知意的平淡生活 第138章 达成一致

听到李仲武的话，正在厨房里烤酒的李德清一溜烟就冲了出来。只见他风风火火地冲到李伯文面前，二话不说，抬手就是两个巴掌，狠狠地拍在李伯文的背上。听那“砰砰”两声闷响，李德清一点没留手。

李伯文被冲过来的人影吓了一跳，情不自禁往后退了一步，又被这突如其来的两巴掌打得有些懵，完全没有反应过来发生了什么事情。他只觉得自己的后背像是被一股巨大的力量撞击了一下，疼得他忍不住“哎哟”叫了一声。

直到后背传来火辣辣的痛感，李伯文终于回过神来。他转过头，看到站在自己面前的竟然是自己的老父亲，顿时愣住了。他怎么也想不到，一向温和的父亲居然会对他下这么重的手。

李德清看到李伯文脸上惊讶的表情，心里的火气更旺了。他吹胡子瞪眼地对李伯文吼道：“你个小兔崽子，你还知道回来啊！大晚上的，你要去哪儿，不知道说一声吗？我要不是你爹，我还以为你是个大忙人呢！你知不知道你娘你媳妇你的一双儿女有多担心你，如果不是知意过来了一趟，我们知道你在她这儿买了糟辣椒，由此猜测你多半是回县城去了。你准备让我们提心吊胆一晚上吗？究竟是有什么十万火急的事情，非得要你去处理吗？”

李伯文面带愧色，有些尴尬地说道：“爹，都是儿子的错，让您和娘还有阿宁为我担心了。我知道自己做得不对，等会儿我就去给娘和阿宁负荆请罪。不过，我昨晚确实是有急事，才会连夜赶回县城里去的。”

李德清听到李伯文的解释，心中的怒火虽然还没有完全消散，但也渐渐平息了下来。他“哼”了一声，似乎对李伯文的行为仍然有些不满，但语气已经缓和了许多。他看似压低声音，这声音却又足以让在场的人都能听得清清楚楚：“都这么大岁数了，自己也是当爹的人了，还这么不让人省心！”

说完这句话，李德清看了一眼白永衡，对着他点了点头，算是打过招呼。接着，他转身回到厨房里，继续去烤制他的美酒，不再理会李伯文。

李伯文见状，知道父亲的气还没有完全消去，但正事要紧。他赶紧将两拨人互相介绍认识了一下，互相见礼过后，李山根和李仲武表示他们的工作已经完成，便先行离开了。

林知意正在琢磨着将几人安置在哪里，厨房里摆放着许多装满糟辣椒的坛子，除了这些坛子，李德清还正在里面烤制着美酒。实在是没有多余的场地容纳几人，她也没想过会那么巧，他们第一次上门就遇见李德清烤酒。

面对这样的场景，林知意感到有些为难。她总不能把客人带进房间里去吧？毕竟，房间狭窄不说，还是她私人的空间，他们又不全是女人孩子。于是，她灵机一动，迅速搬来了几个凳子，摆放在院子里，然后热情地邀请一行人坐下。

好在此时的太阳不算太大，坐在院子里，既能晒晒太阳补补钙，又能呼吸到新鲜的空气。

安排好客人后，林知意则与杨春兰一起将收购回来的辣椒清洗干净，摊开放置在簸箕中沥干水分。完成这些工作后，两人才一边擦手一边朝着这边走过来。

白永衡的目光一直落在林知意身上，他静静地观察着她的一举一动。当看到那些红彤彤的果实时，他猜测这应该就是制作糟辣椒的原材料了。

眼看着林知意越走越近，白永衡突然感到有些紧张。他的喉咙像是被什么东西堵住了一样，竟然一时语塞，不知道该和林知意说些什么。

眼见白永衡没有动静，李伯文只得地将来意一一道出。

当听到他们竟然是为了糟辣椒和酒而来时，林知意挑了挑眉，眼眸中闪过一丝惊讶，她还从未想过将酒拿到市面上去售卖呢。

毕竟，酒的制作工序繁琐，需要耗费大量的时间和精力，而且成本也相当高昂。这三项因素叠加在一起，就注定了这酒的价格绝对不会便宜。

如果卖得便宜，那她可就挣不到什么钱了；可若是卖得太贵，恐怕又没有人会愿意购买。而且，她并没有一个固定的酒坊，这样一来，生意肯定也好不到哪里去。难道她要为了卖酒而专门去盘下一个铺子不成？

