农村穷小伙的逆袭 第206章 种子计划与信任之花

苏门答腊的咖啡园里，空气里弥漫着泥土与咖啡果的混合香气。林宇蹲在田埂上，看着农户马哈迪用粗糙的手掌抚摸着新安装的土壤监测模块，屏幕上跳动的湿度、肥力数据让老人眼里闪着光。

“以前浇水全凭感觉，旱了涝了都不知道。”马哈迪指着旁边的咖啡树，“你看这棵，用了你们的灌溉系统，果子比去年多结了一半！”

江诗雅在一旁记录着数据，闻言笑着说：“这只是开始。新的土壤监测模块能提前预警病虫害，我们还会把当地的气象数据接入系统，下雨前就提醒你关棚。”

“种子计划”在苏门答腊的落地比预想中顺利。首批二十户农户免费安装了设备，三个月后，平均产量提升了25%。马哈迪主动找到村长，说要牵头成立“咖啡种植合作社”，把设备推广给更多人，还提出要按约定分期还款。

“不用急着还钱。”林宇摆摆手，“先把合作社办起来，我们派工程师来培训技术员，以后你们自己就能维护设备。等合作社盈利了，再用利润慢慢还。”

马哈迪却固执地摇头：“你们帮我们赚了钱，哪能说话不算数？这钱必须还，还要让更多人知道，中国人做生意讲信用。”

这番话让林宇心里一暖。他忽然想起非洲的部落首领，那位曾经抵制智能设备的老人，如今逢人就夸“林先生的东西好”，还主动帮团队协调当地的物流难题。信任这东西，一旦生根，竟能长得如此茂盛。

从苏门答腊返回总部的路上，江诗雅接到非洲团队的电话：尼日利亚的简化版智能中枢卖断了货，当地的电信运营商主动提出要扩大合作，想把设备推广到周边国家。

“他们还说，想入股我们的非洲分公司。”团队负责人的声音透着兴奋，“愿意出三百万美元，占20%的股份。”

林宇沉吟片刻：“可以合作，但股份不能给太多。保留控股权，才能保证我们的技术标准不被稀释。另外，让他们帮忙解决电力问题，尼日利亚的电网太不稳定了。”

挂了电话，江诗雅看着窗外掠过的橡胶林，忽然说：“你发现没有？无论是东南亚的农户，还是非洲的部落，他们最在意的不是价格，是‘能不能帮他们解决问题’，还有‘靠不靠谱’。”

林宇点头：“这就是‘种子计划’的意义。我们播下去的不只是设备，更是信任的种子。你对他真心，他就愿意跟你走长远路。”

回到吉隆坡，林宇立刻召集会议，调整“种子计划”的推广策略：在东南亚，重点与农业合作社合作，把智能设备与当地的特色种植结合，从咖啡、橡胶到棕榈油，逐个领域突破；在非洲，则联合电信运营商和当地企业成立合资公司，用本地化团队运营，自己专注于技术研发和标准制定。

会议结束时，研发部负责人带来了好消息：针对非洲电网不稳定的问题，团队研发出了“光伏储能一体设备”，白天用太阳能充电，晚上供电，彻底摆脱对电网的依赖。

“下周就发往尼日利亚测试。”负责人信心满满，“成本比预期低了10%，量产没问题。”

林宇拿起设备样品，掂量着它的重量，忽然觉得这小小的设备里，装着的不只是电池和芯片，还有无数人的期待——马哈迪想多收点咖啡豆给儿子交学费，尼日利亚的孩子想在灯下多念会儿书，非洲的部落想靠稳定的电力开办小作坊。

这些期待，像散落在世界各地的种子，一旦遇到合适的土壤，就会破土而出，长成一片森林。

江诗雅递过来一份新的行程表：“下个月去肯尼亚看看？他们的鲜花种植很有名，或许能用我们的智能温室系统。”

林宇看着行程表上的“内罗毕”，眼中闪着光：“好啊。再带上‘光伏储能设备’，让他们看看，没有稳定的电网，也能种出最好的玫瑰。”

夜色渐深，总部大楼的灯光依旧明亮。研发部的工程师们还在调试新设备，市场部的同事在整理非洲的用户反馈，每个人的脸上都带着踏实的忙碌。

林宇知道，前路依然会有风雨，比如东南亚可能出现的贸易政策变动，非洲潜在的地方保护主义，但他不再像从前那样焦虑。因为他明白，只要守住“解决问题”和“诚实守信”这两条根，无论遇到什么困难，信任的种子总能在新的土壤里，开出属于他们的花。

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