原来广告不是骗人的 第17章 市场分析，寻找卖点

叶世和孔灵对市场上现有的电饭锅品牌进行了详细分析。

两人坐在宽敞明亮的办公室里，面前的会议桌上铺满了各种电饭锅品牌的资料、市场调研报告，电脑屏幕上还不断闪烁着相关的数据图表。

孔灵紧盯着一份市场份额分析报告，秀眉微蹙，率先打破了沉默：“叶世，你看，目前电饭锅市场竞争激烈得超乎想象，各大品牌林立，要想让十阳电饭锅脱颖而出，绝非易事。

”叶世双手抱胸，神情专注，目光在资料上快速扫动，说道：“没错，不过竞争激烈也意味着有更大的突破空间。

我们得找到那些别人还没充分挖掘的点。

”孔灵微微点头，指着报告上的数据说：“从这些数据来看，在个性化烹饪和外观设计方面，确实还有提升空间。

大多数品牌的电饭锅功能都大同小异，外观也比较传统。

”叶世眼睛一亮，似乎受到了启发，说道：“对，我们可以强调十阳电饭锅能根据不同食材和口味偏好，提供个性化的烹饪方案，而且外观设计简约时尚，符合年轻人的审美。

现在年轻人可是消费主力军，抓住他们的喜好，就成功了一半。

”孔灵兴奋地拍了下手，说道：“这个主意太棒了！现在的年轻人生活节奏快，又追求独特的体验，个性化烹饪方案肯定能吸引他们。

而且简约时尚的外观，放在厨房也能成为一道亮丽的风景线。

”叶世笑着点头，接着说道：“不仅如此，我们还得结合一些线上线下的互动活动，吸引消费者参与。

线上可以通过社交媒体平台进行宣传推广，举办各种有趣的互动抽奖活动，邀请美食博主试用并分享体验，利用他们的影响力扩大产品知名度。

线下呢，在各大商场举办电饭锅烹饪展示活动，现场制作各种美食，让消费者直观地感受到十阳电饭锅的优势。

”孔灵思索片刻，说道：“线上活动方面，我可以在我的平台上发布电饭锅的介绍视频和抽奖活动规则，以我的粉丝基础，应该能吸引大量关注。

但线下活动的话，要考虑到场地、食材准备、人员安排等诸多因素，需要好好策划一下。

”叶世点头表示认同，说道：“确实，线下活动细节繁多。

场地的话，我们得找那些人流量大、消费群体符合我们定位的商场。

食材准备要丰富多样，能充分展示电饭锅的各种功能。

人员方面，要安排专业的厨师进行烹饪展示，还要有销售人员在一旁为消费者讲解产品特点。

”孔灵皱着眉头，有些担忧地说：“不过，举办这些活动都需要资金支持，我们的预算够吗？而且，市场上已经有不少品牌在做类似的活动了，我们怎样才能做得更有特色，吸引更多消费者呢？”叶世沉思片刻，说道：“预算方面，我们可以先做一个详细的活动预算表，合理分配资金，尽量做到花小钱办大事。

至于特色，我们要突出十阳电饭锅的个性化和智能化。

比如，在烹饪展示活动中，让消费者亲自操作，根据自己的口味选择烹饪方案，现场体验个性化烹饪的乐趣。

同时，在抽奖活动中，可以设置一些与个性化相关的奖项，比如定制的电饭锅外观、专属的烹饪课程等。

”孔灵眼睛一亮，说道：“这个想法好！这样既能让消费者深入了解产品，又能增加活动的趣味性和吸引力。

还有，我们可以在互动活动中收集消费者的反馈，根据他们的意见进一步优化产品，这也能让消费者感受到我们对他们的重视。

”叶世微笑着说：“没错，消费者的反馈对我们来说非常重要。

我们要及时调整策略，不断完善产品和活动。

对了，我们还可以和一些电商平台合作，在活动期间推出专属优惠，促进产品销售。

”孔灵点头说道：“这个可以有，电商平台的流量巨大，能为我们带来更多的销售机会。

不过，和电商平台合作也需要注意一些问题，比如物流配送、售后服务等，要确保消费者有良好的购物体验。

”叶世表情严肃起来，说道：“你说得对，这些细节都不能忽视。

物流配送要选择可靠的合作伙伴，确保产品能及时、安全地送到消费者手中。

售后服务方面，要建立专业的团队，及时处理消费者的咨询和投诉。

我们要让消费者买得放心，用得舒心。

”孔灵轻轻咬着嘴唇，说道：“叶世，我还有个担心。

现在市场上竞争这么激烈，我们推出这些活动和特色，会不会很快被竞争对手模仿？一旦他们跟进，我们的优势可能就会被削弱。

”叶世眼神坚定地看着孔灵，说道：“这是不可避免的，但我们不能因为害怕被模仿就畏缩不前。

我们要保持创新的速度，不断推出新的功能和特色，始终走在竞争对手前面。

而且，我们要注重品牌建设，树立良好的品牌形象，让消费者对我们的品牌产生忠诚度。

”孔灵听了叶世的话，心中的担忧减轻了几分，说道：“你说得有道理，品牌建设确实很重要。

我们可以通过这次活动，传递我们品牌的理念和价值观，让消费者不仅仅是购买产品，更是认同我们的品牌。

”叶世笑着说：“对，这就是我们的目标。

我们要让十阳电饭锅成为高品质、个性化、智能化的代表。

接下来，我们就按照这个思路，把活动策划和执行方案详细地制定出来，争取一炮打响。

”孔灵兴奋地说：“好，我这就去准备线上活动的策划方案，先把框架搭起来，然后我们再一起讨论完善。

线下活动的场地和人员安排，你这边先着手准备，有什么问题我们随时沟通。

”叶世点头说道：“没问题，我这就联系相关的商场和人员。

对了，在和美食博主合作方面，你也先列一个名单，看看哪些博主的风格和影响力更适合我们的产品。

”孔灵说道：“好的，我会尽快整理出来。

这次活动我们一定要全力以赴，让十阳电饭锅在市场上站稳脚跟。

”叶世看着孔灵坚定的眼神，说道：“放心吧，我们一定可以的。

只要我们齐心协力，充分发挥十阳电饭锅的优势，一定能在这个竞争激烈的市场中闯出一片天地。

”两人又就一些细节问题讨论了一会儿，然后各自忙碌起来。

叶世开始打电话联系商场负责人，询问场地租赁和活动举办的相关事宜，同时也着手安排厨师和销售人员的招聘与培训。

孔灵则坐在电脑前，全神贯注地撰写线上活动策划方案，时不时停下来思考一些创意和细节。

在这个过程中，叶世心里暗暗埋下了一个伏笔。

他深知，市场竞争如同一场没有硝烟的战争，对手随时可能出招。

虽然他们目前制定的策略看似完美，但难免会遇到各种突发情况。

他在心里默默盘算着，如果竞争对手真的模仿他们的活动和产品特色，除了加快创新速度，还需要有一套备用方案。

这个备用方案，也许关键就在于与供应商的深度合作。

他打算在活动筹备的同时，与十阳电饭锅的供应商进一步沟通，探讨独家技术和材料供应的可能性，确保在关键时刻，他们的产品能有独一无二的竞争力。

而这个想法，他暂时没有告诉孔灵，他想等一切有了眉目之后，再给她一个惊喜，同时也为整个计划增加一份保障。

时间在忙碌中悄然流逝，办公室里只听到键盘的敲击声和叶世打电话的声音。

两人都沉浸在工作中，为了十阳电饭锅的未来全力以赴，他们深知，这不仅是一次商业推广活动，更是决定产品命运的关键一战。