想到这里，林知意不禁摇了摇头，觉得这个主意实在不太可行。

她转身走进厨房，从里面取出一坛酒和几只碗来，分别给李伯文和白永衡各倒了一小口酒。不是她舍不得多倒一些，而是上次李德清只喝那么一点就醉了，她觉得这两人的酒量未必会比李德清好。

李伯文和白永衡小心翼翼地接过碗，他们的动作如出一辙，先是将碗凑近鼻子，轻轻地嗅了嗅。

白永衡立刻被那股浓郁的酒味所吸引，他不禁赞叹道：“好酒啊！”说罢，他小心翼翼地抿了一小口，让酒液在舌尖上停留片刻，然后缓缓咽下。他能感觉到酒液顺着喉咙一路滑入胃中，带来一阵温暖的刺激。

他轻轻皱起了眉头，“这酒可真烈啊！”白永衡在心里感叹道，“估计价格也不便宜吧。”

待两人将碗中的酒饮尽后，林知意热情地想要为他们再添上一些。然而，李伯文和白永衡却不约而同地婉拒了。

“这才早上呢，要是喝醉了，今天可就什么都干不成啦。”白永衡笑着解释道。

林知意见状，也不再勉强，微笑着收起了酒坛。

白永衡喝了那一小口酒后，似乎终于鼓起了勇气，他深吸一口气，然后将自己心中的想法说了出来。

得知白永衡想购买糟辣椒，林知意方然是一万个愿意，然而，当白永衡提出希望林知意只将糟辣椒卖给白记这一家酒楼时，林知意想也没想就果断地拒绝了。

“白老板，您看啊，这做生意讲究的是互利共赢，我不是不愿意跟您做这笔买卖，更不是不给您面子。但咱丑话说在前头，就算您这酒楼生意再怎么好，一天能用多少坛糟辣椒呢？我估计啊，顶破天也就是四五十坛吧？”林知意一脸诚恳地看着白永衡说道。

“可您知道吗，我这糟辣椒每天光是卖给普通老百姓，那数量都远远不止这个数呢！而且啊，这糟辣椒它是有一定产量的，等辣椒用完了，自然也就没有糟辣椒可卖了，那得等到明年才有新的辣椒下来呢。所以啊，我没办法保证一年四季都能给白记提供糟辣椒啊。”林知意无奈地叹了口气，继续说道。

“再说了，我不过就是个普普通通的小老百姓，要是哪天白记的死对头或者竞争者找到我要买糟辣椒，那您说我是卖还是不卖呢？胳膊拧不过大腿，这其中的道理，您应该比我更清楚吧？”林知意苦笑着对白永衡说道。

白永衡听完林知意的这番话，心里也明白过来了，自己确实有点强人所难了。于是，他赶紧诚意满满地道歉：“林娘子，您说得对，是我考虑不周，太过于想当然了，没有设身处地地为您着想，真是不好意思啊！”

白永衡不仅没有像林知意想象中的那样翻脸不认人，甚至还向她诚恳地道歉，这是林知意没有想到的，她瞬间因为他的这个举动而有所改观。

白永衡轻声说道：“要不，您看这样如何？如果有人主动找上门来，想要购买您的糟辣椒，您可以考虑卖给他们。但是呢，您不能主动去别的酒楼推销，毕竟这也算是一种商业竞争嘛。”

林知意略作思考，觉得白永衡的提议还算合理。毕竟她现在的糟辣椒根本不愁销路，她又不是吃饱了撑的，要去其他酒楼自讨没趣。而且，她对白永衡的印象也因为刚才的道歉而稍有好转，于是便爽快地答应了下来。

提到酒楼，林知意不禁想起了上回和栎儿去县城时的经历。当时她们只是在一家酒楼门口遥遥地望了一眼，就被店小二像赶苍蝇一样赶走了。那时候林知意还不认识繁体字，虽然抬头看了一眼酒楼的牌匾，却也没能认出上面写的是什么字。

现在回想起来，林知意突然意识到，那家酒楼的名字似乎叫做“乐安第一楼”。她在心里忍不住“啧啧啧”地感叹道：“这名字起得可真够大的，也不怕闪着舌头！不过，看那酒楼里的装潢，想必有这个底气。”

