星光织梦人 第130章 价格战的陷阱

周五傍晚的高管会议室里，灯光亮得有些刺眼，投影幕布上《幻宇之歌》的定价海报像一块巨石，压得满室人喘不过气。苏瑾攥着份卷边的市场调研报告，指尖在“基础版免费，高级会员9.9元\/月”的字样上反复划过，声音里带着难掩的急切：“林总，我们必须面对现实——这价格比我们的29元\/月低了三分之二，昨天一天，应用商店里《镜界迷城》的预约量就掉了15%。”她把报告推到桌中央，上面用红笔圈出一组用户评论：“同样是互动剧，为什么织梦卖这么贵？先玩免费的《幻宇之歌》再说。”

“免费？压缩成本的免费版能有什么好内容？”陆岩猛地拍了下桌子，桌上的马克杯晃了晃，咖啡洒出几滴在他面前的剧本上。他一把扯过那页被弄脏的纸，上面是《镜界迷城》主角的情感线草稿，密密麻麻改了五版：“我们为了一个角色的眼神细节，让动画团队返工了三次；为了一句符合人物性格的台词，编剧组开了两天会。要是降价，要么砍制作环节，要么缩短内容篇幅——这不是砸‘内容为王’的招牌吗？”他的声音拔高了几分，平日里温和的眼神此刻满是执拗，连鬓角的碎发都跟着晃了晃。

秦涯推了推滑到鼻尖的眼镜，将一份研发成本表摊开：“从技术端算笔账，我们的‘情感变量系统’光测试就花了800万，每增加一个分支剧情，就要同步调整12个关联场景的逻辑。如果做简化版，要么砍掉这个系统，要么把分支砍到原来的三分之一——这就不是《镜界迷城》了，只是个换皮的普通互动游戏。”他指尖点在成本表的“服务器维护”一栏，语气沉了沉，“而且低价会拉低用户画像，后续想做高端内容衍生，难度会翻倍。”

会议室的门被轻轻推开，林曦的助理快步走进来，递上一部震动的手机，屏幕上是b轮投资人张总的消息：“曦，新界这步棋很狠，资方这边有些担心，要不要考虑推出‘轻量版’先抢用户？哪怕月费15元也行。”林曦握着手机，指腹摩挲着冰凉的屏幕，余光瞥见窗外——新界互娱大厦的灯光亮得刺眼，据说他们为了冲下载量，还联合手机厂商搞了“预装免费送会员”的活动。

“没有用户，再好的内容也是空中楼阁！”苏瑾忍不住反驳，她站起身，走到幕布前，指着另一组数据，“我们的核心用户是25-35岁，但现在18-22岁的年轻用户全被《幻宇之歌》吸走了——这批人是未来的消费主力，现在不抓，以后更难抢。简化版不是砍品质，是先让他们进来，再用优质内容留住！”

“简化版就是妥协的开始！”陆岩也站了起来，两人隔着一张会议桌对视，空气仿佛都绷紧了。秦涯沉默地翻着成本表，眉头拧成了疙瘩；其他部门负责人要么低头抠着笔，要么盯着天花板，没人敢先开口。

林曦靠在椅背上，闭上眼深吸了口气——耳边是苏瑾的市场焦虑，是陆岩的初心坚守，手里是投资人的质疑，眼前是新界步步紧逼的价格战。她睁开眼，看向桌中央那本印着“织梦”logo的笔记本，第一页写着刚创业时的话：“做让时间记住的好内容”。可现在，这句话似乎正被市场的洪流推着走，一边是不得不低头的现实，一边是不能丢的底线，她的手指在笔记本上轻轻敲击，每一下都像敲在两难的天平上。