师弟爱上师姐 第398章 年7月：华强北的破冰

七月的深圳，阳光是滚烫的白金色，毫不吝啬地泼洒在鳞次栉比的楼宇和川流不息的道路上。

周一清晨，车辆停在华强北电子市场附近略显拥挤的停车场。 车门打开，江涛率先走了下来。 他穿着一件质地优良的浅灰色POLO衫，深色休闲裤，脚上一双舒适的运动鞋。 随后下车的林薇，则如同一股清泉注入这片躁热的电子丛林。

她依旧是那副令人眼前一亮的“清纯校花”装扮：简单的白色棉质T恤，洗得发白的修身牛仔裤，勾勒出青春活力的身姿；柔顺的长发扎成清爽的高马尾；脸上只化了极淡的妆容，更突出天生丽质的五官，尤其是那双清澈明亮的眼眸，带着一丝不易察觉的坚韧。 她挎着一个容量适中的帆布包，里面装着名片、产品目录和厚厚的客户资料笔记本。

“江涛，今天从哪边开始？” 林薇的声音带着清晨的活力，望向眼前这片巨大而复杂的电子元器件王国——华强北。

江涛锁好车，目光扫过眼前人头攒动、招牌林立的景象，眼神深邃而充满斗志。 “老规矩，先找王老板和陈老板聊聊，看看上周送样的反馈。 ” 他侧头看向林薇，“ 这个月，目标20万。 压力不小，但我们一起啃下来。”

林薇用力点点头，马尾辫轻轻晃动：“嗯！ 我已经在这边‘混’了两个月了，至少…大家都脸熟了！” 她说着，脸上露出一丝带着成就感的浅笑。 这两个月，从最初的怯生生递名片，到能叫出不少柜台老板、采购小妹的名字，甚至能聊几句家常，这种“混脸熟”的功夫，她确实下了狠劲。 美女总是有天然的优势，尤其是不带攻击性、清纯温婉的美女，更容易让人放下戒心。

江涛看着她眼中的坚定，心中赞赏。 林薇的学习能力和韧性远超他预期。 他深知，华强北这片江湖，水深鱼杂，仅靠低价是远远不够的。 信任，才是撬动订单最关键的杠杆。 而建立信任，需要时间，需要高频次的接触，需要让人感受到诚意和可靠。

“脸熟是第一步。” 江涛迈开步子，走向熙熙攘攘的市场入口，“ 这个月，我会尽量隔一天最少来一次，跟你一起‘泡’在这里。 ”

林薇闻言，心头一暖，：“最好了，二个人有伴…”

“ 我们一起来，效率更高。 我负责谈技术、谈方案、谈价格底线；你负责维系关系，传递信息，用你的亲和力让大家觉得舒服、可靠。 分工合作。 ” 他强调，“ 你的任务很明确： 让客户认可你这个人，觉得你可靠、值得信赖。 产品的事情，交给我和价格去说话。 不要给自己压力，自然就好。”

林薇明白了江涛的意思。 让她避开直接压单、谈价的硝烟，充分发挥她形象和性格的优势，做润滑剂和桥梁。 这让她心里负担减轻不少，也更加明确了方向。

两人并肩走进喧嚣的市场。 林薇脸上的笑容更加自然和煦。 她轻车熟路地引领着江涛，穿梭在熟悉的通道里，热情地和熟悉的店主打招呼：

“王老板早！ 吃早餐没？”

“陈姐，今天生意不错啊！”

“张工，昨天那批货点清楚了吧？”

她的声音清脆悦耳，笑容真诚甜美，如同炎炎夏日里的一缕清风，让不少在柜台后忙碌的人抬起头，露出友善或惊艳的笑容回应。

“林小姐早！ 吃了吃了，江总也来了！” 主营电容电阻的王老板笑着回应，目光在江涛身上停留了一下，带着一丝不易察觉的重视。 一个多月前林薇第一次来，他只当是个漂亮的花瓶销售。 但这两个月下来，这小姑娘风雨无阻，态度谦和，问问题也专业了不少，还时不时带点小特产小点心，让人很难生出恶感。 加上她身后那个虽然年轻但大气的江总偶尔出现，王老板自然对二人更加信任。

“哟，薇薇来了！ 今天气色真好！” 柜台老板娘陈姐拉着林薇的手，显得很亲热。 林薇嘴甜，又懂得关心人，陈姐是真心喜欢这个漂亮又懂事的姑娘。 “江老板，上次你推荐的那个型号，我们工程师试了，说稳定性确实可以！”

技术出身的张工只是闷闷地点点头：“嗯，点清了。 林小姐，你上次问的那个接口定义文档，我发你邮箱了。”

江涛则配合着林薇的“开场”，适时地切入正题，与店主或采购进行更深入的沟通：

在王老板那里，他仔细询问上周送样的几款贴片电容在实际应用中的表现，是否有参数上的疑虑。

在陈姐的柜台，他认真地听对方工程师的反馈，并主动提出可以提供更详细的技术支持文档，甚至承诺如有需要可安排工程师现场协助调试。

和张工这种技术控，江涛则直接探讨某个新芯片组的替代方案和性价比分析，专业术语信手拈来，让张工频频点头，眼神里多了几分认可。

每一次接触，江涛都清晰地传递着一个信息： 我们是可靠的供应商，产品质量有保障，价格绝对有竞争力，更重要的是，我们愿意合作，愿意提供价值。

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