“林娘子，我还有个顾虑，这糟辣椒所做的菜，味道虽佳，但其卖相实在难以让人恭维。白记毕竟是酒楼，还菜品是要讲究一个色香味俱全啊！”白永衡叹了一口气，一脸的愁眉苦脸。

林知意好一会儿没说话，白永衡以为她是被这个问题难住了。毕竟，说到底她只是一个村妇罢了，还是一个年纪轻轻的村妇。就连能勉强算作资深老饕的自己都没有办法，她又能有什么办法呢？

可实际上，林知意正在脑海里迅速回想那些用糟辣椒制作的、摆盘精美的菜肴。虽然其中有许多她并没有吃过，但她上一世有幸处在一个信息高速发展的时代，在网络上观看过好多菜肴的制作过程，她还收藏了不少视频。只为等有朝一日拥有自己的房子之后，再一个个试验，只是可惜，她没能等到这一天……

可难道没吃过满汉全席，还能没听过吗？

“其实只要将摆盘弄得精致一些，就能解决这个问题了”，林知意沉思半晌后，终于缓缓开口说道。

“就比如，糟辣椒是红色的，可以搭配一些绿色的葱花，或者别的颜色的蔬菜，这样不仅在颜色上形成了鲜明的对比，还能增加食欲。”

“或者可以将装菜的盘子定制成不同的形状，这样在视觉上也能给人一种新鲜感和美感。”

白永衡听着林知意的话，感觉自己的脑海中突然涌现出了一些想法，但这些想法却像隔着一层薄雾，让人难抓不住。他不禁皱起了眉头，努力想要抓住这些稍纵即逝的灵感，然而越是这样，他就越觉得自己的脑袋像是被一团浆糊黏住了似的，思维变得异常迟钝。

林知意见白永衡一脸困惑的样子，便进一步解释道：“比如，装鱼的盘子，如果是一整条鱼的话，我们就可以把盘子做成鱼的形状，这样不仅与菜品相得益彰，还能增添一份趣味性。而装点心的盘子呢，可以做成各种花朵的形状，让人一看就觉得赏心悦目……”

白永衡越想越觉得有道理，他的眼睛里渐渐泛起了光芒。这个想法实在是太妙了，不仅可以增加酒肆的特色，还能给顾客带来全新的视觉体验。

接下来，白永衡和林知意开始讨论起酒的价格。白永衡有信心，这款酒一定能够成为白记的招牌。毕竟，就连那种二两银子一壶的酒，都没有这款酒有酒味。

作为付钱的一方，白永衡自然希望价格能够越低越好。他犹豫了一下，终于还是试探着开口问道：“林娘子，您看800文一斤的价格怎么样？”

林知意听到这个价格，脸上并没有露出任何表情。她的脑海里正在飞快地计算着成本和利润。200斤米至少可以烤制15斤成品酒，15斤成品酒，按照最高的成本来算，也不过二两银子而已，但却能卖到至少十二两银子。这样的利润，简直就是暴利啊！怪不得明明卷烟和白酒要收两道税，还是有那么多人义无反顾地一头扎进来。

林知意上大学的时候，班里有一个女生来自茅台镇。这个女生给她的印象就是穿着非常时尚、漂亮。然而，除了外表的光鲜亮丽之外，她并没有看出这个女生有什么特别之处。

有一天，她偶然间听到室友们私底下议论这个女生，这才知道她身上穿的衣裳、鞋袜都是某个知名品牌的，其中最便宜的都得上千块钱。听到这些话，林知意并没有发表任何意见，只是默默地听着。现在想想，原来如此啊！

白永衡看到林知意没有说话，以为她对这个价格不满意，于是他又主动加价了 100 文，说道：“那 900 文一斤怎么样？”

林知意听到这个价格，小心肝儿就是一颤，她属实没想到白永衡会给出这样一个高价。其实 800 文的价格她都觉得很高了，本来的心理预期是，只要不低于500文就可以。

林知意吞了吞口水，眼见白永衡张嘴想要继续说话，林知意赶紧说道：“行！”她并不贪心，自己吃了肉，总得留给汤给别人喝。

然而，林知意并不知道，白永衡把这些酒拿到酒楼里去卖，价格可远远不止 900 文一斤。实际上，他能卖二两银子一壶，而一壶酒甚至还没有一斤。这样算下来，白永衡赚的钱不仅比林知意多得多，而且还更容易。当然，这都是后话了。