硅谷晨昏线 第三十二章 三方较量的商业交锋。

冯德·玛丽总监看了看腕表，微笑道："詹姆斯先生，现在正好是午餐时间。不如各位移步我们公司食堂用餐？"她做了个邀请的手势，"正好可以实地体验我们的智能餐饮管理系统，相信这也能帮助贵方更直观地了解我司移动互联网新零售系统的实际应用效果。"

在冯德·玛丽总监的引领下，高盛团队一行来到公司食堂。宽敞明亮的用餐区一尘不染，正中央的墙面上悬挂着醒目的"5S管理（整理）（整顿）（清扫）（清洁）（素养）标志。左侧墙面整齐张贴着：

1. 食堂管理规章制度

2. 本周营养食谱（含过敏原提示）

3. 食材溯源二维码公示栏

冯德·玛丽总监优雅地伸手示意："请各位随意取餐，我们食堂采用的就是自主研发的智能餐饮管理系统。"她指向取餐区上方的电子屏，"每道菜都实时显示营养成分和食材溯源信息。"

詹姆斯惊讶地发现，餐盘放在智能结算区时，显示屏立刻弹出：

红烧排骨（加州农场直供）

时蔬沙拉（当日采摘）

"这套系统，由于我们公司员工福利提供免费午餐，就没有显示单价和付款金额。"玛丽总监刷工牌支付时解释道，"正是我们移动互联网新零售系统的餐饮模块原型。"她示意大家看厨房，"从采购、库存到销售全流程数字化，错误率仅为0.3%。"

高盛的分析师们不约而同掏出手机拍摄，詹姆斯夹起一块排骨若有所思："这口感...确实不像传统食堂。"他忽然转向冰洁，"你们把这样的系统推广到超市了？"

冰洁说:“詹姆斯先生，移动互联网新零售产品系统，超市的零售收款系统只是我们研发移动互联网新零售产品系统的一个很小的支点，24个月后，随着4G网络的在全球大城市的覆盖，消费者可以互联工厂视频连线，直接了解生产流程，还可以人性化定制，相当于现场生产产品。”

詹姆斯先生说:“90天之内全球发布，我一定要体验购物的过程。”

窗外，午后的阳光照在"5S管理示范单位"的铜牌上，折射出耀眼的光芒。

午餐过后，三方团队重返第二会议室。阳光已西斜，在会议桌上投下长长的光影。

"我们继续上午的讨论。"冯德·玛丽总监将修订版协议推向桌面，"关于条款4.3条的利率对冲机制——"

詹姆斯突然打断："在谈具体条款前，我们必须先明确一点。"他打开午餐时记录的平板，"贵司的智能餐饮系统确实令人印象深刻，但..."他调出一组对比数据，"将其复制到超市场景，物流复杂度将提升300%。"

红杉资本的凯特立即接入视频会议："这正是我们需要设立对赌协议的原因。"她的团队同步共享了一份风控模型，"我们建议设立三个里程碑节点："

1. 首季度完成5个核心城市部署（权重30%）

2. 半年实现盈亏平衡（权重40%）

3. 年度ROE达到15%（权重30%）

冰洁注意到玛丽总监的指尖在咖啡杯沿轻轻摩挲——这是她思考时的习惯动作。会议室突然陷入沉寂，只听见中央空调的出风声。

"有意思的提议。"玛丽总监终于开口，"不过第三个指标..."她突然转向李文博，"李总监，把东京试点的数据调出来。"

李文博总监迅速调出一组全息投影数据，三维立体的数据模型在会议桌上空缓缓旋转。"请注意看，"他的激光笔指向核心模块，"我们的产品是完整的移动互联网新零售生态系统，包含智能供应链、动态定价引擎和客户群洞察三大核心模块。"

投影突然切换到东京银座的实景演示视频："超市收银系统只是最末端的兼容接口，仅占整体代码量的7%。"画面快速跳转到新加坡滨海湾的仓储中心，传输带正根据系统指令精准分拣货物。

"第一次压力测试中，"李文博放大一组标红的数据，"系统在峰值时段每秒处理23万笔跨平台交易，错误率仅为0.0007%。"他意味深长地看向詹姆斯，"这个数字，是传统零售系统的428倍。"

高盛的风控专家们突然开始交头接耳，其中一位忍不住追问："这个架构的专利覆盖范围是？"这时，玛丽总监微笑着推过一份盖有专利局印章的文件，阳光正好照在"国际专利PCT"的金色徽标上。

冯德·玛丽总监郑重地将专利文件展示在会议桌上："我司产品在首次压力测试通过后，立即启动了全球专利布局。"她指向文件上的金色徽章，"这是《专利合作条约》(PCT)下签发的国际专利认证书，涵盖我司移动互联网新零售产品系统的72项核心技术。"

她的指尖轻轻划过专利保护范围清单："该认证在152个缔约国有效，从算法架构到交互设计都享有完全的法律保护。"突然加重语气，"任何未经授权的复制、反向工程或商业性使用，我们都将通过法律途径追究到底，包括但不限于禁令救济和损害赔偿。"

当投影仪亮起最新数据曲线时，高盛团队的分析师们不约而同地倒吸一口凉气。窗外的阳光西斜，但谈判桌上的博弈，才真正进入白热化阶段。

詹姆斯先生摘下眼镜，缓缓擦拭镜片："令人印象深刻的技术壁垒。"他重新戴上眼镜，镜片后的目光突然变得锐利，"不过..."

他示意助手调出一份文件："根据我们的调查，贵司核心研发团队中有三位工程师来自竞争对手QuickBuy，这会不会引发..."手指轻叩着文件上标红的人事条款。

会议室瞬间安静得落针可闻。冰洁注意到李文博总监的右手突然攥紧了钢笔。

就在这时，玛丽总监突然轻笑出声，从文件夹抽出一叠公证材料："詹姆斯先生果然专业。不过..."她将文件滑向对面，"这些是工程师的竞业禁止协议解除书，以及技术领域限定公证，我们早在入职时就已完成法律备案。"

阳光透过落地窗，将公证文件上的钢印照得闪闪发亮。高盛团队的风控主管正欲开口，视频中的凯特女士突然插话："这份文件，我们红杉的法务团队三个月前就已核验通过。"

谈判桌上的空气仿佛凝固了，只剩下中央空调轻微的嗡鸣声。

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