小河村李二狗 第181章 商道新途破困局，未雨绸缪布远棋】

回到府城已是深秋。商会门前那棵老槐树落叶纷飞，像是在为远归的游子洗尘。

赵四早就在城门口翘首以盼，见到马车便扑了上来：“二狗兄弟！你可算回来了！”

周寡妇抹着眼泪，往李二狗手里塞了个暖炉：“这一路辛苦了吧？婶子炖了鸡汤，一直温着呢。”

小翠接过李二狗的行李，轻声道：“掌柜的，您不在这些天，商会一切都好。就是...”

“就是什么？”

钱掌柜叹了口气：“就是生意越来越难做了。自从京城那档子事传开后，很多老主顾都不敢跟咱们来往了。”

李二狗环视众人，忽然笑了：“这不是正好吗？”

众人都愣住了。

“正好？”赵四瞪大眼睛，“二狗兄弟，你是不是在京城累糊涂了？”

李二狗不答，反而问道：“咱们商会成立的初衷是什么？”

周寡妇脱口而出：“让大伙儿有口饭吃啊！”

“不错。”李二狗点头，“那现在咱们库里的粮食，够全城百姓吃多久？”

孙铁柱闷声道：“若是省着吃，够三个月。”

“这就是了。”李二狗目光炯炯，“既然大商户不敢跟咱们来往，咱们就专心做百姓的生意。”

第二天，李二狗做出了一个让全城哗然的决定：府城商会转型，主攻民生用度。

转型之路并不顺畅。

首先遭殃的是绸缎庄。原本专供达官贵人的上等绸缎，现在要改卖平民用的棉布，老师傅们第一个不乐意。

“掌柜的，”做了三十年绸缎生意的老师傅苦着脸，“让俺们这些做惯了精细活儿的去摆弄粗布，这不是...”

“这不是大材小用？”李二狗接过话头，拿起一匹棉布，“您摸摸这布料，虽然粗糙，但厚实耐用。穷苦人家一件衣服要穿三年，您说他们是想要一匹光鲜但不禁穿的绸缎，还是想要这样一匹结实耐用的棉布？”

老师傅怔住了。

李二狗继续道：“咱们商会要做的是让百姓穿得暖，不是穿得好。这其中的学问，不比做绸缎少。”

同样的难题也出现在其他行业。点心铺要改做耐储存的干粮，首饰铺要改卖铜簪木钗...

但李二狗有他的坚持。他带着老师傅们走街串巷，看百姓真正需要什么；他请来老农，教大家如何辨认粮食的好坏；他甚至亲自去学怎么修补锅碗瓢盆。

渐渐地，商会找到了新方向。

这天，小翠兴奋地拿着一本账册跑来：“掌柜的！咱们上个月的盈利，虽然比往年少了两成，但顾客数量翻了三倍！”

更让人惊喜的是，那些原本观望的小商户，看到商会真心为百姓着想，纷纷要求加入。

然而就在商会转型初见成效时，一个新的危机悄然降临。

这日深夜，李二狗正在核对账目，孙铁柱匆匆进来：“掌柜的，出事了。咱们从江南采购的那批药材，在运河上被扣了。”

“理由？”

“说是...涉嫌走私。”孙铁柱脸色难看，“押运的伙计都被扣下了。”

李二狗放下账本：“可知是谁扣的？”

“漕帮的新任帮主，雷震天。”

雷震天？李二狗想起之前打过交道的漕帮二当家雷豹，看来这是要为兄长报仇。

第二天，李二狗亲自前往漕帮总舵。

雷震天是个满脸横肉的汉子，见到李二狗，皮笑肉不笑：“李会长大驾光临，有何指教？”

“雷帮主，明人不说暗话。商会那批药材，还请高抬贵手。”

雷震天把玩着手中的铁胆：“放货容易。不过...得按现在的市价，交三成的过路费。”

三成！这分明是敲诈！

李二狗不动声色：“雷帮主可能不知，这批药材是运往江北灾区的。若是耽搁了，数万灾民...”

“少拿灾民说事！”雷震天猛地拍案，“你们商会现在什么处境，自己不清楚吗？睿亲王虽然暂时失势，但收拾你们这样的小商会，还不是易如反掌？”

李二狗心中雪亮。原来背后还是睿亲王在搞鬼！

回到商会，众人义愤填膺。赵四撸起袖子：“二狗兄弟，俺带人去把货抢回来！”

“不可。”李二狗摇头，“漕帮势力庞大，硬碰硬只会吃亏。”

“那怎么办？难道真要交三成过路费？”

李二狗沉思良久，突然问：“咱们库里的药材还能支撑多久？”

小翠翻看账本：“最多半个月。”

“够了。”李二狗眼中闪过睿智的光芒，“铁柱，你立即带人去江北，收购当地药材。价格可以比市价高一成。”

孙铁柱不解：“掌柜的，咱们有货被扣，为什么还要去收购？”

李二狗微微一笑：“你只管去。记住，要大张旗鼓地收购，让所有人都知道。”

与此同时，李二狗做出一件更让人看不懂的事——他主动联系其他被漕帮刁难的商会，提出联合组建船队。

“李会长，”一个商会的代表质疑，“现在漕帮垄断漕运，咱们自己组建船队，不是以卵击石吗？”

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