重生：从72年知青开始 第243章 一招鲜

张宁捧着样子图看入了迷，直到张蕊到书房来叫她吃饭，她才收回心神。

“小宁，看什么这么认真。下次可不能这样了，咱妈有点不高兴。”

“嫂子，你看我哥画的东西。可真是太好了。”张宁没有在意张蕊的话，反而把手里的图样递到了张蕊的面前。

“呦，我还以为什么呢，不就你哥画的样子图嘛。那年我们在大湾村的时候，他就画了好多。只是那时候没有上色。你还别说，这上了颜色就是好看。走了，去吃饭。”张蕊见怪不怪，只是瞥了一眼苏淮的图画，淡淡地回了一句。

张宁无语了。好吧，你是个会嫁的，你嫁了个大能人。

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吃过午饭，张宁麻利地收拾着桌上的残局。作为儿媳妇，就该有儿媳妇的觉悟。中午做饭自己没冒面，现在洗涮，可不能再不干了。

看到张宁干活的麻利劲，孙氏这才觉得舒服一些。

等张宁去了厨房，张蕊给自己的婆婆倒了杯清茶，递到她手里。

“妈，你也别总觉得小宁不好。她这些日子也忙得很，干的活一点儿都不比大淮少。刚才她是在书房里看东西呢，说是她们开家具店要卖的东西。这人一琢磨事，就容易忘了时间。”

张蕊这明显是在帮弟媳解释。

“我就是那种恶婆婆？有些话讲明了不就好了。你忙你的去吧，看看小林子醒了没，该把尿了。”

作为婆婆，自然是不会认错的，所有需要嘴硬。

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张宁干完活，就和苏淮坐在院子里商量着种种。

“大哥，这几张图上是什么家具？叫什么名儿？”张宁把有疑问的图样翻出来，问道。

“就叫组合家具吧。你看这几个是不是一样？只是摆的位置不一样，所以给别人的感觉也不一样。”

“还真是。刚才我怎么就没有注意到呢。大哥，咱们店里得摆些这样的样品吧。”

“我不是让你收拾出来三间屋嘛。就是想做三个样板房。”

“什么叫‘样板房’？”对于新名词，张宁是跟不上苏淮节奏的。

“就是……就是让人在里面感受一下新家具整体效果。比如咱们中间的门面里摆一套中式家具，人家客户来了，一下就有了古色古香的感受。东边那间屋放组合家具，大家也能实实在在感受到各种组合的方便。”

“我明白了，西边就放现在大家屋里有的家具。大哥，你可真会做生意，这样一比，咱们的组合家具，肯定好卖。”张宁一点就透。

“对嘛，样式只有咱们做，这就暂时做到了一招鲜吃遍天。还有一件事，我回头做些价格牌儿。咱们把每一件家具上都标明价格，这个价格要标高一些。回头再给客户报咱们实际订的卖价，这样一来，给人家的感觉就是咱们给了优惠，他们落了实在。这样的待遇，在百货大楼和供销社都是感受不到的。”苏淮继续说着自己的销售策略。

这对于后世来说，都是基础中的基础。但对于刚走进改开的时代来说，这已经是高级策略了。

张宁一副受教的样子，不停地点头。

“大哥，你这招高了。高，实在是高。咱们没让什么钱，别人还会觉得占了便宜。”

“张宁，其实咱们还有一个生意可干。”苏淮又想到了另一个财路。

“什么生意？”张宁更加精神了。

“现在厂里分到房子，多多少少都要收拾一番。来咱们这里买家具的，十个里面可能得有九个需要拾掇家。你不是认识那帮人嘛。你就做中间的介绍人。咱们不要什么介绍费用。”

“这也不挣钱呀。”

“怎么不挣钱了？这是咱们的服务优势，咱们的服务好，家具不就卖得多？挣钱的事情后面还有呢。等过上两年，我再慢慢和你说。咱们不还有一间房没用嘛。现在能暂时当个休息的地方，等过两年，那里就有大用喽。”

“大哥，你就给我讲清楚嘛。”张宁不自觉地小撒娇了一把。

苏淮显然受不了张宁的这一套，他只好吞咽了一下口水，继续说道：

“我是这么想的，到时间我出效果图，让工人照着图纸来给人家收拾房子，咱们暂且叫‘装修’吧。这样一来，咱们不就挣钱了嘛。装修队的工人只是出死力，他们能挣多少？能有咱挣得多？你好好琢磨一下这里面的原因吧。”苏淮对明白人不想讲太透，当然，这也是因为他话说得多，有些口渴。而且他还想让现在的张宁多加锻炼。

果然，对于挣钱有兴趣的张宁，听了苏淮的话就陷入了沉思。过了良久，她才抬头重新看向苏淮，试探地说道：

“大哥，你的意思是说，咱们把人家的房子里的活整体包下来。进料咱挣差价，因为咱们用量大，进货次数多，材料厂也愿意给咱们一档的价格或二档的价格。不管怎么样都比他们零买要便宜一些。”

“嗯，这是第一点。不过材料厂都是有计划份额的。所以咱们想多要东西，还是要讲一些策略。不过要是咱真做起来了，我带着你一起跑跑。”苏淮表示认可。

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