小河村李二狗 第102章 张记试水初见效，刘记再使绊子手

第二天天没亮，周寡妇就带着桂枝几个在灶房忙活了。

“面要揉得光溜！”周寡妇手把手教桂枝，“张记茶楼的客人金贵，点心不能有半点马虎。”

赵四趴在窗口催：“周婶！快着点！俺还得赶早送去呢！”

孙铁柱默默地把点心一个个用油纸包好，码进竹篮里，又盖上干净的白布。

李二狗仔细检查了一遍：“成了，四哥快去快回。”

赵四挎上篮子，甩了个响鞭，驴车嘚嘚地往张记茶楼去了。

日头升高时，赵四回来了，一脸喜气：“妥了！张掌柜收了货，钱都结清了！”

众人这才松了口气。周寡妇擦擦汗：“可算没出岔子。”

谁知不到晌午，赵四又急匆匆跑回来：“坏事了！张掌柜让咱过去一趟！”

李二狗心里咯噔一下：“咋了？点心出问题了？”

“不是不是！”赵四喘着大气，“是好事！张掌柜说点心卖得好，让咱再加五十个！”

原来，张记茶楼早上来了几位老茶客，尝了新上的点心，赞不绝口，直接包圆了。其他茶客见了也要买，不一会儿就卖光了。

李二狗喜出望外，赶紧招呼周寡妇：“快！再和面！四哥帮着烧火！”

灶房里又忙活起来。这次大家更用心了，每个点心都做得格外精致。

下晌李二狗亲自去送货。张掌柜捻着山羊胡笑道：“李东家，你家点心确实不错。这么着，往后每日送三十个山药糕，二十个野菜包，先订十天。”

这可是笔大买卖！李二狗连声道谢，又试探着问：“掌柜的，您看要不要尝尝俺家的喜饼？办喜事最合适...”

张掌柜想了想：“成，明日带几个来尝尝。”

回铺子的路上，李二狗脚步轻快。路过刘记分号时，瞥见刘老五正站在门口，脸色阴沉地盯着他。

果然，好景不长。第三天去送货时，张掌柜面露难色：“李东家，今日起先减半吧。”

李二狗心里一沉：“掌柜的，是点心不合口味？”

张掌柜左右看看，压低声音：“不是点心问题。是有人到东家那儿说闲话，说你家铺子无照经营...唉，我也是为难。”

李二狗立刻明白是刘记搞鬼，忙道：“掌柜的，执照俺们有！这就取来给您看！”

看完执照，张掌柜脸色稍缓：“既如此，我再去和东家说说。明日还是照常送吧。”

回到铺子，李二狗把事一说，众人都气坏了。

赵四跳脚骂：“刘老五这老瘪三！尽背后捅刀子！”

周寡妇忧心忡忡：“这么下去不是办法啊...”

正说着，大牛从后院跑来：“东家！库房的锁被撬了！”

众人慌忙跑去查看，只见锁头坏在地上，好在粮食没少。

孙铁柱检查后说：“是用铁棍撬的，手法生疏，没得手。”

李二狗脸色铁青：“这是要给咱下马威呢。”

夜里，李二狗把大家都叫到一块儿：“咱得想个长久之计。刘记这么三天两头使绊子，防不胜防。”

赵四嚷嚷：“俺去找人揍他一顿！”

周寡妇拍他一下：“净出馊主意！”

孙铁柱慢悠悠道：“咱得找个靠山。”

小丫小声说：“郑老爹女婿不是在衙门...”

李二狗摇头：“不能总麻烦人家。”他沉吟片刻，“咱得让街坊邻居都认咱的货。明儿个起，每日头十个点心半价。再印些优惠券，让四哥去各铺子发。”

第二天，半价点心的牌子一挂出，果然吸引了不少人。赵四挨家挨户发优惠券，嘴甜得像抹了蜜：

“大姐尝尝俺家点心！” “大叔，凭这个券买一送一！” “俺家点心干净又实惠！”

渐渐地，铺子里又热闹起来。附近的大娘大婶都爱来买点心，说比刘记的实在。

这天下午，一位穿绸缎的老爷走进铺子，尝了块山药糕，点头道：“嗯，不错。我是春风酒楼的，以后每日送四十个点心来。”

真是柳暗花明又一村！众人喜出望外。

然而刘记那边也没闲着。没过两天，赵四气呼呼跑回来：“忒欺负人了！刘记也搞半价，还派人守在咱铺子外头拉客！”

李二狗走到门口一看，果然见两个刘记伙计在街对面晃悠，见有人往这边走就上前搭话。

周寡妇愁道：“这可咋办？”

李二狗却笑了：“让他学！咱正好歇歇。”他转头对众人说，“从明儿个起，咱点心每日限量，卖完就收摊！”

赵四急道：“那不少卖好多吗？”

李二狗意味深长地笑笑：“物以稀为贵。越难买，越想买。”

果然，限量牌子一挂，点心卖得更快了。未到晌午就销售一空，后来的人只好悻悻而归。

刘记那边虽然便宜，但买的人反而少了。大家都说：“便宜没好货，还是小河李记的实在！”

这场暗斗，小河李记居然略占上风。但每个人都清楚，刘记绝不会善罢甘休。

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