饮食男女 第1405章 生不如死

第1405章 生不如死

“嗯，器之，有事吗？”

李学武听电话里沙器之的问好，微笑着询问道：“该不会是为了给我拜年吧？”

他看了看手头的文件，抬起头讲道：“你可是无事不登三宝殿呐。”

“是，我接受批评。”沙器之语气歉意地说道：“每次都要麻烦您，怕打扰您，又没别的办法，实在是抱歉啊。”

“呵呵——”李学武轻笑着说，“讲吧，讲吧，我也听听到底是什么事让你这国际事业部的总经理为难了。”

“原本真不敢麻烦您的，是高副总监也为难，才让我来跟您咨询的。”

沙器之歉意地介解释了一句，这才将今天打电话的目的娓娓道来。

李学武听的很仔细，连手头的工作都放下了，能让沙器之为难的一定不是小事情。

他带出来的兵，从韩雅婷、许宁、韩战、魏同等人算业务口，以前都是保卫处的同事，而秘书就沙器之和彭晓力两人。

彭晓力现在是食品总公司生产科的副主管，沙器之是销售总公司国际事业部的总经理。

如果从职务上来看，还就属沙器之和许宁的发展最好，同一批的韩雅婷耽误了。

被谁耽误了？

还能有谁，姬卫东呗。

韩雅婷结婚生孩子，前后足足耽误了两年，这两年也是她事业的黄金期。

同一批的许宁已经是能源总公司的副总，有过港城培训的经历，很得用。

同样有港城特训经历的沙器之更是撑起了红星钢铁集团对外贸易的一片天。

能让他为难的，主动给李学武打电话哪里可能是小事情。

果然，李学武听了他的讲述，心里也在思考，高雅琴的动作真是不小。

当然了，无论是高雅琴的举动，还是沙器之的为难，李学武都不觉得意外。

高雅琴主管经济建设工作，销售总公司正归她主管，当然也包括沙器之。

从66年李怀德担任管委会总监以后，便由他牵头成立了经济领导小组，副组长包括景玉农和李学武等人。

实际上，当时红星厂的经济建设工作是由李学武配合景玉农来完成的。在集团化和组织架构变革的过程中，景玉农和李学武按照李怀德的意见和要求，分别退出了经济建设管理工作，也就是经济领导小组职务。

