星光偏要吻烟台 第131章 价值重构

David Chen的加入，像一股高效而务实的旋风，注入了“普罗米修斯”项目组。她首先花了三天时间，沉浸式地消化了所有技术资料、演示记录以及与瑞士银行那场失败的会谈纪要。然后，她拿着一份初步诊断报告，找到了林微光。

“林工，”David开门见山，语气没有客套，“我们面临的核心问题是‘价值错位’。我们试图用研发实验室的语言，去回答投资委员会的问题。”她将报告推到林微光面前，“‘场协同效应’、‘生命体共鸣’这些概念，对投资人来说太虚。他们需要的是能写进财报、能说服风控委员会的具体价值点。”

林微光看着报告上被David用红笔圈出的部分——“无法量化的身心益处”、“模糊的长期可靠性”、“基于成本的防御性定价”。

“那我们应该怎么做？”林微光虚心求教。她意识到，这是一个与攻克技术难题完全不同的领域。

“重构价值主张。”David斩钉截铁，“第一步，找到‘锚点’。我们不能空谈提升‘决策力’或‘创造力’，必须将其与客户已有的、认可的价值指标挂钩。”

她调出一份全球顶级企业高管健康管理和效率提升的市场分析报告。“看这里，顶尖企业愿意为高管提供年度高端体检、正念冥想课程、甚至私人心理医生，每年投入高达数十万甚至上百万美元。为什么？因为他们认可这些投入能降低决策失误风险，提升领导效能，间接创造巨大价值。”

David目光炯炯地看着林微光：“‘普罗米修斯’提供的，是一种更根本、更集成、更持续的身心环境优化。我们要做的，不是去发明一个新的价值标准，而是将我们的技术效果，‘翻译’成他们已经理解并愿意付费的价值语言。”

林微光若有所思：“所以，我们不是去证明‘场协同’能提升创造力，而是去证明，使用‘普罗米修斯’空间，能达成甚至超越他们目前通过碎片化方式（体检、冥想等）所追求的效果，并且更具性价比和可持续性？”

“没错！”David赞赏地点头，“这就是价值重构的核心。接下来，我们需要数据支撑。”

这恰恰是林微光的强项。她与伊莎贝尔合作，重新设计了评估框架。她们不再仅仅展示叶绿素活性或膜电位变化，而是将“普罗米修斯”的场干预效果，与一系列已被广泛认可的身心健康与认知表现指标关联起来：

· 将特定放松场参数下的心率变异性（HRV）数据、脑波（EEG）模式，与深度睡眠或高效冥想的生理标志进行比对。

· 将激发创造力场参数下的前额叶皮层活动模式，与“心流”状态的神经科学研究成果进行关联。

· 甚至与一家顶尖运动康复机构合作，探索特定场参数对肌肉恢复速度和疼痛阈值的影响。

她们用最严谨的科学实验，生成了一份厚厚的《“普罗米修斯”身心效能提升白皮书》，里面充满了令人信服的、可与传统方法对照的数据和图表。

与此同时，David着手解决可靠性与服务框架问题。她引入了专业的可靠性工程师，参照航空航天标准，开始构建“普罗米修斯”系统的故障模式与影响分析（FMEA）。她制定了分级售后服务方案，从基础的远程监控和定期校准，到高级的现场专家支持和优先升级权益，清晰界定了不同价格层级所对应的服务承诺。

最大的挑战在于定价。

财务团队基于研发成本、材料成本和预期利润率的传统模型，给出了一个高昂的报价。David直接否定了它。

“我们不能只盯着自己花了多少钱，要盯着客户觉得它值多少钱。”她在定价会议上强调，“初期，我们需要‘灯塔客户’——那些具有行业影响力的标杆用户。对他们，价格可以具有战略性，甚至可以适度让利，换取其背书和案例价值。”

她提出了一个分阶段的弹性定价策略：针对首个“智慧静修中心”这类极具示范效应的项目，采用接近成本价的“战略合作”模式；针对后续的高端商业项目，采用基于价值交付（例如，承诺提升员工健康指数或创新指标一定百分比）的“风险共担”模式；而针对未来的标准化产品，则采用更透明的模块化定价。

这套组合拳下来，林微光感觉眼前豁然开朗。她看到了将无形技术转化为有形商业价值的清晰路径。

这天，David将最终完善后的商业化方案放在林微光面前。

“现在，我们需要一个机会，向市场展示这套新的价值逻辑。”David说，“瑞士银行那边，或许可以再接触一次？”

林微光沉吟片刻，摇了摇头：“不，同一个客户，在短时间内用一套全新的说辞去接触，效果可能适得其反。我们需要一个新的、合适的舞台。”

她想到了什么，打开电脑，调阅了一份之前被周景明过滤掉的邀请函——一个位于北欧的、致力于探索未来工作模式的顶级智库机构，即将举办一场名为“未来生产力论坛”的闭门峰会，与会者都是全球顶尖企业的首席人力资源官和战略负责人。

这个论坛，不谈技术参数，只谈人的潜能与组织效能。这正好是“普罗米修斯”新价值主张最能发挥的战场。

“这里。”林微光指着邀请函，“我们应该去这里。”

David看了看会议主题和嘉宾名单，眼睛一亮：“完美！这才是我们应该发声的地方！”

林微光立刻起草了一份参会议题申请，重点阐述“普罗米修斯”如何通过环境干预，系统性提升知识工作者的身心健康、创造力与协作效率。她将新的价值白皮书核心数据作为附件。

申请发送给周景明后，林微光看向David，语气带着一丝自己都未察觉的、属于商业决策者的笃定：

“准备好，我们需要一场漂亮的亮相。”

David微笑着点头：“当然。”

价值已然重构。

接下来，便是让世界看见这被重新定义的光芒。

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