小河村李二狗 第27章 扩大生产，初遇难题

初战告捷，让李二狗和赵四都信心倍增。

第二天，李二狗立刻投入了扩大生产。他增加了小米的用量，又尝试着掺入一部分磨细的杂粮面（用之前换来的），以降低成本。苜蓿粉和那点珍贵的蜂蜜依旧是提味的关键。

赵四则负责砍柴、挑水、磨面这些力气活，干得比以往更起劲。他看到铜钱，就像看到了实实在在的希望。

小丫也没闲着，她负责清洗树叶（用来包裹米糕）、照看灶火，小脸上满是认真。

窝棚里第一次有了点小作坊的热火朝天景象。

这一次，他们做出了将近五十块米糕。赵四再次满怀信心地赶往镇上。

然而，傍晚赵四回来时，脸上的兴奋劲儿却消减了不少。

“咋了？没卖完？”李二狗心里一沉。

“卖是卖完了……”赵四挠挠头，从怀里掏出钱袋，倒出来的铜钱比昨天多，但神色却有些沮丧，“就是……有人说了闲话。”

“什么闲话？”

“有人说咱们的点心颜色怪怪的（指苜蓿粉的绿色），问是不是用了什么不干净的东西……还有人说吃起来有股草味儿，不如杂粮饼子实在……”赵四闷声道，“虽然买的人还是不少，但我听着心里不舒坦。”

李二狗皱起了眉。他忽略了外观和口味接受度的问题。苜蓿的清香和绿色在现代人看来是健康天然，但在缺乏认知的古代乡下，确实容易引起疑虑。而且，每个人的口味不同，有人不喜欢也很正常。

“还有，”赵四补充道，“今天镇上多了个也卖杂粮饼子的，价钱比咱们便宜一点，抢了些生意。”

竞争也来了。李二狗意识到，事情没那么简单。光靠一点新奇和低价，无法长久。

晚上，三人对着那堆铜钱，气氛没有昨天那么高涨。

“哥，他们不喜欢我们的点心吗？”小丫小声问，有些难过。

“不是不喜欢，是有人不习惯。”李二狗安慰妹妹，也是在思考对策，“咱们得想想法子。”

他拿起一块剩下的米糕，仔细看着那淡淡的绿色，尝着那独特的清香。优点不能丢，这是区别于其他粗粮饼子的关键。但或许可以在外观和营销上动动脑筋。

“赵四，明天你去镇上，别光傻站着卖。”李二狗有了主意，“你带上一块掰开的，让人先尝一点点，觉得好吃再买。有人问颜色，你就说是加了山里的清热野菜粉，对身体好，专门给干活出力的人准备的。”

先尝后买，能打消顾虑。赋予产品“清热”、“对身体好”的概念，提升它的价值感，避免和低价的杂粮饼子直接对比。

“另外，”李二狗继续道，“咱们也不能光指着一种。我想想，能不能用红薯（如果能有的话）、或者豆面做点别的花样？”

但新食材意味着新的成本和不确定性。

赵四听了，眼睛又亮起来：“这法子好！让人尝尝，香着呢！不怕他们不要！二狗兄弟，还是你脑子活！”

第二天，赵四带着四十多块米糕和新的销售策略去了镇上。

李二狗在家也没闲着。他一边照料地里疯长的苜蓿和菜苗，一边琢磨新点子。他发现之前种的几棵豆子居然结了不少豆荚，虽然还没完全成熟，但剥开里面的嫩豆子，清甜可口。

或许……可以做豆蓉馅？或者磨点豆粉？

但工具是个大问题。石臼磨粉效率太低，而且不够细腻。想要扩大生产，改善品质，必须要有更好的工具，比如……石磨？

可一套最小的石磨，也得不少钱。而且还得有牲口拉磨，人力推太费劲了。

刚刚看到的一点曙光，似乎又遇到了新的瓶颈。扩大生产带来的不仅是收益，还有成本、竞争和更复杂的问题。

李二狗看着窝棚外那片欣欣向荣的苜蓿地，心情有些复杂。发展，果然不是一帆风顺的。

傍晚，赵四回来了。这次脸上带着笑容。

“二狗兄弟！你教的法子真管用！”赵四兴奋地说，“让人一尝，买的人就多了！好些人还说这草香味吃了确实舒服！今天卖得比昨天还快些！就是……还是有人嫌贵，去买更便宜的杂粮饼子了。”

李二狗点点头。策略有效，但根本问题还没解决——成本和高价值认知。

他掂量着今天赚回来的铜钱，又看了看远处邻居家屋檐下挂着的陈旧小石磨（那家估计早就不用了），一个念头逐渐清晰。

攒钱！买磨！甚至……买头小毛驴？

目标似乎又远大了许多，但道路，也似乎更加清晰了。

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