虽然作为主管财务和人事的分管领导，景玉农依旧可以对集团经济建设工作提意见，作为集团领导的李学武也可以。

但是，在完成业务分工以后，无论是景玉农还是李学武，都没再直接干预过集团的经济建设工作，当然就包括销售总公司。

单位里都在说，景副总监同李学武当初在经济管理口提了多少人，影响力有多大。

这些话对于李学武和景玉农来说是一种负担，对高雅琴来说更是一种压力。

平时看不出来，但细究之下便能发现一些不寻常，比如说沙器之在销售口几乎从来不通过电话等形式同他联系，再比如说一些工作高雅琴会谨慎地与他沟通。

这样看，李学武很无奈，其他人也很累，但有些话是不能说清楚的。

景玉农和李学武在负责红星厂经济建设工作的时候，是做出了重要贡献的，其中最重要的贡献便是帮助红星厂打开了对外贸易的渠道，建设了对外合作的正式机制。

现在集团销售口还是沿着他们当初设定的思路在运作，这一点是客观事实。

而景玉农同李学武在负责经济建设的这几年时间里，前后对外贸易出口数额已经过亿，这才是高雅琴在接手相关工作以后面临的最大的压力。

无论是在出口对象的数量上，还是在对外贸易增长量上，她必须做出足够多的成绩，才能证明集团将经济建设工作交给她是正确的。

这压力相当的大啊。

三年时间做了超过一个亿的订单，就算给她三年时间也不见得能做两个亿。

所以高雅琴着急了，这女人一着急什么事都做得出来，她竟然想着要抢羊城出**易会的客户，你说她胆子大不大吧。

羊城出口商品交易会在每年的四月份和十月份分别举办一场，四月份的叫春季交易会，十月份的叫秋季交易会。

说起来抢客户，这种事景玉农和李学武也干过，甚至还干过砸场子的坏事。

迄今为止，红星厂只参加了一届羊城出口商品交易会，也正是在那次会议上，红星厂的产品大放异彩，吸引了很多外商的关注。

正因为有外商的关注与合作，才有了红星厂打开对外贸易大门，邀请国际贸易商来京城商业旅行的时候，进行了二次谈判。

也正是从那次谈判开始，红星厂奠定了以吉利星船舶、圣塔雅集团和三禾株式会社的对外贸易三驾马车的经济建设格局。

红星厂借助对外贸易开展经济建设工作，迅速积累了原始资本，开始了集团化和组织架构变革的新篇章。

这种出风头的事哪里能瞒得住，李怀德也从未想过要低调，所以红星厂成为了上面重点关注的变革新势力，也为羊城出口商品展销会所忌惮，再没有给红星厂发过邀请函。

当然了，就算羊交会给红星厂发邀请函，红星厂也不会去的，是不敢去了。

把人家锅碗瓢盆都砸了一个遍，哪里还有脸面去人家的地盘上采果子吃。

景玉农脸小，李学武呢，又是个谦谦君子，都是要脸的人，所以就没下文了。

可倒好，红星厂的经济管理工作到了高雅琴的手里，她原本是外经贸的，对这些事门清啊，更懂得其中操作的细节。

她是没想要学着景玉农和李学武砸人家的锅碗瓢盆，她是要给人家的桌子掀了。

沙器之同李学武汇报的思路其实还是李学武想出来的，是去年留下的尾巴。

是什么呢？

是去年在港城成立的安德鲁买家俱乐部，她是想以这个渠道作为桥梁，吸引更多的羊交会国际贸易商加入进来。

也就是说，她想在港城就把这些客户截留下来，与他们达成合作，形成固定客户。

这招有多损谁知道？

你当高雅琴看得上那些小国际贸易商？

怎么可能呢，她瞄准的都是大型采购商，是要组建最专业的买家俱乐部。

你想吧，国际事业部服务进出口贸易活动，津门贸易管理中心可掌握着诸多关联企业的计划外产品经销权呢。

现在的贸易管理中心可不是以前那十几家联合单位小打小闹，光是在津门长期驻扎的企业就超过了一百多家，各行各业都有。

都说自己提供的产品是计划外生产的产品，可他们不说这些产品是怎么出现的。

计划生产100件，他们是怎么做到生产200件，超出生产计划一倍的？

这叫有钱能使鬼推磨！

红星厂从厂级企业进步成了集团型企业能不让这些人眼热？

红星厂是怎么进步成为集团型企业的，这条路大家早就研究透彻了，无非是积极发展三产工业，将计划工业做到极致。

你说红星厂不务正业，只知道发展三产工业，创造财政以外的自有资金，可谁能否认红星厂现在具有华北地区最好的轧钢工业企业，谁又能对华北地区最好的特种钢材和有色金属以及合金冶炼厂视而不见呢。

