都市妖皇：我的系统能百变 第49章 寻求合作，各取所需

沙龙结束后的两天，秦枫并没有立刻联系赵紫涵。

他需要时间消化那晚的会面，更需要冷静评估与赵氏合作的可能与风险。

赵氏这艘大船固然能提供庇护和动力，但登船者，也需时刻警惕是否会被巨浪吞噬，或者沦为甲板上的附庸。

然而，现实的压力不会因他的谨慎而放缓脚步。

药材供应商的催款电话语气越来越强硬，隐晦地提及“上面”的压力；

官网后台积压的订单数字每一天都在刺痛着他的神经；

那间狭小的办公室兼实验室，仿佛一个正在不断缩小的囚笼，提醒着他产能的极限。

富荣集团的阴影，如同实质般笼罩下来，压缩着他的生存空间。

时机稍纵即逝。

必须在被彻底扼杀前，找到突破口。

第三天上午，秦枫终于拿出了那张质感细腻的名片。

他没有选择那个工作电话，而是按照上面的地址，向那个私人邮箱发送了一封极其简洁的邮件。

邮件标题：星语科技 秦枫 - 合作洽谈

内容只有一句话：

“赵总监惠鉴，沙龙匆匆，意犹未尽。不知可否拨冗一见，详谈星语与赵氏合作之可能？盼复。”

没有冗长的寒暄，没有卑微的请求，开门见山，直指核心，却又不失礼节。

发送完毕，秦枫便不再关注邮箱，而是继续投入到那似乎永远也做不完的药材处理工作中。

他表现得极有耐心，仿佛那封可能决定公司命运的邮件，只是日常工作中微不足道的一环。

然而，回复来得比他预想的更快。

仅仅过了两个小时，邮箱提示音便清脆地响起。

回信同样简洁：

“秦总，邮件收悉。今日下午三点，赵氏大厦楼下‘云顶’咖啡厅。可否？”

干脆利落，毫不拖泥带水，符合赵紫涵留给他的印象。

秦枫回复：“准时赴约。”

下午两点五十分，秦枫提前十分钟抵达了位于赵氏集团总部大厦一层的“云顶”咖啡厅。

这里环境比上次的沙龙更加私密高雅，柔和的灯光，舒缓的音乐，卡座之间有着良好的隔断。

赵紫涵几乎与他同时到达。

她今天换了一身藏蓝色的职业套装，发髻一丝不苟，妆容精致，比上次更多了几分商界精英的锐利和距离感。

她身边只跟着一位戴着金丝眼镜、抱着平板电脑、看起来像是助理的年轻女性。

“秦总，很准时。”赵紫涵伸出手，与秦枫轻轻一握，笑容职业而恰到好处。

“赵总监的时间宝贵。”秦枫回应道。

两人落座，助理安静地坐在稍远一些的位置，随时准备记录。

没有多余的寒暄，赵紫涵直接切入主题，她双手交叠放在桌上，目光锐利地看着秦枫：“秦总的邮件我收到了。合作，是一个很广泛的词。不知道秦总具体指的是哪方面的合作？或者说，星语科技目前最需要赵氏提供什么样的支持？”

她的问题一如既往地直接，显示出极强的效率导向和对谈判节奏的掌控欲。

秦枫迎着她的目光，神色平静。

他早已打好了腹稿，此刻不慌不忙地开口，声音沉稳：“星语目前面临的发展瓶颈，赵总监想必也能猜到一二。‘星语1型’的市场需求已经初步验证，但我们现在受限于产能、资金，以及……来自竞争对手不太友善的供应链干扰。”

他点到为止，没有具体诉苦，但意思表达得很清楚。

“所以，我希望寻求的战略合作，是资源互补，各取所需。”

秦枫继续道，抛出了他的核心方案，“星语出技术，出核心配方，负责产品的研发、品质控制和后续升级。赵氏出资金，出现成的、符合规范的生产线和场地，出你们强大的原材料采购渠道和部分销售网络。我们可以共同成立一家新的合资公司来运营‘星语1型’及后续产品，共享收益。”

