星光织梦人 第116章 谈判桌的刀光剑影

谈判桌选在市中心写字楼的高层会议室，落地窗外是鳞次栉比的楼宇，下午的阳光被滤成柔和的暖光，却照不进桌前紧绷的氛围。长桌两端堆着半尺高的文件，国际基金代表马克斯的深色西装袖口别着银质袖扣，手指反复摩挲着皮质文件夹的边缘，目光扫过估值报告时，眉头皱成了川字：“林总，我们认可‘方舟’的技术，但国内政策波动带来的非市场风险，必须在估值里扣减15%——这是我们的底线。”他说话时带着轻微的口音，指尖在“风险对冲条款”上敲了敲，力道不大，却透着不容退让的强硬。

林曦面前的白瓷茶杯早已凉透，杯底沉着几片舒展的龙井，她指尖捏着笔，在估值表上“15%”的数字旁画了个问号，语气平静却有分量：“马克斯先生，我们提供的政策合规报告里写得很清楚，‘方舟’的核心技术已通过行业安全认证，且有政府事务部门的沟通渠道。扣减15%，相当于否定我们过去一年的合规投入，这不公平。”她把报告推到对方面前，纸页划过桌面的声响在安静的会议室里格外清晰，眼底没有丝毫怯意——这是她连续第三场谈判，喉咙早已干涩，却硬生生撑着没喝一口水。

另一边，战略投资者悦动传媒的张总则更务实，他指着协议里的“业务合作”条款，笔尖在“排他性”三个字下画了道粗线：“我们投钱，是想让‘方舟’优先用我们的内容分发渠道。如果织梦还和其他分发平台合作，我们的资源投入就没意义了。”他说话时身体前倾，目光紧盯着林曦，桌上的计算器还亮着，显示着合作资源的投入成本。

就在双方僵持不下时，林曦的手机震了震，是沈哲发来的消息，附带一份pdF文件——里面是国内近三年数字内容行业的政策解读，还标注了国际基金过往投资项目的政策应对案例。末尾只有一句话：“马克斯上周和我聊过，他担心的不是政策本身，是应对经验。”林曦心里一暖，抬眼看向马克斯，语气放缓了些：“马克斯先生，或许我们可以换个思路——逆光资本愿意和贵方共享政策应对经验，作为交换，估值扣减比例能否降到8%？”

马克斯愣了愣，拿起手机快速回复了条消息，几分钟后，他紧绷的嘴角终于松了些：“可以，但需要把‘经验共享’写进补充协议。”林曦知道，这是沈哲私下帮她做了沟通——他没露面，却像个隐形的棋手，悄悄盘活了僵持的棋局。

更意外的还在后面。谈判到第三周，一份需要多部门审批的“外资准入备案表”，原本说要七个工作日，结果两天就下来了。林曦收到行政发来的扫描件时，正坐在会议室里和战略投资者磨排他条款，她盯着文件上“审批通过”的红色印章，忽然想起陈先生之前的“关注”——对方没出面，却用这种“不便明言的便利”传递了态度。她瞬间明白：一个有国际资本制衡、股权分散的织梦，不会被某一方独吞，反而更符合他们“可控”的预期。

这场谈判持续了整整一个月。最后一次谈判结束时，已是深夜，会议室里只剩下林曦和散落的文件。她瘫坐在椅背上，看着窗外的霓虹，手指无意识地划过谈判协议的最后一页——上面密密麻麻签着五个投资方的名字，每一个签名背后，都是她和各方的博弈、妥协与平衡。她拿起笔，在笔记本上写下：“资本不是盟友，也不是敌人，是需要读懂的镜子——照见**，也照见底线。”笔尖落下时，比最初谈判时稳了太多，眼底的青涩早已褪去，只剩下历经博弈后的沉静。