锦绣空间：农门医女携宝闯古代 第226章 粮商的“示好”

初冬的清晨，薄雾还未完全散去，药膳坊的门刚打开，就迎来了几位特殊的客人——以张记粮行的张老板为首的几位粮商，他们穿着体面的绸缎长袍，手里提着精致的礼盒，脸上堆着热情的笑容，与之前旱灾时刁难苏清鸢的模样判若两人。

伙计连忙将他们迎进大厅，苏清鸢听到消息，从后院匆匆赶来。她看着眼前这几位粮商，心里了然——如今她的药膳坊和“清鸢牌”中成药生意越做越大，还得到了县令的赞赏和百姓的认可，这些粮商是想借着“示好”来寻求合作，从中分一杯羹。

“苏姑娘，好久不见，别来无恙啊？”张老板率先开口，脸上的笑容格外谄媚，“我们几个今天来，是特意给你送些薄礼，顺便跟你商量一件合作的大事。”

苏清鸢在主位坐下，语气平淡：“张老板客气了，不知各位今日前来，有何贵干？”

“是这样的，”张老板搓了搓手，笑着说，“之前旱灾时，我们几个目光短浅，没能及时给苏姑娘提供粮食，还请苏姑娘不要往心里去。如今看到苏姑娘生意做得这么红火，还一心为百姓着想，我们很是敬佩，所以想跟苏姑娘合作‘平价售粮’——我们提供优质的粮食，苏姑娘负责销售，利润咱们按比例分成，你看怎么样？”

其他几位粮商也纷纷附和：“是啊苏姑娘，我们手里有充足的粮食，品质绝对有保障，跟我们合作，你就不用再担心粮食短缺的问题了！”“利润方面好商量，我们可以给你多分些，只要能跟你合作就行！”

苏清鸢心里冷笑——这些粮商在旱灾时囤积居奇、抬高粮价，看着百姓受苦却无动于衷，如今见她有了实力，就想过来分利润，真是趋炎附势。但她也知道，多一个合作方就多一份保障，尤其是粮食这种必需品，仅靠自己空间的储备和租种的田地，很难满足长期需求，与粮商合作，既能稳定粮食供应，又能借助他们的渠道扩大平价售粮的范围，让更多百姓受益。

“合作可以，但我有几个条件。”苏清鸢语气坚定地说，“第一，粮食必须保证质量，不能以次充好，每一批粮食都要经过严格检查，一旦发现质量问题，立刻终止合作，还要赔偿我的损失；第二，销售价格必须按照平价，绝不允许抬高粮价，我会派专人监督售价，若是发现你们私下抬价，不仅要退还多收的银子，还要承担相应的责任；第三，利润分成按我六成、你们四成，毕竟销售渠道和人力成本都由我承担，你们只负责提供粮食，这个比例很合理。”

张老板等人听到苏清鸢的条件，脸上的笑容僵了一下。他们原本以为苏清鸢会因为需要粮食而降低要求，没想到她如此强硬，不仅要求保证粮食质量、不抬价，还只给他们四成利润。

“苏姑娘，这利润分成是不是太低了些？”一个瘦高个的粮商忍不住说，“我们提供粮食，承担的风险也很大，四成利润实在太少了。”

“若是各位觉得不合适，可以不合作。”苏清鸢语气平淡，却带着不容置疑的坚定，“我虽然需要粮食，但也不会为了合作而降低标准。你们应该清楚，现在愿意跟我合作的人很多，不仅仅是你们。而且，跟我合作，你们不仅能获得稳定的利润，还能改善你们在百姓心中的形象，这对你们粮行的长远发展也是有好处的。”

张老板等人对视一眼，心里盘算起来——他们知道苏清鸢说的是实话，如今她名声在外，有的是粮商想跟她合作，若是错过了这个机会，他们不仅会损失一笔可观的利润，还可能因为之前的恶行被百姓记恨，影响粮行的生意。

“好！我们答应你的条件！”张老板咬了咬牙，率先答应，“粮食质量我们保证，绝不抬价，利润分成按你说的来！”

其他几位粮商也纷纷点头：“我们也答应！以后一定好好跟苏姑娘合作，绝不耍花样！”

苏清鸢拿出早已准备好的合作契约，递给他们：“既然各位同意，就请在契约上签字画押吧。契约上写清楚了我们刚才约定的所有条款，还有违约的惩罚措施，各位可以仔细看看。”

张老板等人接过契约，仔细看了一遍，确认没有问题后，纷纷在契约上签字画押。

“合作愉快！”苏清鸢收起契约，脸上露出了淡淡的笑容，“明天开始，你们就可以把粮食运到我指定的仓库，我会派专人负责验收和销售。”

“好！好！合作愉快！”张老板等人脸上的笑容又变得热情起来，他们连忙将带来的礼盒递给苏清鸢，“这些薄礼还请苏姑娘收下，不成敬意。”

苏清鸢没有推辞，收下了礼盒：“多谢各位的心意，以后合作的日子还长，希望我们能互相信任，共同为百姓做些实事。”

送走粮商后，伙计忍不住问：“掌柜的，这些粮商之前那么刁难你，你为什么还要跟他们合作啊？”

“做生意不能只看眼前的恩怨，还要考虑长远的利益。”苏清鸢笑着说，“跟他们合作，既能稳定粮食供应，又能借助他们的渠道扩大平价售粮的范围，让更多百姓受益。而且，有契约约束他们，他们也不敢轻易耍花样。只要能为百姓做实事，跟谁合作都一样。”

伙计恍然大悟，心里对苏清鸢更加敬佩——他没想到苏清鸢不仅有生意头脑，还这么有胸襟，能不计前嫌，为百姓着想。

接下来的几天，粮商们如约将粮食运到了指定的仓库。苏清鸢派了经验丰富的老农负责验收，每一批粮食都要检查颗粒饱满度、干燥度和有无霉变，确保质量没有问题。验收合格后，再由药膳坊的伙计负责销售，售价严格按照平价，比市面上的粮价低了两成，百姓们纷纷前来购买，仓库里的粮食很快就卖出了大半。

张老板等人看到销售情况这么好，心里乐开了花，对苏清鸢也更加敬佩——他们没想到苏清鸢不仅能把药膳坊和中成药生意做好，连售粮都做得这么出色，跟她合作，真是选对了。

苏清鸢看着百姓们开开心心地买走粮食，心里也满是欣慰。她知道，与粮商的合作只是一个开始，未来她还会寻找更多的合作机会，扩大自己的事业，为百姓做更多的实事，让更多人过上幸福的生活。