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“姐夫，此来晋江，实为清云商行欲在泉州开疆拓土。”穗安正色道。
“泉州乃海贸重镇，商贾云集，清云欲在此地设立工坊，推广罐头、纺织乃至新研制的茶品，并配套建立慈幼院、济安堂等善所。然初来乍到，需得拜会泉州父母官，还望姐夫代为引荐知州苏明山大人。”
吴宗伦闻言，沉吟片刻，神色间带着几分郑重：“引荐自无不可。只是穗安，这位苏明山苏大人，与赵海、张瀚皆不相同，你需得心中有数。”
“哦？愿闻其详。”穗安凝神倾听。
“苏大人出身泉州本地豪商巨贾之家，自幼浸淫商事，深谙贸易之道，更兼学识渊博，乃进士及第。
其出任泉州知州后，力推市舶司改革，广纳番商，修缮港口，制定相对公平的贸易规则，使泉州港超越广州，一跃成为我大宋第一对外贸易港口，其功不可没！”吴宗伦言语间对苏明山的商业才能颇为推崇。
“这是好事啊！”穗安眼睛一亮，“懂商事的知州，总比那些只知盘剥或空谈教化的要好。”
“好事是好事，”吴宗伦话锋一转，脸上露出一丝苦笑，“但是，正因他深谙商事，更知其中利之厚薄，他心中所思所想，首要便是为朝廷、为府库开源。
上次州衙议事，他还特意提及福州清云的香皂、罐头，言道若泉州能有此类紧俏货源的工坊，泉州港的税收与影响力必能更上一层楼。言语间，颇为意动。”
他看向穗安，语气带着提醒：“如今是你清云主动求上门来，急于在泉州立足扩张。以苏大人的精明，岂会放过这送上门的肥羊？此番拜会，你要做好大出血的准备。”
大出血？
穗安心中微微一沉。秘方？又是想要秘方？清云的根基就在于这些领先一步的工艺和技术。
香皂和罐头的配方，经过这些年的扩散和竞争，其实已经不再是独门秘籍，市面上仿制品不少，只是清云凭借规模、品牌和稳定的品质依旧占据高端市场。若能以此换取在泉州畅通无阻的扩张权，倒也不是不能考虑。
毕竟，红茶和黑茶才是她瞄准海外、准备大展拳脚的新王牌，足以弥补香皂和罐头可能损失的利润。
而且，正如她之前所想，吃独食太久，容易成为众矢之的，适当放出一些技术，反而能盘活市场，让清云站在更高的生态位上。
“姐夫放心，”穗安脸上露出一丝了然于胸的笑容，眼中闪烁着精明的光芒，“贫道心中有数。对了，姐夫你之前做过朝廷外史，想必熟悉不少番商巨贾，可否给我一份可靠的友商名单？清云初来，需要一些引路人。”
吴宗伦见她神色镇定，便不再多言，提笔写下几个名字和商号：“这些人，或重信义，或渠道广，可先行接触。”
翌日，吴宗伦带着穗安，来到恢弘大气的泉州府衙。与福州府衙的庄严肃穆不同，这里似乎更多了几分商埠特有的活力与务实气息。
在通传后，两人被引入知州苏明山的书房。一进门，便见一位身着常服、体态微胖、面容白净和善的中年人迎了上来。
他脸上带着真诚的笑意，毫无一般高官的架子，更像是一位富家翁或儒雅的商人。
“哎呀，宗伦来了。这位想必就是名震闽地的‘护国济运真人’林道长吧？久仰久仰！快请坐。”
苏明山声音洪亮，热情洋溢，亲自招呼两人落座，又吩咐上好的武夷岩茶。他举止自然亲切，毫无矫揉造作，让人如沐春风。
“下官吴宗伦，见过苏大人。”
“贫道林穗安，见过知州大人。大人谬赞，愧不敢当。” 穗安与吴宗伦行礼。
寒暄几句，话题很快切入正轨。
“听闻真人有意在泉州大展宏图？开设工坊？” 苏明山笑眯眯地端起茶盏，看似随意地问道。
“正是。”穗安坦然应道。
“泉州海纳百川，商通四海，乃清云南下拓展之首选。贫道计划在泉州各县，因地制宜，设立罐头工坊、纺织工坊，乃至新建茶厂，生产专供海外的新式茶品。
同时，清云商行一贯秉持‘商行济世’之念，亦欲在泉州兴建慈幼院、济安堂、女塾，惠及本地孤寡贫弱，以报一方水土。”
“好！好啊！” 苏明山抚掌赞叹，眼中精光闪动，“真人不愧是陛下亲封的‘护国济运真人’！心怀慈悲，更兼雄才大略！罐头、新茶，此皆海外紧俏之物！若能在泉州落地生根，必能极大丰富我港出口货品，吸引更多番商，府库税收亦能水涨船高！此乃利国利民之大好事！本官鼎力支持！”
