重生顶流：主播她又美又飒 第342章 苏清颜受邀创业论坛 分享转型经验成行业励志案例

2027年4月，国内顶级创业盛会“中国创业者论坛”在杭州举办，论坛以“创新驱动·价值共生”为主题，汇聚了各行业的优秀创业者、投资人、行业专家。清颜时光工作室创始人苏清颜，凭借“从公益主播到1.2亿营收创业者”的独特转型经历，以及“公益与商业共生”的创新模式，受邀作为主讲嘉宾出席论坛，与现场500余名创业者分享“从0到1打造公益直播创业项目”的经验。她的分享既有对创业痛点的真实剖析，也有对“价值导向创业”的深度思考，引发全场强烈共鸣，被论坛组委会评为“年度最具励志意义的创业案例”，成为众多创业者尤其是女性创业者的学习榜样。

此次受邀出席“中国创业者论坛”，是行业对苏清颜“创业者”身份的高度认可。论坛组委会在邀请函中明确表示：“苏清颜女士的创业经历，打破了‘直播行业=流量变现’的传统认知，她以‘公益’为核心，构建了‘内容 商业 社会价值’的创业模式，不仅实现了企业的可持续发展，更为行业树立了‘价值导向’的标杆，其经验对众多初创企业尤其是社会企业，具有重要的借鉴意义。”论坛筹备期间，组委会还特别将苏清颜的创业故事纳入“论坛案例集”，作为开场案例向参会者介绍，引发了提前关注。

论坛现场的分享环节，苏清颜以“以公益为锚，做有温度的创业”为主题，通过“创业初心、转型挑战、模式创新、未来规划”四个维度，展开了一场真实、接地气的分享。她没有回避创业初期的困难，反而主动提及“三次关键挫折”，让在场创业者倍感共鸣：

? 第一次挫折：启动资金短缺与团队组建难。苏清颜回忆：“2025年决定成立工作室时，我个人积蓄只有200万元，远远不够启动资金；更难的是招募团队，当时很多人觉得‘公益直播不赚钱’，面试了30多个人，只留下2个核心成员。那段时间，我每天白天跑融资、谈合作，晚上和团队熬夜改方案，甚至怀疑过自己的决定。”她分享道，最终通过“小额战略投资 个人增资”解决了资金问题，通过“明确公益理念 展示长期规划”吸引了第一批志同道合的团队成员。

? 第二次挫折：公益与商业的平衡难题。工作室成立初期，曾因过度侧重公益，导致营收低迷，出现过“连续3个月亏损”的情况。苏清颜说：“当时我们选品只看‘公益价值’，不考虑市场需求，比如一款助农杂粮，虽然能帮助农户增收，但因包装简陋、价格偏高，销量惨淡。团队内部甚至出现分歧，有人建议‘先赚钱再做公益’，但我坚持‘公益与商业不能割裂’。”最终，通过“调研用户需求 优化产品设计 强化公益价值传递”，推出了“公益联名款”助农产品，既保证了公益属性，又提升了市场竞争力，实现了营收逆转。

? 第三次挫折：新人培养体系的初期失败。工作室第一批签约的3位新人，因“缺乏专业培训 公益理念不牢固”，半年内全部离职，导致前期投入白费。苏清颜坦言：“当时我们以为‘有公益心就能做好直播’，忽视了专业能力培养，比如没有教新人如何做产品测评、如何与用户互动，结果新人直播效果差，自信心受挫。”这次挫折后，工作室才开始搭建“系统化培训体系”，从“专业能力、公益理念、内容创作”三个维度培养新人，为后续周雨薇等新人的成功奠定了基础。

在“模式创新”部分，苏清颜重点分享了工作室“公益 商业”的共生模式，提出了“三维价值模型”：

? 用户价值：通过“专业内容 公益属性”的直播，为用户提供“有用（优质产品） 有意义（助力公益）”的消费体验，例如美妆主播周雨薇的测评直播，既帮助用户“避坑”，又通过公益捐赠让用户感受到“消费的额外价值”，实现了用户复购率45%的行业高位。

? 商业价值：以“公益”为差异化竞争力，吸引认同公益理念的品牌合作与用户付费，例如与“时光造物”的联名合作，因“公益属性”实现了产品溢价20%，且销量突破预期；同时，通过公益项目获得政府专项补贴与社会捐赠，拓宽了营收渠道。

? 社会价值：通过直播助力乡村教育、助农扶贫、非遗保护等公益项目，实现“商业收益反哺公益”的良性循环，例如首年4200万元的公益投入，覆盖了50余个农村公益项目，带动超10万人受益，形成了“商业越成功，公益影响力越大”的正向循环。

苏清颜的分享没有空泛的理论，而是结合大量真实案例与数据，让在场创业者深受启发。当被问及“给女性创业者的建议”时，她笑着说：“第一，不要因为‘女性’身份自我设限，创业不分性别，只看能力与决心；第二，找到自己的‘锚点’——对我而言，这个锚点是‘公益’，它让我在遇到困难时不迷失方向；第三，学会‘借力’，不是依赖别人，而是找到志同道合的伙伴，一起前行，比如我很感谢陆时衍在创业路上的支持，但更重要的是，我们有共同的公益理念，才能形成真正的助力。”这番话引发全场掌声，不少女性创业者当场表示“深受鼓舞”。

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