与阿尔·拉希德部落的谈判,在一处由萨米尔安排的、位于绿洲边缘的宽敞帐篷内正式开始。空气中弥漫着薄荷茶的清香和一种无形的、紧绷的张力。哈立德长老坐在主位,面色沉肃,两旁是几位族中颇具威望的老者,他们的眼神里混杂着审慎、怀疑和一丝被冒犯的骄傲。林微光这边,只有埃米尔和作为翻译的阿里陪同,她深知,在这场博弈中,人数多少并无意义,关键在于能否击中对方真正的诉求。
谈判伊始,哈立德长老便再次重申了对土地历史归属的坚持,语气强硬,仿佛之前那声“可以谈”只是迫于形势的权宜之计。他身边的几位老者也纷纷附和,言语间对“文化共生带”的构想充满疑虑,担心这不过是另一种形式的文化侵蚀和土地丧失。
林微光耐心听着,没有立刻反驳。她等对方充分表达了担忧之后,才将精心准备的、更为详尽的“文化共生带”实施方案和收益共享模型幻灯片投射在临时架起的幕布上。
“尊敬的哈立德长老,各位长者,”她的声音清晰而平静,“我们提出的,并非是一个单向索取的方案。请看这里——”她的激光笔指向图表的核心部分,“我们建议,共同成立一个由部落代表占主导地位的‘文化传承与社区发展委员会’,文化中心内所有涉及本地文化展示、手工艺销售、传统表演的区域,其运营管理权、收益分配方案,均由这个委员会主导制定。我们,作为设计方和初期投资者,只提供平台、技术支持和部分启动资源,并从中获取约定的、可持续的回报。”
她详细解释了优先雇佣和培训本地青年的具体计划,展示了如何将部落的传统纹样、建筑智慧(如古老的通风系统)与现代设计融合的案例,强调这不是取代,而是赋能与升华。
“我们不是在购买土地,哈立德长老,”林微光目光诚恳地看向主位上的老人,“我们是在邀请你们,以主人的身份,共同运营一个面向世界的、展示阿尔·拉希德荣耀与智慧的窗口。项目的成功,就是部落的成功;项目的收益,就是部落子孙未来的保障。这片土地的灵魂,将因你们的深度参与,而变得更加鲜活和强大。”
她的话语,将合作从简单的“土地换利益”,提升到了“共同创造未来”的层面。
帐篷内陷入了沉默。几位老者交头接耳,低声议论着。哈立德长老依旧板着脸,但紧抿的嘴角微微松动,眼神中的锐利似乎被图表上那些清晰的、关乎子孙利益的条款稍稍软化。林微光的方案,触及了他内心深处对部落传承和未来的焦虑。
然而,就在气氛看似有所缓和之际,帐篷外传来一阵骚动。一个族人快步走进来,在哈立德长老耳边低语了几句。老人的脸色瞬间变得更加难看,他猛地抬头,目光如炬射向林微光:
“林小姐,外面来了几个记者,说是收到消息,要采访关于‘外来资本与部落土地纠纷’的事情!这又是你们的手段吗?想用舆论压迫我们?”
林微光心中一惊。记者?她并没有安排任何媒体!这显然是有人故意为之,想在谈判的关键时刻搅局,激化矛盾,坐实“压迫”的罪名!是苏氏代理人!
她立刻站起身,神色坦然,甚至带着一丝凛然:“哈立德长老,我以我的职业信誉担保,这些记者与我们无关。这显然是有人不希望我们达成协议,故意制造事端,破坏谈判!如果您允许,我可以和您一起出去,当面澄清。”
她的反应迅速而坚定,没有丝毫心虚。哈立德长老盯着她看了几秒,似乎在判断她话语的真伪,最终,他冷哼一声,拄着拐杖站起身:“好!我倒要看看,是谁在背后搞鬼!”
帐篷外,几名挂着相机、明显是外国面孔的记者正被部落的年轻人拦着,双方争执不下。看到哈立德长老和林微光一起出来,记者们立刻将镜头对准了他们。
不等记者发问,林微光上前一步,挡在哈立德长老侧前方,用流利的英语清晰地说道:“各位记者朋友,我是文化中心项目的设计师林微光。目前我们正与阿尔·拉希德部落进行友好而富有建设性的谈判,共同探讨如何更好地保护本地文化并实现可持续发展。不存在所谓的‘土地纠纷’。任何与此相反的报道都是不负责任的谣言。我们欢迎客观公正的报道,但拒绝任何试图破坏社区和谐与合作的恶意行为。”
她语气强硬,态度鲜明,直接将记者的到来定性为“恶意行为”。同时,她巧妙地用身体语言显示了她与哈立德长老站在同一阵线。
哈立德长老看着她挺直的背影和毫不退缩的姿态,眼神微动。他上前一步,用当地语沉声对族人和记者说了几句。阿里立刻翻译:“长老说,阿尔·拉希德家族的事务,不需要外人指手画脚,更不需要被不怀好意的人利用。请你们立刻离开!”
部落的年轻人闻言,态度更加坚决地驱赶记者。记者们见讨不到好处,又见林微光与部落态度一致,只能悻悻离去。
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