重生：从72年知青开始 第270章 销售

苏榕第二天天刚亮，就和丈夫一起来到了苏淮家。看着两个人急忙忙一头汗，苏淮微微一笑，先招呼他们吃饭。

吃过了早饭之后，三个人来到仓库。

看到满车的衣裳、家电，苏榕两夫妻都傻眼了。

苏榕愣了好半天，才开口说道：“大哥，这就是你们这次进的货？这也太多了吧。”

“不多。如果渠道打通了，以我的估计，三天就能出完货。不过现在刚刚起步，时间可能要久一些。小榕，我本来计划让你零售的，现在想想，这样出货太慢。所以你……”

苏淮不紧不慢地把自己的想法说了出来。苏榕听完之后，给了自己的大哥一拳头，不过这拳打得很轻。

“大淮哥，你的鬼主意可真多。行，今天下班儿，我就和向峰去摆摊儿。早市那个地方，现在晚上也有摆摊的了。你和小松一走，我就和向峰满世界打听过。”

“那行，你就按我说的去做吧。顺手之后，这个买卖就交给你们两口子负责了。现在零售，我按批发价给你们货。等以后，每件给你们两块钱的提成。”

“两块？这……大哥，你给得也太多了吧。你这一车不得有个几千件衣裳。那……我们……”

“什么你们我们的，我是你哥，我想给你多少就给你多少。现在心安稳了吧。你们要是急着上班儿，下班再过来。车都还没有卸，你们现在也没办法选货。”

“不急，哥，我现在就回单位请假去。我先请十天的假。什么狗屁工资，老娘现在不稀罕。”苏榕现在硬气得很。不过她也只是嘴上说说。

王向峰看着妻子高兴，他心里也高兴。高兴过后，他心里很是愧疚。

都是自己这一家拖累了这么好的一个女人。要是没有大舅哥帮这一把，眼前的难关还真不好过。

就算批发不成，自己和媳妇天天下班之后，摆个服装摊儿，一个月也不少挣……

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沈春和做事很有谱，苏榕刚走，他就领着人来卸货了。

不仅家具店的搬运工来了，牛家两兄弟也过来帮忙。

苏淮锁好仓库，蹬着自行车就到了机械厂，正赶上中午吃饭的时间。递给李卫国一支烟，苏淮迈步进了机械厂。

在食堂里，苏淮找到了陈钢和胡静，小夫妻二人正对坐着吃饭。

“钢哥，小日子过得不错呀。你侬我侬的。”

“呦，我大淮兄弟来了。还没吃饭吧，想吃什么，我现在给你打饭去。”

“算了吧。我找你两件事儿。”

“说。”

“大彩电要不？”

“大？有多大，还能二十一英寸？”

“你还别说，真让你猜对了……一半儿。二十四英寸的松下大彩电，卖别人两千七，你给个两千就成。崭新没开箱的。”

“我**，真的假的，不会拿你哥我开玩笑的吧。”

就连坐在对面的胡静，也不淡定了。她的眼睛不停地眨着，很是心动。

“我去了一趟羊城，拉回来一部分电器，都是那边……你懂我的意思，都是那边过来的货。价格还算可以。”苏淮小声地对陈钢说道，然后转脸看着胡静，“嫂子，我还拉回来不少那边新款的衣服，下班后跟我去仓库，随便你挑。”

“大淮，这……这不好吧。那嫂子就先谢谢你了。”

“咱两家就别客气了。钢哥，你说句话，要不要。”

“要，我特么当然要。九寸的小黑白，我特么早就看够了。下班后我就带你嫂子过去，看中什么就拉什么。回头再给你钱。”

“没问题。你要是用好了，我给你一个批发价，你帮着往外卖卖，也好挣点零花钱什么的。”

“一言为定，要是骗人就是小狗。”

“汪汪汪”苏淮很是不要脸，直接学狗叫。他虽然在货品上没骗陈钢，但在价格上……

陈钢、胡静，被苏淮的这一举动给搞得差点背过气去。

“钢哥，还有第二件事儿，想请你帮忙。”