这个方案，清晰地将双方的优势和职责划分开来。

星语牢牢掌握最核心的技术和研发，这是他的根本，绝不可能放手。

而将生产、供应链、部分销售这些需要重资产和庞大资源的环节，交给赵氏这样的巨头来解决，无疑是最高效的选择。

赵紫涵静静地听着，手指无意识地在桌面上轻轻敲击，显然在快速思考。

她没有立刻表态，而是反问：“很坦诚的方案。但秦总，技术是你的根本，你如何保证在合作中，赵氏投入了巨大的资源后，能获得与之匹配的回报和安全感？换句话说，我如何确信你的技术无法被轻易复制或替代？以及，你对新公司的股权结构有何设想？”

这些问题个个尖锐，直指合作的核心矛盾——信任与利益分配。

秦枫似乎早已料到会有此问，他身体微微前倾，眼神中透露出强大的自信：“我的技术，并非简单的配方组合，其中涉及到独特的提取工艺和生物活性激发技术，目前无法被现有科学仪器完全解析或复制。这一点，赵总监可以派遣任何专家团队进行验证。如果技术能被轻易复制，富康生物也不会选择用那种下作手段了，不是吗？”

他巧妙地用对手的失败来佐证自身技术的壁垒。

“至于股权，”秦枫顿了顿，给出了一个既显示诚意又坚守底线的方案，“新公司，星语必须控股，我个人需要至少51%的投票权，以保证对产品方向和核心技术的绝对控制。赵氏可以占股49%，并享有优先分红权。具体的出资比例和估值，我们可以请第三方机构评估后详谈。”

这个方案，意味着赵氏需要投入真金白银和资源，却无法掌握公司的绝对控制权。

在任何商业谈判中，这都算是一个颇为“苛刻”的条件。

赵紫涵的助理闻言，不禁微微蹙眉，觉得对方有些不知天高地厚。

然而，赵紫涵本人却并没有动怒，反而眼中闪过一丝欣赏。

她喜欢有自信、有底气的人，尤其是在商业场上。畏畏缩缩、轻易让步的合作伙伴，反而让她看不起。

她没有立刻回答是否同意这个股权结构，而是换了一个角度：“能具体谈谈你提到的‘后续产品’吗？‘星语1型’固然惊艳，但任何一个产品都有生命周期。赵氏看重的，不仅仅是这一款产品。”

秦枫点了点头：“‘星语1型’只是开始，是针对大众健身和初级武者的基础款。基于核心技术，我们已经规划了效果更强、针对更高需求人群的‘星语2型’，以及专注于不同功效方向（如专注精神、快速疗伤）的特种型号。技术的深度和广度，远超想象。”

他描绘了一个充满诱惑力的技术蓝图，暗示着这是一个可以不断挖掘的金矿。

咖啡厅里安静下来，只有舒缓的音乐在流淌。

赵紫涵沉默了片刻，目光再次仔细地审视着秦枫。

这个年轻人给她带来的惊讶越来越多。

不仅有技术，有胆识，还有清晰的规划和强大的自信。

面对富荣的打压和自身的困境，不见慌乱，反而能冷静地寻找最优解，并提出如此大胆的合作方案。

这种心性和潜力，或许比“星语1型”本身更有价值。

她端起咖啡，轻轻抿了一口，似乎在做出最后的权衡。

终于，她放下咖啡杯，脸上露出了一个更加真诚些的笑容：“很诱人的蓝图，秦总。虽然你的条件听起来有点……特别。但我个人认为，星语的技术和你的潜力，值得赵氏进行一次战略投资。”

她的话，让旁边的助理微微睁大了眼睛。

“原则上，我同意推进合作谈判。”

赵紫涵做出了决定，语气变得果断，“接下来，我会让集团的投资部门和技术团队介入，对星语进行尽职调查和技术验证。如果一切如你所说，我们可以就合资公司的具体细节，包括股权、出资、管理架构等进行深入谈判。”

“很高兴赵总监能做出这个明智的决定。”

秦枫心中微微一松，但脸上依旧平静，“星语随时欢迎专业的尽调。我相信，结果不会让你失望。”

两只手再次握在一起。

这一次，意味着一场可能改变东海市商业格局的合作，正式拉开了序幕。

各取所需，却又暗流涌动。

秦枫得到了破局所需的资源和通道，而赵紫涵和赵氏，则下注了一个可能带来惊人回报的未来，以及一个打击老对手的绝佳机会。

谈判桌上短暂的和平达成，但接下来更加具体的利益博弈，才刚刚开始。