针途 第37章 苏宛之献计献策

药材垄断的困局如乌云压城，卫生厅的会议室里连续数日灯火通明。各类方案提了又否，否了再提，始终找不到既能破解垄断又不影响药材供应的万全之策。

“强制限价只会让药材转入黑市。” “打击囤积可能引发供应链断裂。” “新建流通体系非一朝一夕之功......”

争论陷入僵局时，苏宛之轻轻推开会议室的门。她刚从基层调研归来，风尘仆仆，眼中却闪着锐利的光。

“诸位是否想过，”她走到药材流通地图前，手指划过那些代表垄断药行的红色区域，“我们最大的优势是什么？”

会议室顿时安静下来。

“不是行政权力，不是资金实力，而是——”苏宛之的目光扫过全场，“我们掌握着全国最大的药材需求端。全国三万个医疗点，每日药材需求量数以百吨计。这就是我们谈判的筹码。”

这个角度让所有人眼前一亮。

“具体怎么做？”林闻溪身体前倾。

苏宛之在黑板上写下四个大字：“需求侧改革”。她解释道：“三大药行之所以能垄断，是因为控制了供给端。但我们如果能整合需求端，形成采购合力，就能变被动为主动。”

她提出了一个大胆设想：成立“全国医疗药材采购联盟”，将所有医疗点的药材需求集中采购；同时建立“药材直供体系”，绕过中间环节，直接对接产地。

“妙啊！”郑守旧拍案叫绝，“这就叫‘以需定供’，用需求拉动供给改革！”

但马上有人质疑：“药行必然反扑，如果他们联合断供怎么办？”

“所以要有备选方案。”苏宛之成竹在胸，“同时启动‘药材生产基地建设计划’，在医疗点周边发展药材种植，实现自给自足。”

会议室的气氛顿时活跃起来。大家你一言我一语，完善着这个大胆的计划：

顾静昭提出：“要建立质量标准和检测体系，确保药材质量。” 郑守旧建议：“可以请老药师组织培训，提高种植和加工水平。” 还有人补充：“要设计利益联结机制，让药农有积极性。”

林闻溪当即拍板：“就按这个思路，立即制定详细方案。宛之，你负责总体设计。”

接下来的日子，苏宛之展现出惊人的组织才能。她带领团队日夜奋战，绘制出详细的改革路线图：

第一步，成立采购联盟，整合需求资源； 第二步，建立直供渠道，减少中间环节； 第三步，发展生产基地，保障基本供给； 第四步，完善质量体系，提升药材品质； 第五步，建立储备制度，平抑价格波动。

每个步骤都有详细实施方案和应对预案。比如为防药行断供，设计了“阶梯应对方案”：先谈判，再警示，最后启动应急储备和替代渠道。

最巧妙的是，苏宛之设计了“软硬两手”策略：一方面准备与药行谈判，给出合理利润空间；另一方面暗中筹备替代方案，确保谈判破裂时不致被动。

“改革不是要消灭谁，而是要建立新秩序。”她说，“我们要给守法药商留出空间，只打击恶意垄断行为。”

方案初成，选择哪里试点又成难题。有人主张在条件好的地区先行，有人建议从中等难度开始。

苏宛之却出人意料地指向地图上一个最困难的区域：“就在这里，陕南山区。这里垄断最严重，群众最苦，改革需求最迫切。在这里成功了，其他地方迎刃而解。”

试点启动那天，三大药行果然联手反制。先是停止供货，接着散布谣言，甚至暗中破坏运输渠道。

危机时刻，苏宛之提前准备的应急方案发挥作用：应急储备库立即开仓放药；周边药材基地加大供应；甚至动员群众采集野生药材应急。

更让人感动的是，许多中小药商看清形势，主动脱离垄断联盟，加入采购体系。“我们也是不得已，”一位老药商坦言，“三大药行控制着货源，我们不听话就断供。”

一个月后，垄断联盟开始瓦解。三大药行中的“济生局”首先妥协，愿意谈判合作。苏宛之亲自出面，给出了合理但不过分的条件：“欢迎合作，但必须接受统一管理和质量监管。”

更深远的变化在基层发生。药材生产基地如雨后春笋般建立起来：山区种黄连，平原种甘草，林地种天麻......不仅满足了医疗需求，更成为农民增收的新途径。

老药师们组织起培训队，教农民种植和加工技术；“赤脚医生”学会了药材辨识和质量控制；甚至中小学生也参与到药材种植中，称为“小小药农”活动。

半年后，试点地区药材价格下降40%，质量合格率提高至95%，药农收入增长30%。最重要的是，医疗点不再为“无米之炊”发愁。

总结会上，苏宛之却出奇地冷静：“现在的成功是因为我们集中力量办大事。但要真正解决问题，还需要建立长效机制。”

她提出了下一步建议：立法规范药材流通，建立国家药材储备制度，发展药材种植保险，甚至筹建药材交易所......

“我们要做的不是一时破解垄断，而是建立公平、高效、可持续的药材供应体系。”她的目光越过会议室，望向远方，“这不仅关乎医疗改革，更关乎中医药的传承发展。”

窗外，一批新采收的药材正在装车，即将运往各地医疗点。药香弥漫中，一个新的药材供应体系正在悄然成型。

而从需求侧入手的改革思路，也为解决其他领域的难题提供了新启示。有时候，最大的力量不在控制什么，而在选择什么；不在拥有什么，而在需要什么。

苏宛之的计策，如一把巧钥，打开了困住医疗改革多时的垄断之锁。而这把钥匙的名字，叫做“人民的需求”。

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