荒年好大仓，我靠种地养全家 第147章 成交

云芽神色认真地说：“谢叔叔，实不相瞒，就算您今天不来，过一阵子我也会找您谈粉条买卖的事。能把粉条卖到更远的地方，我们当然愿意，可您也知道，我们麦家以前就是普通农户，没做过这么大的买卖，如何卖、如何运作、如何运输，这些问题我们都拿不定主意。所以，我想先听听您的想法。”

谢秉义点了点头，他放下茶杯，缓缓说道：“我的想法很简单。我知道你们做粉条的配方好，我想把这个配方买下来，然后在盖个大的粉条厂，雇人生产，你们麦家不用操心生产和销售，只需要坐等拿二成分红就行。这样你们既不用辛苦，也能稳赚不赔，怎么样？”

话一出，麦大江和徐盈娘都愣了，二成分红，这可是笔不小的数目，要是真能这样，家里的日子就能更好了，以后兴许都能在县城买房住了。

云芽深吸一口气，说出了自己的想法：“若是谢叔叔说的这个方案方案也不是不行，但是我的有三点要求：一是在我们昌丰村盖粉条厂子。

第二就是请人干活必须优先雇佣我们麦氏族人，然后是昌丰村的人。若是人手在不够，再请人就随意了。

第三就是分红，我想要总售的两成分红，不是您说的纯分红。”

谢秉义听到这里，脸都黑了，作为一个商人，听到这样要求的同时，还不断地在心里劈里啪啦的打着算盘。

总共银子的两成，自己要出钱盖作坊，生产成本、运输成本以及售卖、交税都要自己经营，结果到头来还要给他们两成总售银子，这样得不偿失。

谢秉义开口道：“这样我们太亏了，你家只是出一个配方，就要这么多，未免太不合理。”

这般说完，谢秉义详细补充道：“而且，现在边塞在打仗，这个世道做生意艰难，东西做出来了，在咱们秦州府就不是所有人都买得起的，卖出去就比平时难，再有盖厂子要请人花多少银子我就不说了，就是运输这一环节，要在整个秦州府卖粉条，运输要用的银子也很多，还有雇人，咱们县的厂子用麦氏族人和昌丰村的村民没有问题，但是还有交税这一个环节，这些都是要很多成本的。”

“还有就是这粉条在价格上肯定比传统的粉条价格高，在价格上本就没有优势可言，你还一下子要我两成的总额，折腾这一通，我不是赔本赚吆喝了？”

“云芽侄女，胃口也太大了而不是什么好事，况且咱们的粉条会抢占传统粉条的买卖渠道，能不能卖长久还两说。”

徐盈娘听了后，拉了拉云芽的袖子，意思是“差不多就行了”。

麦大江也皱起眉。

可云芽却知觉似的，听完谢秉义的分析后并无波澜，毕竟谈生意谈条件嘛，在云芽的心里，总要先试探试探对方底价的。

她端起桌上的水，轻轻抿了一口，然后放下茶杯，眼神依旧平静地看着谢秉义：“谢叔算的账当时很细的，可您漏算了一样东西，咱这粉条的‘底气’。”

“底气？”谢秉义显然没料到她会这么说。

“是。”云芽点头，声音不大，却字字清晰，“去年从供应粉条开始，醉仙楼用咱的粉条做的各种菜肴，都有所涨价，但是客人还是会点，为什么？

因为咱的粉条跟传统的粉不一样，咱的粉条煮不烂、不浑汤，口感筋道，这是传统粉条比不了的。

从开始供应粉条到现在，每个月的粉条的需求翻倍增长，这就是咱粉条的口碑。”

“窥一斑而知全豹，咱这粉条必定会是长久买卖，打仗总有打完的时候，粉条可不止能在秦州卖，而且就是原材料这一项想在咱们昌丰村就很容易收到，加上有村民做工，这些个红薯土豆都不需要额外的运输，所以，谢叔能在分红上给我们加到几成？”

过了约莫一盏茶的功夫，谢秉义终于开口，脸色缓和了不少：“三成如何？”

云芽摇头，伸出手来：“六成！”

谢秉义摇头：“三成不能再多了。”

云芽想了想又道：“毕竟是我们出方子，其他的我们分红三成，但是洛南县的我要四成，外加洛南县这个厂子的管事我们要三个位置，先说好，洛南县的厂子不能小于其他的厂子。”

谢秉义想了想，心里小算盘噼里啪啦的响个不停，最后点头同意：“可以，成交！那洛南县的单算。”

“若是以后粉条生意扩大了，我们也按照这个分红如何？”

“好！”云芽果断点头，“今天就立契书如何？”

谢秉义二话不说就同意了，麦大江和云芽坐着驴车和谢秉义的马车上县衙里备份。

一下午就快要这样过去了，从县衙里出来，谢秉义和敬哥儿就回到了自己的宅子里。

分开时候敬哥儿不忘了二朝云芽喊道：”云芽姐姐，你别忘了告诉阿福哥哥找我玩！“

云芽笑着应好，父女二人又去私塾门口等着接麦阿福，下私塾的麦阿福看到姐姐也来接自己了十分的高兴，和玩的很好的小伙伴打招呼后就疾步走到自家的驴车跟前，开心的说道：”姐姐，你怎么跟着来接我啦？”

“当时是来看看我们阿福有没有认真的读书呀！走吧，上车回家喽！”

“姐姐，你接着给我讲齐天大圣的故事呗，它到底有没有从五指山里出来呀！”

“回家你做完课业再说！”

“不嘛！不嘛！姐姐，你给我讲嘛！侯丹也等着我给他讲呢！”

“侯丹是跟你一起出来的那个小胖子嘛？”

“对，就是他，他家是开杂货铺的，我俩前后桌呢。”

“哦~，对了，今天敬哥儿来咱家了还问你怎么不在家呢。娘说你上私塾了，敬哥儿还说要跟你一起读书呢。敬哥儿还要你有空去 找他玩，他们在洛南县待到十七八才走，你去不去找敬哥儿？”

小阿福被姐姐转移话题不再缠着云芽讲齐天大圣的故事，而是开始纠结要不要去找敬哥儿玩耍，那个白白糯糯的弟弟也很玩得来，但是，正月十五放假自己也想在家里帮忙干活。

一时之间阿福小脸紧皱，像是在思考什么人间大事。