他话音一转，脸上笑容不变，语气却带上了一丝不易察觉的探究：“只是，真人啊，这罐头工艺，尤其是水果、海鱼之保鲜秘法，听闻乃清云不传之秘？福州工坊，守得如同铁桶一般。不知真人打算如何在这泉州之地，保证这秘法，嗯，稳妥运行？”
他虽未明说要配方，但话里话外的意思，已然昭然若揭。
穗安心中冷笑，面上却依旧平和：“苏大人明鉴。清云罐头能畅销海内外，靠的是选料精良、工艺严谨、密封可靠。此乃多年摸索之功。”
她顿了顿，迎上苏明山探究的目光，决定抛出诱饵，“然，清云亦深知，独木难成林。为助泉州工坊尽快投产，惠及地方，清云愿将部分成熟罐头的核心制作工艺及配方，无偿献于泉州府衙！”
“哦？” 苏明山胖胖的脸上闪过一丝真正的惊讶，随即是巨大的喜色！他没想到穗安如此“上道”，出手如此大方！
但他毕竟是老江湖，惊喜过后立刻追问：“无偿？真人此言当真？有何条件？”
“条件有二。”穗安伸出两根手指，声音清晰，“其一，清云在泉州各地开设工坊、建立仓储、招募工匠，需得府衙全力支持，批文畅通，地方协调无阻，不得有任何势力以任何理由阻挠清云正当经营！”
“其二，” 穗安加重了语气，“清云在泉州兴办慈幼院、济安堂、女塾等善举，乃为回馈乡梓，补民生之不足。此等善所，需独立运营，由清云直接管理，确保其‘济世’初衷不变，不受地方势力干扰。”
苏明山捻着胡须，听着穗安的条件，脸上的笑容更深了。
“第一个条件嘛，” 他拖长了语调，“清云乃朝廷嘉奖、妈祖庇佑的商行，来泉州兴业，本就是我泉州之福！只要依法经营，照章纳税，府衙自当保驾护航，清除障碍！此乃本官分内之事，断无问题！”
“只是这第二个条件嘛……” 他话锋一转，身体微微前倾，露出一种推心置腹的表情，
“真人啊，你心怀慈悲，欲行善举，本官感佩之至！然，抚育孤儿，救助贫病，此乃朝廷彰显仁德、普惠黎民之本分！皇恩浩荡，泽被苍生，岂能假手于商贾？”
他看着穗安微变的脸色，语重心长地继续说道：“依本官之见，真人的慈幼院、济安堂，大可不必独立于外。完全可以作为官办惠民政策之补充！
比如，清云出钱出物，协助官府扩建现有的养济院、惠民药局！由官府统一管理，统一调度资源，如此，既能体现朝廷恩德，又能将真人的善心落到实处，惠及更多百姓！岂不是两全其美？至于女塾……”
他略一沉吟，“亦可纳入州学、县学的蒙童体系，作为女子启蒙之补充，由官府派员督导，确保教化正统。真人意下如何？”
好一个“官办惠民政策之补充”！
穗安心中瞬间明了！苏明山不愧是商人出身的地方大员！他看重的，不仅是罐头配方带来的直接经济利益，更是要将清云在民间积累的巨大慈善声望和影响力，巧妙地收归“官有”，纳入朝廷“皇恩浩荡”的体系之下！
这样，清云出钱出力，最终收获名声和稳定民心的，却是官府！而他苏明山，作为主导者，自然功不可没！
这看似让步，实则釜底抽薪！若答应，清云辛苦建立的慈善体系将失去独立性，成为官府政绩的点缀，其初衷很可能在官僚体系中被扭曲！
穗安脑中飞速权衡。
拒绝？必然触怒苏明山，罐头配方白给不说，在泉州的扩张也将举步维艰。
答应？则意味着对慈善主导权的部分让渡。
她看着苏明山那张和蔼却深藏算计的胖脸，又想起张瀚临走前的“维稳”告诫，以及泉州错综复杂的势力。
独立运营固然理想，但在陌生的泉州，强求独立慈善，初期必然阻力重重，耗费巨大精力。若能借官府之力快速铺开，惠及更多急需帮助的人，初期依附官办体系，或许是一条更务实、更快捷的路径？
只要核心的济世理念不变，资金来源和人员培训由清云把控，待根基稳固后，再图独立也未尝不可！
电光火石间，穗安做出了决断。
她脸上重新浮现出得体的笑容，对着苏明山拱手道：“苏大人高瞻远瞩，心系朝廷恩威与民生福祉，是贫道思虑不周了！大人所言极是！
清云商行微末之力，能作为官办惠民之补充，为朝廷仁政添砖加瓦，实乃荣幸！就依大人所言，清云的慈善之举，将全力配合泉州府衙的惠民之政！具体协作方式，后续再与大人及府衙相关僚属详议！”
“好！痛快！” 苏明山见穗安如此“识大体”，顿时眉开眼笑，抚掌大笑，“真人深明大义，实乃商界楷模，本官在此承诺，清云在泉州所需一切便利，府衙定当全力满足。你我携手，必能让泉州民生更上一层楼，商贸更加繁荣！”
他亲自为穗安和吴宗伦续上热茶，气氛一时融洽无比。