在计划生产体系内实现了弯路超车，在经济建设工作上又实现了腾飞和跨越。

现在大家都要学红星厂，要让兜里鼓起来，有钱才能发展计划工业，有钱才能将工厂建设的更先进，更具有竞争性。

所以这些企业纷纷与红星厂所属的贸易管理中心关联，达成计划外产品的经销转化。

有人问了，他们既然有了自己的产品，那自己做经销岂不是更好？

是啊，很好，可没有将这一块业务交给贸易管理中心运营的好。

红星钢铁集团位于津门的贸易管理中心经过扩建和扩容以后，俨然成为了华北地区最大的贸易运营管理中心。

每天从这里交易的贸易单据达到了数百万，甚至上千万。

工厂自产产品独立经销运营又能走出多远，费时费力不说，还有资金管理风险。

但在贸易管理中心就不用担心这些问题，上一秒提交的可贸易单据，下一秒可能就完成了经销工作，只要按时交付货物，钱就划转到了该厂在联合储蓄银行的账户上。

快捷，方便，安全，谁还会费心费力地去建设自己的经销渠道。

在贸易管理中心，有上百家来自全国的关联生产单位，也有很多家颇具实力的二级经销单位，这些单位会将小单子快速转化。

这就实现了卖方不用等，买方不用愁的贸易经销格局，甚至双方都不用坐下来谈判，更不用相互协调，贸易管理中心会以最新的价格作为衡量，快速完成贸易工作。

更贴心的是，红星钢铁集团为配合销售总公司的贸易工作，还组建了联合物流发展公司，未来对外贸易也好，对内关联交易也罢，都不需要自筹运输渠道，会有专业的运输企业来完成相应的货物运输对接。

一体化，一条龙服务，多少国内企业的计划外产品就是通过这些经销公司和贸易管理中心的运作下登上货船，远销海外的。

当前贸易管理中心最好的，也是最大的经销单位就是津门顺风商贸，这个停止运营几个月的经销公司又开始工作了。

这一次的改变很大，以前是负责津门到京城的专线经销，包括海产和其他产品。现在将原本的经销专线提升服务等级，收缩了经销人员的结构和范围，经销范围和方向向对外贸易开展，甚至未来要在营城贸易港区建立服务机构。

