硅谷晨昏线 第六章 校企合作，开展业务分析

冰洁说:“这次美联储的降息大利好，直接影响我们的融资成本，简直太好了。很佩服约翰.史密斯先生、爸爸、张叔叔的魄力，在今年四月份，果断进军移动互联网领域，当时彬哥给我打电话，我在成都的机电科技公司也在融资，扩大再生产，不过国企是不接受风投的，有政府保底，银行贷款融资成本最低。”

张晓梅将咖啡杯放在会议桌上，笑着接话："确实如此。不过你们国企有政府信用背书，融资渠道自然稳定。像我们民营企业就不得不精打细算——"她调出平板上的数据图表，"这次降息能让我们的银团贷款成本直降1.2个百分点，相当于每年省下480万美元利息。"

冯德·玛丽女士快速翻阅文件补充道："更关键的是浮动利率部分。根据新修订的贷款协议，LIBOR 2.1%的条款将自动触发重置，正好赶上我们下个季度的设备采购节点。"

这时张小慧推门而入，手里拿着刚打印出来的材料："刚收到摩根士丹利的内部分析，美联储这次很可能是周期性降息的开始。"他将文件递给冰洁，"你看这份预测，到明年Q2前可能还有50个基点的下调空间。"

冯德.玛丽总监说:“这一大利好，更坚定了我们采取战略投资方案。我们三家公司的母公司现金流充裕，现金流躺在银行里，收入降低，正是追加投资最佳窗口期，看来约翰.史密斯先生和刘志强先生的判断很正确。”

“不过，张建国先生提出的宏观经济分析也是很正确的，做好风投融资成本分析方案，为后期的现金流作储备也是长远的战略眼光。他们三位的商业思维比我们高一个维度。”

张晓梅说:“我爸爸是福州大学本科毕业，在政府部门上班，国家干部，当时还是处级干部，如不从商说不定现在是省部级干部了。”

冰洁看了看时间，下班时间到了，对张晓梅说:“耽误了我们一位省部级干部的千金了！”

张晓梅说:“那样的话，国家干部子女出国有严格规定，现在我们出国多方便，有得就有失，我觉得我爸爸是正确的选择。下班了，我们去食堂用餐吧！下午工作还很忙，融资分析报告这周要做出来！”

冯德·玛丽总监合上文件夹，微笑道："看来我们这次会议达成了关键共识。战略投资作为优先方案，同时保留风投备选通道，这是最稳妥的决策。"她看了看手表，"下午两点，我们需要向约翰·史密斯先生提交初步分析框架。还有斯坦福商学院下午组织学习小组要到公司来进行校企现场教学，伍德.斯托克教授带队，我们要做好接待工作。"

走出会议室时，冰洁挽着张晓梅的手臂低声道："说真的，张叔叔当年要是留在体制内，现在可能正在中南海开会呢。不过..."她狡黠地眨眨眼，"我们也就没机会在硅谷一起喝咖啡了。"

张晓梅笑着摇头："命运就是这么奇妙。记得我爸说过，92年南巡讲话后，他们那批下海的干部，十个里有九个都后悔过，但是他们有自己的企业，假如我是政府官员的子女，是开不上红色保时捷跑车的。"她突然指着食堂电子屏，"快看！美联储主席正在召开记者会！"

食堂大屏幕上，美联储主席的讲话正引发阵阵骚动："不排除在第四季度进一步采取宽松政策。"

周围的部门总监纷纷拿起手机，此起彼伏的电话铃声瞬间响彻整个餐厅。冰洁和张晓梅对视一眼，默契地加快了用餐速度——下午的融资方案，显然需要加入更多变量考量了。

吃好午餐，她们稍作休息，就投入到下午的工作之中。

陆彬在斯坦福大学商学院经过一个多月的学习，理论知识丰富了很多。学院组织了多场商业案例与硅谷的科技公司合作，帮助企业解决现实问题。

在斯坦福商学院伍德.斯托克教授的带领下，15名MBA学员来到国际移动互联网股份有限公司硅谷总部，开展《科技企业资本运作》课程的实地案例教学。

公司联席会议室门口，冯德·玛丽总监率领管理团队列队欢迎：

"欢迎伍德.斯托克教授和各位同学莅临指导。这次校企合作对我们双方都具有特殊意义——"她侧身展示身后电子屏上的欢迎词，"这既是斯坦福商学院的移动课堂，也是我们公司首次向学术界开放战略决策案例库。"

冰洁作为融资项目负责人，正在调试全息投影设备："我们准备了三个真实商业案例，涉及跨境并购、风险对赌和知识产权证券化。"她向学生们展示加密文件夹，"所有数据都经过脱敏处理，但保留了完整的决策逻辑链。"

张晓梅补充道："特别值得一提的是，今天分析的银团贷款案例，正是上周刚完成的实时交易。"她将印有斯坦福校徽的案例手册分发给学员，"这可能是各位接触到的'最新鲜'的教学素材。"

伍德·斯托克教授站在国际移动互联网股份有限公司的智能会议室中央，向在场的15名MBA学员郑重说明：

"本次移动课堂选择在公司成立半年庆典之后举办具有特殊意义。正如各位在课前资料中看到的——"他示意助教调出董事会公告，"约翰·史密斯董事长与刘志强副董事长在庆典前日刚结束战略董事会，这为我们提供了最鲜活的案例分析场景。"

教授环视全场，这些平均拥有两年企业管理经验的学员正专注记录。"需要特别说明的是，"他轻触桌面调出保密协议条款，"虽然我们获得了公司部分决策流程的观察权限，但涉及核心商业机密的内容仍受严格保护。相信在座曾担任企业高管的各位，都能理解这种信息分级管理的必要性。"

"今天下午的课程聚焦动态市场环境下的融资成本分析。"教授指向正在进场的技术团队，"公司财务中心刚完成的融资方案草案将作为教学素材，请注意投影屏上的红色标注部分均为模拟数据。"

冰洁带领的财务团队正将加密文件箱送入会议室，金属箱体的指纹锁在灯光下泛着冷光，墙上电子钟显示离案例分析课还有15分钟准备时间。

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