我的私房照模特竟然是老板娘 第97章 徐曼用两个亿做她的嫁妆

将那份凝聚了我们核心团队一上午心血、反复权衡后得出的股权架构方案发给徐曼后，我的心情是复杂而忐忑的。

这份方案，是我们基于现实能做出的最大努力，它试图在高速扩张的资本需求与核心团队的控制权之间，找到一个脆弱的平衡点。

它保留了我们创始团队的最大权益，也兼顾了未来发展和人才激励的需要。

但我知道，在徐曼这样的资本高手眼中，这份方案或许还带着几分“天真”和“情谊”。

果然，不久后，徐曼的电话就打了过来。

电话那头，她的声音带着一丝慵懒的笑意，还有几分不易察觉的揶揄：“林枫，方案我看了。嗯……怎么说呢？你还是没学到那些商场老油条的精髓啊。心里还揣着那么多情谊，给团队留了那么多空间。你要知道，在真正的资本游戏里，很多时候，情谊是最不值钱的东西，利益才是永恒的法则。”

我握着电话，能想象出她此刻正优雅地晃着红酒杯，嘴角带着洞悉一切的笑容。我深吸一口气，语气平静却坚定地回应：“曼曼，我知道你的意思。或许在很多人看来，我这样想是幼稚的。但这就是我的选择。如果因为讲情谊、重承诺而最终失败，那我也认了，至少我是在自己认定的道路上跌倒的。而且，现在我觉得，对团队保持诚意和激励，未必就不是一条能走得通的路。”

电话那头沉默了几秒，随即传来徐曼一声意味不明的轻笑：“好吧，既然你坚持。那就……按你的想法试试看。明天上午十点，带你核心团队来我环宇资本会议室，我们正式谈那两亿融资的具体条件。”

“好！一定准时到！”我沉声应下。

挂断电话，我长长吐出一口气。我知道，明天的谈判，将是一场硬仗。

第二天上午十点，我带着苏清月、沈雁冰，以及作为记录和学习的顾晚舟，准时出现在环宇资本气势恢宏的会议室。

徐曼这边，阵容同样强大，除了她本人，还有她的投资总监、法务总监和财务总监，个个神色精明干练。

会议开始，气氛专业而严肃。

徐曼的投资总监率先发言，他结合之前对恒月的尽职调查结果，用严谨的数据和图表，详细分析了恒月目前的估值水平、增长潜力以及潜在风险。他的分析客观、专业，但也带着资本方固有的审慎和挑剔。

最后，他推了推眼镜，给出了环宇资本的初步投资建议：“综合评估，基于恒月目前的资产规模、盈利能力和未来三年的增长预期，我们环宇资本建议，以两亿元的资金，认购恒月增资后总股本的20%。这个对价，我们认为在当前市场环境下是公允的，也充分体现了我们对恒月未来发展的信心。”

20%的股权。这个比例，正好落在了我们昨天预估范围（15%-25%）的区间内，也完全符合徐曼昨晚在电话里暗示的“市场惯例”。

显然，这是他们经过精密计算后提出的“标准报价”。

我们对此早有心理准备。苏清月作为首席运营官，立刻代表我们这边进行了回应。她先是感谢了环宇资本的专业分析和对恒月的认可，然后话锋一转，开始阐述我们的立场。

“感谢总监的专业分析。不过，关于股权比例，我们认为20%可能略有偏高。”苏清月语气平稳，逻辑清晰，“我们的估值模型，更多地考虑了欧洲市场即将落地带来的爆发式增长潜力。叶蓁蓁团队带回的五家重量级意向客户，一旦正式签约，预计将使公司明年利润实现200%以上的增长。因此，我们认为，基于未来12个月的预期估值，环宇资本两亿资金的占股比例，在15%左右更为合理。”

她的话有理有据，既肯定了对方的分析，又巧妙地引入了欧洲市场的增量，试图将谈判的基准拉向我们更有利的位置。

接下来的时间，变成了双方团队就15%还是20%这个比例进行的拉锯战。

对方的投资总监和财务总监引经据典，从市盈率、市销率、增长率折现等多个估值模型进行论证，坚持20%的合理性。

而苏清月和沈雁冰则针锋相对，不断强调欧洲市场的稀缺性、高利润率和战略价值，力主15%的比例。

会议室内，专业术语交锋，数据图表飞舞，气氛紧张而激烈。双方都展现了极高的专业素养和谈判技巧，一时间僵持不下。

而整个过程中，徐曼一直安静地坐在主位上，指尖轻轻敲击着桌面，脸上带着一种高深莫测的表情，听着双方的辩论，却始终没有开口表态。

她的沉默，反而给会议室带来了一种无形的压力。

顾晚舟坐在我侧后方，努力地记录着会议要点，但从她紧握的笔和微微发白的指节可以看出，她内心的紧张丝毫不亚于我们。

就在僵局似乎难以打破，气氛逐渐有些凝滞的时候，徐曼终于动了。

她轻轻抬手，制止了双方总监的继续争论。顿时，整个会议室安静下来，所有人的目光都聚焦在她身上。

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