师弟爱上师姐 第155章 年7月：售楼（4）

七月的末尾。祈福新村的营销中心内，空调开足了马力，却依然难以驱散人潮涌动带来的燥热。对于江涛和苏晓雯来说，过去近一个月的努力与积累，如同这酝酿着风暴的盛夏天气，似乎正等待着某种爆发。

这天下午，阳光正烈，苏晓雯刚送走一位对“翠湖园”两房兴趣浓厚的客户，正准备去饮水机边喝口水润润几乎要冒烟的嗓子，前台的内线电话突然响起。

“晓雯！有位王先生说找之前接待他的苏小姐！说是之前看过别墅的！”前台小妹的声音带着一丝兴奋的急促。

苏晓雯的心猛地一跳！王先生？她脑中迅速闪过一张脸——正是大约十天前，她在公交站成功引导进来看样板房，并且相中了“凤麟洲”独栋别墅的那位王先生！当时他问了很多细节，也流露出购买的意愿，但最后也只说“再考虑考虑”。后面苏晓雯打过两次电话回访，对方态度都比较含糊。她本以为希望渺茫了。

“马上来！”苏晓雯压下狂跳的心，快步走向前台。果然，王先生正坐在等候区的沙发上，看到她过来，脸上露出了笑容。

“苏小姐，忙着呢？”王先生站起身，显得比之前热情许多。

“王先生您好！欢迎您再次光临！”苏晓雯努力让自己的声音听起来平静而专业，但眼底的亮光却掩饰不住，“您今天是想再看看‘凤麟洲’的独栋吗？”

“没错，”王先生点点头，表情认真起来，“上次看的那个350平米带小花园的户型，我挺满意的。家里人也都喜欢。今天正好有空，想再仔细看看，顺便有些细节想跟你定一下。” 他顿了顿，补充道，“最好能再看看样板房。”

巨大的惊喜瞬间攫住了苏晓雯！这几乎就是成交的信号！“没问题！王先生您稍等！”她立刻想起江涛之前提到过王先生对区域规划和投资价值很感兴趣，而且有全款支付的实力。她迅速做了个决定，“这样，我联系一下我同事江涛，他对项目的金融政策和区域发展研究得更深入一些，让他一起给您详细讲解好不好？这样能更全面地解答您的疑问。”

王先生没有反对：“行啊，多个人说得更清楚也好。”

苏晓雯立刻给正在门外导客的江涛发了条短信。几分钟后，江涛带着满身暑气回到了凉爽的营销中心，两人交换了一个心照不宣的激动眼神。

没有任何迟疑，江涛和苏晓雯立刻带着王先生坐上了观光车，再次驶向“凤麟洲”别墅区。这一次的看房，气氛完全不同了。

苏晓雯依旧是主力讲解者。她仿佛换了一个人，那份沉淀了近一个月的专业素养和对项目的透彻理解完全释放出来。从别墅的建筑材质、内部空间的精妙分割、庭院绿化的设计理念，到中央空调、地暖等高端配置，再到小区安保系统和周边未来配套规划，她讲解得条理清晰，细致入微，声音清脆有力，充满了令人信服的热情。她没有过多渲染“豪华”，而是精准地突出每一项设计对提升居住品质和资产价值的实质性作用。

江涛则精准地扮演了“专业顾问”的角色。当王先生提出关于土地产权年限、物业管理费构成、未来区域交通规划等较为宏观或偏政策性的问题时，江涛总能迅速给出清晰、准确的解答，并结合当前经济形势和地产市场动态，分析这套别墅作为资产配置的长期优势和抗风险能力。他特别强调了“祈福新村”作为成熟大盘的品牌溢价和市场认可度，每一句话都契合王先生这类实力买家的核心诉求。

两人配合无间，一个主打情感与细节，一个主攻理性与价值，信息互补，逻辑自洽，将这套总价高达238万元（350平米 × 6800元/平方米）的独栋别墅的稀缺性和高性价比展现得淋漓尽致。

再次回到营销中心的洽谈室，王先生脸上的表情已经从“再看看”变成了“可以谈”。

“房子确实不错，你们讲得也很到位。”王先生靠在舒适的沙发上，手指轻轻敲击着桌面，“就是价格……还能不能再优惠一点？”他看向苏晓雯，目光带着商人的精明，“我是诚心要买，而且，我可以一次性付全款。”

关键的时刻到了！全款支付是开发商最欢迎的方式，这意味着资金快速回笼！苏晓雯的心提到了嗓子眼。她努力维持着镇定，露出一个得体的微笑：“王先生，您的诚意我们非常理解！全款购买的优势也很大。这样，您稍坐片刻，我立刻去向我们经理申请，看看能否为您争取到最优惠的政策！”

看着苏晓雯脚步坚定地走向经理办公室的背影，江涛主动为王先生续上茶水，语气沉稳地补充道：“王先生，全款支付不仅能让您省去贷款的利息和繁琐手续，在产权办理上也会更加顺畅快捷。我们公司对优质全款客户，一向是给予最大诚意的。”

几分钟后，苏晓雯回来了，脸上带着一丝难以抑制的兴奋红晕，眼中闪烁着光：“王先生，好消息！我们经理特别申请了！鉴于您的全款诚意和选择的房源位置，我们可以在总价基础上，额外给您一个百分之一的特别优惠！”

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