“说。”现在陈钢的心情很好，什么都敢答应。

“我想让你找人帮着做些钢架，就是这样的……”苏淮一边说，一边用手在桌面上画着形状，“差不多一米六高，一个两米长。我挂衣裳的。”

“要多少？”

“先搞百十来个吧。”

“你把我当厂长了。没有。”

“五十。”

“行。过两天让人送过去。”

“到底当了副科长，就是有魄力。”

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苏淮还是低估了现在的购买能力。有陈钢帮着吆喝，电器没用两天，就被人搬了个一干二净。没买到货的，纷纷在苏淮这里订货。

衣服也被陈钢引来的这帮富户们买走不少。

另一边，苏榕和王向峰，蹬走了苏淮家里的三轮车。两夫妻一下班就去市场上卖衣裳。

鲜艳的颜色，新奇的款式，很招一些人的目光。便是在这个蓝、黑、灰、绿、白统治的社会里，新奇只能引起人们的好奇。好奇过后就是犹豫和徘徊、彷徨。

所以第一天，苏榕两夫妻的买卖并不太好，只卖出去四五件。

但这对于他们来说，已经是胜利。一件衣裳能挣二十多，这一下子就挣来了两个人一个月的工资，到哪找这么好的事情去。

有了收获，就有第二天、第三天的坚持。

有了坚持，再加上商品吸引人，也算独门生意，于是他们俩的买卖越来越好。

买卖好，自然招来一些人的目光。尤其是在他们附近摆摊的人，看着这对夫妻的生意，一个个眼里充满了羡慕、嫉妒。他们很想换个赛道，但是看了看自己的存货，听了听衣裳的价格，一个个都很犹豫。

第四天，苏榕就按照大哥的要求，把一个纸牌子摆在了自己的摊位旁。

很快，艳羡了两三天的生意人，悄悄来到摊位旁边，和苏榕攀谈了起来。

“这位大姐，你们这上面写的批发是啥意思？”

“意思就是能从我们这里进货。”

“哦。你们一个小摊子，能有多少货？”

“那你可想错了。我们有一卡车的新货。都是打南边拉过来的。而且我们十天半个月，就能收到一车货。讲的就是一个量大管够。”

“南边的衣裳便宜？能有多便宜？”

“那边的纺织厂都连成了片，而且都是有的进口的织布机，比咱们毛纺厂织布又快又好。这布料一便宜，衣裳能不便宜嘛。再说了，他们那边呀，和咱们在百货大楼里买东西可不一样，兴讲价的。我哥进货多，还不得把价格往脚脖子讲。大姐，你想想你进货，进的多和进的少，价钱一样吗？咱们这边的厂子里，给你们的价格，不也比公家的高嘛。谁叫人家进得多呢。”

“呦，那可是。我看你这卖得比百货大楼里便宜不少，样式也好看。大姐，我悄悄问一句，你这一件加了多少钱？”

“二十。”

“……”打听消息的人瞪大了眼，张大了嘴。

旁边另一个听消息的人此时插嘴问道：“要是从你这里拿货，你给我的价钱能低多少？”

“二十。”苏榕回答得很快，好像也很随意。

“那……那你们还挣什么钱？不是白忙活吗？”

“这位大哥，话可不是你这么说。我这边要是卖得快，我哥是不是进货就多？这货进得多，是不是还能压价？哪怕一件压下去一毛钱，万把件货销出去，我们也能挣个一千块钱吧。辛苦是辛苦了不少，但挣这么多钱也差不多了。人不能贪心。”

在苏淮悉心洗脑下，苏榕现在就算全部家底凑不出二百块钱，但并不妨碍她认为千把块钱只是小钱。

在这个一百块钱就能买两间房的年代里，苏榕的云淡风轻，在别人看来，那是有着看不透的底气。

“啊……对。”打听消息的几个人同时捧哏着。

“我这几天在这里摆摊子，为什么加这么多钱？还不是为了你们这些想批发的人。加得多，货又好，你们有的挣，才愿意多进货不是？”

“啊……对。”

“其实我一开始想加五块钱就卖的，这是我哥告诉我的道理，得给进货的人留下挣钱的余地，不能把路给堵死喽。”

……