华娱：我的目标是幕后之王 第258章

直到接到柯利名的电话，得知恒大集团有意重启对儒意的收购谈判。

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\"本以为会沉寂更久，没想到恒大这么快就按捺不住了。\"

\"这都要归功于你。\"柯利名解释道，\"恒大一直效仿万达布局影视产业。先前因行业低迷暂缓计划，但《流浪地球》的成功让儒意获得可观收益，这才促使恒大主动联系。\"

孟浩会心一笑，这正是他坚持大制作的原因。相较于零散收益，爆款作品更能吸引市场关注。

尤其对恒大这样的上市公司而言，有时市场预期比实际业绩更能提振股价。

\"恒大提出具体报价了吗？\"

\"谈判才刚开始。\"陈止希接过话茬，\"对方希望全资收购并保留现有架构，涉及股权重组等复杂条款，需要逐步磋商。\"

她笑容

对于柯利名提到的弧光影视支持，周承并未轻视，而是慎重考虑起来。

“能得到孟总的协助当然再好不过。”周承略显担忧，“但仅凭一家公司的产能，恐怕难以支撑整个平台的需求。”

“单靠弧光确实不够。”柯利名早有预料，“视频平台的内容可分为两类：一类是头部精品，用于吸引用户；另一类是常规作品，用来填充片库。”

“目前行业低迷，许多项目积压待售，这类普通内容并不稀缺。只要资金到位，收购不成问题。”

“但真正能留住观众的，还是高质量爆款。这才是弧光的核心价值。”柯利名强调。

周承思索片刻，转向孟浩：“孟总对此有何计划？”

孟浩不再保留：“弧光作为制作方，只要价格合理，我们不限定合作平台。若恒腾有意发展流媒体，我们已有新系列可启动，未来每年还能为儒意提供独家内容。”

如今的弧光资源丰富，不仅自身实力雄厚，还与华策工作室、小糖人文化、天启娱乐等团队保持合作，产能完全有保障。

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视频平台向来是烧钱的行当，即便头部平台如奇异tV也长期亏损，依赖资本输血维持。

恒腾网络同样面临业务瓶颈，急需新故事 股价。并购儒意影业正是看中文娱与互联网的协同效应。

周承接触儒意，意味着恒腾已决心推进收购。双方分歧主要在估值比例，而这关键取决于流媒体平台“南瓜电影”的潜力。

弧光的优质内容成为重要筹码。正如柯利名所言，唯有顶级剧集能吸引用户——《甄嬛传》即便在乐时网濒临倒闭时，仍带来数千万年收益。

弧光的制作能力毋庸置疑，但随之而来的问题是：打造新平台需要多少资金投入？

周承直言不讳：\"亏本的买卖没人碰，但刀口舔血的生意总有人抢。要是这个平台赚不回本钱，不如趁早收手。我更关心的是，比起其他竞争对手，我们的独特优势在哪里？\"

孟浩三人交换了个眼神，这个问题他们早已反复探讨过多次。

\"弧光以网剧起家，在视频平台领域，我们比在座各位都更有发言权。\"孟浩接过话茬，既然已经开了口，索性继续说下去：\"眼下国内主流平台的通病就是贪多求全，把资源浪费在不必要的功能上。\"

他掏出手机，点开奇异tV的App。绿色开屏画面闪过，映入眼帘的是五颜六色的复杂界面。

\"一个视频软件，除了影视内容，还塞进了社区论坛、票务购买、娱乐八卦、电子书、知识付费、网上商城......连小额贷款都不放过。\"孟浩耸耸肩，\"真是贴心，知道大家办完各家会员肯定囊中羞涩，立马提供借贷服务。\"

会议室里响起一片会意的笑声。这种大杂烩式的功能堆砌，正是当下众多App的通病。

柯利名适时展示自家\"南瓜电影\"的界面：\"我们走的是Netflix路线，专注影视内容。用户打开App就一个目的——看好作品。\"他滑动屏幕，首页清一色都是\"热播剧集电影推荐\"。

\"采用纯付费模式，收入全靠用户订阅。所以只有界面贴片广告，绝无片中植入。\"

周承眉头微蹙：\"单靠用户付费能维持运营？\"

\"初期确实艰难，毕竟版权采购是固定支出。\"柯利名解释，\"但随着用户增长，成本会被快速摊薄。只要覆盖带宽费用，就能实现盈利。\"

\"现在各平台用户增速放缓，获客成本可不低。\"周承指出。

孟浩轻笑出声：\"高获客成本纯属自作自受。都2019年了，短视频三秒就得抓住眼球。可这些平台还在用电视时代的老套路，新用户点开视频先看120秒广告，简直荒谬。\"

当年视频网站能突围，靠的就是比电视台更便捷流畅。如今成为主流后，反倒重蹈覆辙。想象一下：某平台获得三分钟推广机会，用户浏览后决定去留——这样的关键时刻，体验至关重要。

