锦绣空间：农门医女携宝闯古代 第213章 定价与分成

夕阳透过木格窗，洒在仁心堂的柜台上，映得“清鸢牌”中成药的标签格外醒目。苏清鸢和周伯昌坐在柜台后的八仙桌旁，桌上放着一本账本，上面记录着三种中成药的药材成本、制作工时和包装费用——经过几天的售卖，两人终于抽出时间，商量中成药的定价和利润分成事宜。

周伯昌先翻开账本，指着上面的数字说：“清鸢，你看。‘清鸢感冒散’每袋的药材成本是两文钱，制作工时和包装费用是一文钱，总成本三文钱；‘养胃丸’每瓶的药材成本是五文钱，制作工时和包装费用是两文钱，总成本七文钱；‘活血膏’每盒的药材成本是八文钱，制作工时和包装费用是三文钱，总成本十一文钱。”

苏清鸢凑近看了看账本上的数字，点了点头：“成本核算得很细致，没有问题。那咱们就根据成本来定价，关键是要亲民，让百姓买得起。”

周伯昌赞同地说：“我也是这么想的。现在旱灾还没结束，百姓们日子都不好过，咱们定价不能太高。我觉得‘清鸢感冒散’可以卖五文钱一袋，‘养胃丸’卖十文钱一瓶，‘活血膏’卖十五文钱一盒，这样每样药都有两到四文钱的利润，既不会让百姓觉得贵，咱们也能有些盈利。”

苏清鸢算了算，按这个定价，“清鸢感冒散”每袋利润两文钱，“养胃丸”每瓶利润三文钱，“活血膏”每盒利润四文钱，确实很亲民。她笑着说：“这个定价很合适！就按您说的定，咱们做药是为了帮百姓，不是为了赚大钱，只要能覆盖成本，有少量盈利就行。”

定价确定后，就该商量利润分成了。周伯昌放下账本，看着苏清鸢，认真地说：“清鸢，这三种中成药，你不仅提供了核心药方，还拿出了千年艾草、野山参须这样的珍贵药材，没有你，就没有‘清鸢牌’中成药。所以我觉得，利润应该按你六成、仁心堂四成来分，这样才公平。”

苏清鸢却摇了摇头：“周叔，您太客气了。虽然药方和核心药材是我提供的，但仁心堂承担了大部分的工作——您提供了制药场地和工具，还亲自指导伙计炮制药材，仁心堂的伙计们也付出了很多心血，而且后续的销售和仓储也都要靠仁心堂。所以我觉得，利润应该按我四成、仁心堂六成来分，这样才合理。”

“这怎么行？”周伯昌连忙说，“核心药材和药方是最关键的，没有这些，再好的场地和人手也做不出这么好的药。你要是只拿四成，我心里过意不去。”

“周叔，您别这么说。”苏清鸢语气坚定地说，“咱们合作，讲究的是互相扶持。我提供药方和核心药材，您提供场地、人手和销售渠道，缺一不可。仁心堂要承担生产过程中的损耗，还要负责药材的采购和仓储，这些都是不小的成本。我拿四成已经很多了，您就别再跟我争了。”

周伯昌看着苏清鸢坚定的眼神，心里满是佩服。他原本以为，苏清鸢年轻，可能会在利润分成上计较，没想到她这么通透大气，不仅不为自己争取更多利益，还能设身处地为仁心堂考虑。他叹了口气，说：“好吧，既然你坚持，那我就听你的。不过你放心，仁心堂一定会把‘清鸢牌’中成药做好、卖好，不会辜负你的信任。”

苏清鸢笑着说：“我相信您！咱们合作，肯定能把‘清鸢牌’做得越来越好，帮助更多百姓。”

两人达成一致后，周伯昌立刻在账本上写下利润分成方案：“清鸢牌”中成药利润按苏清鸢四成、仁心堂六成分配，每月月底结算一次，双方当面核对账本，确认无误后再分利润。苏清鸢看了看，没有异议，在账本上签上了自己的名字。

正在这时，仁心堂的账房先生匆匆走了进来，手里拿着一张单子，笑着说：“周大夫，苏姑娘，好消息！今天县城的‘同德堂’药铺派人来，想从咱们这里进货，一次性要一百袋‘清鸢感冒散’、五十瓶‘养胃丸’和三十盒‘活血膏’，还说以后每个月都要固定进货。”

周伯昌和苏清鸢听了，都很开心。周伯昌接过单子，仔细看了看，笑着说：“太好了！这说明‘清鸢牌’中成药已经得到了县城药铺的认可，以后咱们的销路就更广了。”

苏清鸢也很欣慰：“这样一来，不仅能帮助更多百姓，咱们的盈利也能增加，以后还能开发更多种类的中成药。”

账房先生又说：“‘同德堂’的人还问，能不能给他们一个批发价，毕竟他们进货量比较大。”

周伯昌看向苏清鸢，想听听她的意见。苏清鸢想了想，说：“批发价可以给，但不能太低，不然会影响咱们的利润，也会让零售的百姓觉得吃亏。我觉得批发价可以比零售价低一成，这样‘同德堂’有利润可赚，咱们也不吃亏。”

周伯昌赞同地说：“这个主意好！就按零售价的九折给他们批发价，既照顾了他们的利益，也保证了咱们的盈利。”

账房先生连忙记下，说：“我这就去回复‘同德堂’的人，跟他们敲定进货的细节。”

账房先生走后，周伯昌看着苏清鸢，感慨地说：“清鸢，说真的，我这辈子见过不少做生意的人，像你这么通透、大气、处处为百姓着想的，还是第一个。你年纪轻轻，却有这么长远的眼光和宽广的胸怀，真是难得。”

苏清鸢不好意思地笑了笑：“周叔，您过奖了。我只是觉得，做生意和做人一样，要讲诚信，要懂得换位思考。咱们做药，更是要对得起自己的良心，对得起百姓的信任。只要咱们坚持初心，就一定能把事情做好。”

周伯昌点了点头：“你说得对！初心最重要。以后咱们就按今天商量好的定价和分成方案来，好好经营‘清鸢牌’中成药，争取让更多地方的百姓都能用上咱们的好药。”

夕阳渐渐落下，余晖将两人的身影拉得很长。苏清鸢看着桌上的账本和“清鸢牌”中成药，心里满是期待。她知道，“清鸢牌”中成药的成功，不仅是她和周伯昌合作的成果，更是她实现梦想的第一步——未来，她要带着“清鸢牌”走出青溪，走向京城，让更多人知道“清鸢”这个名字，也让更多人受益于她的药方。

她摸了摸怀中的“靖”字玉佩，在心里默默说：“萧九，你看，我已经有了自己的中成药品牌，以后我会做得更好。等我到了京城，一定会找到你，让你看看我的成就，也让你知道，我一直在朝着我们约定的方向努力。”

夜风轻轻吹过，带来了药香和淡淡的艾草香。苏清鸢和周伯昌相视一笑，都从对方眼中看到了坚定和希望——他们知道，在帮助百姓、发展“清鸢牌”中成药的道路上，他们会并肩前行，创造更多的可能