类似于津门顺风商贸这样的企业从今年开始逐渐地多了起来，有地方联营公司的进驻，也有供销总公司挤进来补充采购的。

贸易量大了，也让高雅琴有了扩展对外贸易的野心，这份野心和勇气不是梁静茹给的，而是李学武给的。

安德鲁是吉利星船舶的老板，现在营城负责吉利星业务的是他的女儿。安德鲁在回意大利以后仍然关注着港城的贸易工作。

与红星钢铁集团的友谊也被他慎重地对待，李学武同他谈好的买家俱乐部也在专人的组织建设下运营了起来。

在港城维多利亚港口，安德鲁购买了十一层的高楼，用做买家俱乐部的办公地点。

他是敢于投资未来的，甚至敢于把亲闺女放在营城锻炼和考验。

安德鲁买家俱乐部拥有吃喝玩乐一体化商务的属性，十分适合商业往来。

与港城本地的商会比起来，这里更多了几分专业，尤其是最近一段时间。

羊城春季出**易会要召开，国际贸易商要通过口岸到达羊城。

很多贸易商都是第一次来，或者对内地的时事不是很了解，便都在朋友的介绍下到安德鲁买家俱乐部坐一坐。

他们能从俱乐部获取内地的最新信息，更能从这里得到去往内地的一些支持。

比如说羊城贸易交易会的一些商品完全可以从安德鲁买家俱乐部下订单。

在俱乐部有常规商品展示，更有产品名册和图片供他们观看。

如果觉得不合适，或者不相信，那完全可以先去羊城交易会，再回港城谈判。

俱乐部提供有意向的客户直接乘船或者搭乘专机直抵俱乐部对接的贸易管理中心，也就是津门。

外商可以到津门滨海俱乐部休闲娱乐，同时由内地企业安排前往工厂实际考察。

这是在羊城交易会上得不到的体验，羊交会执行的是统一签约，统一管理。

他们没有机会去工厂看，更没有机会到内地考察更多品类的产品。

现在有了vip专属渠道，国际贸易商只要胆子大，只要舍得下订单，就能成行。

这也是很正常的，无论是客船直达津门，还是公务机直抵津门，都需要运营成本的，红星钢铁集团不会做亏本的买卖。

似是阿特这样的贸易商，即便他搭乘飞机来津门什么都不买也无所谓，因为他在红星钢铁集团的消费早就满足这些条件了。

再一个，阿特这样的已经展开深度合作的国际贸易商很能带动其他贸易商进来。

来内地开展贸易工作是需要信任和信心的，有朋友带着，自然会放心很多。

现在沙器之和高雅琴面临的困难是，即便有安德鲁和香塔尔的推荐，真正决定来津门的外商很少很少，甚至意向薄弱。

这就需要李学武帮他们推荐或者引荐一位在港城有足够影响力，有足够让人信任的人物出面，为安德鲁买家俱乐部站台背书。

高雅琴多聪明，多鬼道个人，她怕是李学武不应给她，或者跟她藏着掖着。

她倒是会用人，知道沙器之有求于他，李学武轻易不会拒绝，沙器之把这件事做成了会有成绩，她作为主管领导也有成绩。

实在是不应该，她把李学武想成什么人了，李学武巴不得他们把对外贸易做起来呢，因为只有集团有钱了，他才能从集团拿到更多的资金来建设辽东的工业。

所以沙器之为难地讲完后，他便点点头问道：“你在港城培训的时候没见过华润或者五丰行的负责人吗？就没主动结交一下？”

“我哪里有资格——”沙器之苦笑着说道：“要是您在或许我还敢说话，我又是哪个排面的，能跟人家结交。”

“这话说的，你怎么了？”

李学武略作不满地说道：“你现在是集团负责对外贸易的总经理，还不够资格？”

“你是觉得自己卑微啊，还是觉得集团不够资格同他们开展合作啊？”

不等沙器之解释，他又讲道：“行了，以后注意吧，这点自信要都没有，你还怎么管理对外贸易。”

“是，我知道了。”沙器之认真地应了，态度很是坚决。

“嗯，说到就要做到。”李学武点点头，“这样，我给五丰行联系一下，看看他们那边有没有合适的机会，你先做好准备，如果有必要，你就去港城一趟，主动点。”

“好的，我随时准备着。”

沙器之听李学武如此说，他给李学武当了快两年的秘书，自然懂他话语里的自信。

不用想了，也不用愁了，这件事基本上就成了。

别看李学武只说了会打个电话问一下，可沙器之知道，李学武没去过港城，但在港城的能力和影响力一点都不弱。

这就是秘书的优势，即便他现在出来了，到其他单位任职，依然有能力借东风。

李学武撂下电话也在想，高雅琴这一步走的是不是急了一点，有点毛躁呢。

就算需要成绩，他早做的准备这个时候用上，好像不太值得啊。

最好等安德鲁买家俱乐部慢慢发酵，尤其是口碑和服务工作，三五年的时间，足够经过港城的国际贸易商看到这种便利性。

有句话不是说的好嘛，上赶着的不叫买卖，红星厂越是邀请这些人来津门，他们越是不敢来，看着他们这架势都觉得害怕。

不会是遇到了骗子吧？

口碑和服务在没有做起来的时候，就需要一个“形象代言人”出面背书。

现在高雅琴请不到这样的形象代言人，便给沙器之下任务，让他去请人。

这不异于后世某个经理对小职员说：“你去把刘亦菲请来给我们代言；你去跟短视频平台说把流量都给咱们，别给其他人”一样。

李学武倒是不怕为了沙器之，为了集团的对外贸易工作舍脸，他是在思考高雅琴利用这种手段网罗更多的国际贸易商，对于羊城出口贸易展销会会不会造成太大影响。

抢一点食吃还行，要是都端走了，可是要惹麻烦的。

再一个，把这些人请来津门需要一定的手续，是要有签证支持的。

能参加羊交会的外商只能进羊城和出羊城，没有特别的邀请是不能进入内地的。

红星钢铁集团倒是能发邀请函，也能代为协调，可羊城不一定能同意。

这不是撬行嘛——

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