传谣言：“苏清鸢的药材看着好，其实都是用硫磺熏过的，吃了对身体不好”“她卖的药材价格虚高，比县城贵不少，就是欺负咱们镇上人不懂行”……这些谣言明显是刘掌柜散布的，不少乡亲听到后，都有些慌了，张大叔特意跑来问苏清鸢：“清鸢姑娘，外面说的是真的吗？咱们种的药材，不会真有问题吧？”

苏清鸢没有慌乱，而是带着张大叔去了自己的药材晾晒场。只见晒场上的当归、黄芪都摊开晾晒，阳光均匀地洒在药材上，空气中弥漫着淡淡的药香，旁边还放着用来检测硫磺的银簪——这是她从空间医书里学到的方法，银簪遇硫磺会变黑，而她的银簪始终光亮如新。“张大叔，您看，咱们的药材都是自然晾晒，从不用硫磺熏制，要是不信，咱们现在就拿银簪测一测。”

她又拿出账本，给张大叔看：“您看，咱们卖给仁心堂的价格，比县城药材行收购价还低一成，要是真虚高，仁心堂也不会一直收咱们的药材。这些谣言，都是想压价的药商散布的，就是想让咱们慌神，好趁机压价。”张大叔看着晾晒的药材和账本，心里的石头终于落了地：“清鸢姑娘，我信你！以后谁再传谣言，我就跟他们掰扯清楚！”

为了彻底粉碎谣言，苏清鸢还在仁心堂门口摆了个“药材品鉴摊”，把自己的药材和从县城药材行买来的药材放在一起，让大家对比。她现场用银簪检测，证明自己的药材没有硫磺残留；又让伙计熬煮两种药材，对比药汤的颜色和味道——她的药材熬出的药汤清澈透亮，药香浓郁；而县城药材行的药材，药汤浑浊，还带着一丝异味。

乡亲们亲眼看到对比结果，都明白了谣言是假的。李婶笑着说：“我就说清鸢姑娘不是那样的人，咱们种的药材，都是她手把手教的，怎么可能用硫磺熏制？”不少之前半信半疑的顾客，也纷纷购买她的药材，仁心堂的药材销量不仅没受影响，反而比以前更好了。

刘掌柜见谣言没用，又想了个法子——他找到几个种植药材的乡亲，许诺以比苏清鸢高两成的价格收购药材，想挖走她的货源。可乡亲们早就记着苏清鸢的好：是她教大家种药材，帮大家解决种植难题，承诺包销，让大家没有后顾之忧。现在刘掌柜只是口头许诺高价，能不能兑现还是未知数，相比之下，大家更愿意相信苏清鸢。

张大叔直接拒绝了刘掌柜：“刘掌柜，你要是真心收药材，就按市场价来，别搞这些花花肠子。清鸢姑娘待我们不薄，我们不能忘恩负义，为了一点小利就背叛她。”其他乡亲也纷纷表示，只把药材卖给苏清鸢。刘掌柜碰了一鼻子灰，气得不行，却又无可奈何。

与此同时，苏清鸢还在默默提升药材品质。她根据空间医书的记载，改进了药材的晾晒和储存方法——当归晾晒时要避免阳光直射，采用阴干的方式，能更好地保留药效；黄芪储存时，要在旁边放少量花椒，防止虫蛀。她还把这些方法教给乡亲们，让大家种出的药材品质更上一层楼。

仁心堂的周伯昌，也主动帮苏清鸢宣传。他在药铺门口贴出告示，写明“苏清鸢供应药材，品质上乘，假一赔十”，还经常向顾客推荐她的药材：“这是咱们青溪镇本地种的药材，比外地运来的更新鲜，药效更好，价格还实惠。”

没过多久，刘掌柜散布谣言、挖货源的事，就在周边药行圈子里传开了。大家都知道他想低价压货牟利，人品不行，不少药铺都不愿再和他合作。而苏清鸢坚守品质、诚信经营的做法，却赢得了更多人的认可。县城里的“回春堂”药铺，特意派人来青溪镇，找到苏清鸢，想以市场价收购她的药材：“苏姑娘，我们听说你家药材品质好，还讲诚信，想和你长期合作。”

苏清鸢笑着答应了，又多了一个稳定的销路。她看着前来送药材的乡亲们，脸上满是笑容：“乡亲们，咱们的药材不仅能卖给仁心堂，还能卖到县城的药铺了，以后大家种药材，更有奔头了！”张大叔笑着说：“都是托清鸢姑娘的福，要不是你坚守着，咱们早就被那黑心药商坑了！”

这天，苏清鸢坐在院子里，整理着药材收购账本，林氏端来一碗热茶，笑着说：“鸢儿，这次真是多亏了你，不仅没被那药商压价，还赢得了更多人的信任，连县城的药铺都来进货了。”苏清鸢喝了口茶，感慨地说：“娘，通过这件事我明白了，做生意和行医一样，都得坚守本心。行医要救死扶伤，不能贪财；做生意要诚信经营，不能投机取巧。只有坚守品质，才能赢得长久的信任。”

夕阳透过窗户，洒在账本上，上面一笔笔工整的字迹，记录着她的坚守与收获。苏清鸢知道，这只是她经商路上遇到的一个小考验，未来还会有更多挑战，但只要她守住“品质”和“诚信”这两个底线，就一定能走得更远，不仅能让自己的生意越来越好，还能带着乡亲们一起增收，让苏家村的药材，在更大的舞台上绽放光彩。