逃荒？不行！这苦吃不了一点 第153章 合作

“今日过来是想和你们谈合作。卖你们家的豆浆和油条，还有葱油饼。不瞒应兄，我早上已经让人过来买了些回去尝了尝，那味道是我这三十几年吃的最好吃的吃食了，毫不夸张。”张掌柜直接道，他也没打算拐弯抹角，他们都已经合作过很多次，相互之间也知道对方是什么样的人。

他们今日铺子开张的早，和他们合作过的，也都派人送来了贺礼，应家人很是感激。

张掌柜送了他们一个貔貅摆件，看着就价值昂贵。

现在他说要合作，虽有想过会有人过来想和他们合作，但这才第一天，张掌柜似乎知道应成业在想什么，面带微笑道：“你们应家出品，皆是精品，只要和你们合作就会赚的盆满钵满，我没有理由放弃。”

应成业：“既然张掌柜都如此说了，那我也说下我们目前的情况，我们铺子也要卖，所以可能不能提供很多，最多能给你们两桶，油条那些你们的定价也要和我们卖的一样，当然卖给你们的肯定会给你们便宜。若是同意，我们就细谈合作……”

“当然同意，能卖你们产的吃食，对我们酒楼的生意也有很大的影响，不瞒你们说，比往年这个时候要盈利不少。”不等应成业说出不合作的话，张掌柜就率先答应下来。

应成业就带着张掌柜去雅间详谈。

应瑾瑜去后院看了看，他们现在只有一块磨盘，一个早上恐怕不会磨出很多的豆浆，这个时候她就想到了豆浆机，那可是个好东西啊，可惜现在用不上，只能人工磨豆浆。

想了想，她去找了自家娘亲，将郑春秀拉到后院，此时大家都去休息，忙了一上午脚不沾地，都累的不行。

没人听他们说话，再说，即使听了，她也不在乎，即使听到也没什么，她在他们村是秀才的事情已经人尽皆知。

“娘，张掌柜要和我们合作，我们自家也要卖，这一块磨盘恐怕不成，还要再买一块回来，反正院中地方大，也不碍事，再买头驴回来拉磨，咱们也可以一边磨豆浆一边卖。而且，张掌柜是第一个，后面可能还会有其他的商贩过来谈合作，咱们要怎么办？在一个地方太多，就容易饱和，咱们不能来一个就同意一个，要选择地域，一个地方最多不能超过三家。”

郑春秀丝毫没有犹豫就应下，因为之前他们家的卤味几乎在镇上到处都是，以至于后来差点出事，他们便立刻叫停了一些小商户的合作，特别是那些自己走街串巷去卖的。

他们卖也可以，就是不能在镇上买，以至于后来渐渐都少了人去他们家买卤味去卖。

也不是没人仿制，而是他们家做出来的味道，不止是放了调味那么简单，是根本没人可以模仿出来。

说办就办，郑春秀让玉竹架驴车带着她去买磨盘，应川知道后，立刻抢先道：“大伯母，我去吧，那地方我熟，让我爹去帮忙，您和小鱼儿在铺子里看看还有什么需要添置的，等我们回来说。”

说完，也不等郑春秀说话，就拉着应成功出门去了，应成功差点被自己儿子拉的一个踉跄，站稳直接给二儿子后脑勺来了一下。

“臭小子，想谋杀亲爹啊。”

应川傻笑，挠挠头，很是不好意思：“爹，我就是太高兴了，一时没注意，我扶着您走，行不行？”

满脸讨好，这才让应成功好受些。

等上了驴车，应川这才道：“爹，你知道吗？大伯说每个月给我五两银子，若是干的好，每个月还有分红拿，这是我这辈子挣得最多的钱了。”

想起自己可以拿到手的银子，应川就止不住的笑。

应成功都没想到自家大哥这么大方，不但月银高，竟然还给分红，一时之间他都不知道该说什么好。

“要好好把铺子守好了，不能做对不起大伯的事，知道吗？要记住大伯对你们的好，没有大伯，咱们家也不会有如今的好日子，你们想出来立业，大伯直接让你们来县城长见识，要是以后让我发现你们谁做了背信弃义的事，那就不要怪我这个当爹的心狠，知道吗？”

要给儿子紧紧皮，可不能让他们得意忘形。

财帛动人心，人心最是经不起考验。

这不，应成功带着应川离开之后没多久，应波在盘账，铺子里就只有他一个人在。

铺子开了一扇门，方便进出。

这时，一男人进来，直奔应波而来，听到脚步声，应波抬头看去，就见一面若冠玉的中年男人，面带微笑的过来。

看他一身绸缎，腰间还带着玉佩，披风在进门时已经解下，此时正挂在臂弯处。

还不等应波说话，男人就一脸和煦的问道：“请问还有吃食吗？听闻你家吃食很是不错，慕名而来。”

应波也没多想，只道：“现在没有了，明日一早才有的卖。”

一听明日一早才有，男人脸上有些为难：“明日一早？那可否送到府上。”

想了想，应波问道：“您要多少？送去哪里？要是远的话，影响口感，我们就不送了。”

男人思考片刻道：“豆浆十人份，油条二十根，葱油饼十张，还有那些个卤味，每样来两个。”然后掏出十两银子，“这是定金，多退少补。”

应波让男人留下地址，姓名，这才道：“明日早辰时一刻送到蔡府。”

得了准确消息，男人这才离去，只是原本谦和的笑容，在转身一刹那变成了势在必得。

等大家都休息好，准备明日的东西时，应波把这些告诉了应成业他们。

“大伯，下午在盘账时，有个中年男人过来，说要明日一早给他们府上去送吃食，我已经收了定金，明日一早准备十人份的，我去送。”

应成业很是欣慰，点点头道：“好，既然有需求，咱们就可以做。日后说不定这样有需求的会越来越多，到时候小波你就负责这送的吃食，若是多的话，在给你雇几个人回来，有需要就说啊。”

“好，我知道了，大伯。”应波开心应下。

“不过，记得一定要密封好，这大户人家规矩向来多，不能让他们挑错。”应成业又嘱咐道。

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