当观众可以随时关闭视频时，谁会愿意忍受长达一两分钟的片头广告？

这正是国内众多流媒体平台面临的用户留存困境，其严重程度甚至超过传统电视台的窘境。毕竟电视广告时段还能换台，而视频网站的观众却别无选择——曾经开通会员就能跳过广告，如今却连\"会员专属广告\"都冒出来了。

正如许多用户抱怨的那样：连会员都舍不得开的用户，投放广告有何意义？真正具有商业价值的，不应该是那些愿意付费的VIp用户吗？

这种\"非会员无价值，会员拒看广告\"的怪圈，堪称视频行业特有的悖论。

与之形成鲜明对比的是南瓜电影的运营模式。用户付费后即可畅享全平台内容，既没有\"会员专属广告\"，也不存在\"超前点播\"等套路，纯粹是为优质内容买单。

若在五六年前，这种模式必然难以推行。那时互联网仍被普遍视为免费资源。但经过各大平台多年的市场培育，加上版权意识逐渐普及，如今已形成了规模可观的付费用户群体。

对这些用户而言，只要会员定价合理，且能提供优质内容和流畅体验，付费观影并非不可接受。

听着孟浩的讲解，周承暗自思忖。

国内主流平台采用的\"免费 付费\" 模式，显然是资本市场的共同选择。但这种成熟模式也意味着缺乏想象空间。

南瓜电影效仿Netflix的纯付费模式，虽无法断言其在国内市场的成败，但国际娱乐巨头纷纷布局流媒体的趋势，至少证明了这种模式的可行性。

如此看来，新兴的付费模式或许比主流模式更具发展潜力。

当然，无论选择何种商业模式，优质内容始终是平台的核心竞争力。这也凸显出弧光影视作为\"爆款制造机\"的关键作用。

经过整日商谈，双方仍未达成具体协议。这实属正常，毕竟涉及上百亿的并购案，不可能一蹴而就。

\"开局还算顺利。\"陈止希转向孟浩，\"恒腾网络显然对平台内容有所顾虑。孟总，这方面就多仰仗你了。\"

\"希姐这话说得我压力倍增啊。\"孟浩笑着摇头，眉头却不自觉皱起。

虽然谈判桌上只有两方势力，但每个人对流媒体平台的期待各不相同：恒腾网络意在拓展业务版图提振股价；儒意影业的柯利名则希望通过资本运作抬高平台估值。

至于孟浩，他与柯利名的想法虽有相似之处，但多了一份执着——他是真心想要打造一个属于自己的视频平台。在影视行业的三大支柱（资本、内容、平台）中，弧光影视唯独缺少平台这块拼图。

尽管与奇异tV、腾讯视频保持着紧密合作，但这些平台终究不是自家产业。再牢固的联盟也可能瓦解，若能打造专属平台，即便体量有限，至少能多一份保障。

孟浩心知肚明，单凭弧光难以承受视频平台的巨额投入。然而恒大的入局，让事情出现了转机。

地产行业虽显露颓势，但瘦死的骆驼比马大，支撑一个视频平台绰绰有余。

至于后续资金链问题——只要熬过初期烧钱阶段，待运营步入正轨，对资本的依赖自然会降低。

三方各怀心思，最终结局如何，仍是未知数。

正当孟浩盘算平台规划时，陈止希话锋一转：\"老陈已启动《误杀》项目，除了肖阳，你对其他主演有建议吗？\"

\"主演？\"孟浩收回思绪。

这部戏的核心角色除男主外，便是妻子与两个女儿组成的家庭单元。

\"妻子人选呢？\"陈止希追问。

\"秦岚如何？\"

\"她？\"陈止希蹙眉，\"会不会太精致了？\"

剧中阿玉是异国打拼的中年主妇，带着两个孩子的母亲，即便家境尚可，也难免沧桑感。而秦岚一贯以光鲜形象示人，与角色基调存在落差。

\"稀奇，希姐居然夸同龄人漂亮。\"

\"少阴阳怪气。\"陈止希甩了个白眼，\"我现在又不混幕前，实话实说罢了。另外——我比她小好吗！\"

\"是是是，你永远十八。\"孟浩笑道，\"美貌反而合理，富二代纠缠阿玉的动机就是垂涎她的姿色。若换成普通阿姨，戏剧冲突就弱了。\"

\"造型方面可以处理，让化妆师往朴素方向设计就行。\"

\"她能接受？\"

\"放心，我会'说服'她的。\"

陈止希一怔，隐约觉得某个字的发音似乎有歧义？算了，离开校园太久记不清了。

\"两个女儿呢？有想法吗？\"

\"大女儿考虑赵金麦吧，十六七岁的年纪正合适。\"

\"老陈倾向张紫枫。\"