原来广告不是骗人的 第47章 拓展市场，多元发展

在解决了谣言问题后，美美空调的销量大幅增长，看着不断攀升的数据，叶世坐在办公室里，眼神中透露出思索的光芒。

孔灵和孟淼坐在一旁，三人围坐在会议桌前，办公室里安静得只能听到空调轻微的风声。

叶世率先打破沉默，语气中带着兴奋与期待：“这次谣言风波算是顺利解决了，美美空调的知名度和销量都更上一层楼。

但我们不能满足于此，得思考下一步的发展方向。

我觉得农村市场是个不错的突破口，你们怎么看？”孟淼推了推眼镜，表情认真：“我同意开拓农村市场。

随着农村经济的发展，农村居民的生活水平显着提高，对空调这类家电的需求必然会增加。

从金融角度分析，虽然农村消费者的购买力相对城市居民可能稍弱，但市场基数庞大，潜力不可小觑。

不过，我们也要注意其中的风险，比如农村市场的消费习惯、物流配送以及售后维修等问题。

”孔灵歪着头，眼神灵动：“我觉得挺可行呀。

而且我们可以针对农村市场做一些特别的宣传和推广。

只是农村和城市的审美、需求不太一样，我们得好好研究研究。

”叶世微微点头，接着说道：“没错，所以我们需要深入农村进行市场调研，了解他们真正的需求和偏好，才能推出适合他们的产品套餐和营销策略。

孟淼，你先从金融角度详细分析一下农村市场的消费能力和市场风险，列个具体的报告出来。

孔灵，你着手准备设计符合农村审美和生活需求的宣传方案，先拿出几个初步的创意给大家看看。

”孟淼应道：“好的，叶世。

我会尽快整理出详细的报告。

在消费能力方面，我会重点研究不同地区农村居民的收入水平、消费结构以及他们对家电产品的价格敏感度。

对于市场风险，除了刚才提到的物流和售后，还有可能面临的政策变化、季节性需求波动等因素，我都会进行全面分析。

”孔灵调皮地敬了个礼：“收到！我这就去收集资料，研究农村的文化习俗、审美特点，争取设计出既接地气又吸引人的宣传方案。

说不定还能结合农村的一些传统节日或者活动来做推广呢。

”一周后，叶世、孟淼和孔灵再次聚在办公室。

孟淼将一份厚厚的报告递给叶世，说道：“叶世，这是关于农村市场消费能力和市场风险的分析报告。

总体来说，农村市场对空调的潜在需求很大，但不同地区差异也比较明显。

在一些经济发展较好的农村地区，居民对空调的品质和功能有较高要求，也愿意支付相对较高的价格。

而在一些相对落后的地区，价格因素则更为关键。

同时，物流配送和售后维修确实是两大难题，物流成本较高，且农村地域广阔，售后网点难以全面覆盖。

”叶世一边翻阅报告，一边皱眉思考，说道：“物流和售后确实是大问题。

关于物流，我们可以和一些大型物流企业合作，争取更优惠的价格和更高效的配送方案。

售后方面，我们可以培养一些当地的维修人员，或者与当地的维修店合作，建立售后网络。

孔灵，你那边宣传方案有思路了吗？”孔灵兴奋地打开文件夹，说道：“当然！我想了几个方向。

首先，农村居民比较注重实惠和实用性，我们可以突出美美空调的节能特点，强调使用成本低，能帮他们省钱。

另外，在宣传形式上，我们可以利用农村广播、墙体广告这些传统方式，这些在农村的传播效果很好。

还有，结合农村的集市文化，我们可以在乡镇集市上举办促销活动，现场展示空调的功能，让大家亲身体验。

”叶世眼睛一亮，说道：“这些想法都很不错！我们可以再增加一些优惠套餐，比如‘空调 节能补贴’‘空调 免费安装 延长保修’，让消费者觉得更划算。

孟淼，从成本和利润角度看，这些套餐可行吗？”孟淼快速在笔记本电脑上敲打着，分析了一会儿后说道：“从成本核算来看，如果控制好采购成本和物流成本，结合预期的销量增长，这些套餐在利润上是可行的。

不过，我们要注意控制补贴的力度和范围，避免过度让利影响利润空间。

而且延长保修可能会增加售后成本，需要建立合理的售后成本控制机制。

”叶世点点头，说道：“嗯，成本控制确实很关键。

我们不能为了开拓市场而忽视了利润。

这样，我们先组建几个调研小组，深入不同地区的农村进行实地调研，进一步了解市场情况。

孟淼，你负责协调财务和供应链部门，确保我们在成本控制和产品供应上做好准备。

孔灵，你继续完善宣传方案，同时准备一些初步的宣传物料。

等调研结果出来，我们再做进一步的调整。

”几天后，调研小组陆续返回，在会议室里，大家围坐在一起，气氛热烈。

负责调研的小李站起来，指着投影仪上的图表说道：“叶总，经过这几天的调研，我们发现农村消费者对空调的需求主要集中在制冷效果、耐用性和价格方面。

他们希望空调能在炎热的夏天迅速降温，而且质量要好，能用很多年。

在价格上，他们虽然注重实惠，但只要产品确实有优势，也愿意适当提高预算。

另外，农村的房屋结构和使用环境与城市有所不同，对空调的功率和适应性也有特殊要求。

”叶世一边听一边记录，问道：“那在功能和外观方面呢？他们有没有什么特别的偏好？”小李回答：“功能上，除了基本的制冷制热，一些简单实用的功能，比如定时开关、睡眠模式，也比较受欢迎。

外观方面，他们更喜欢简约大方的设计，颜色以素色为主。

”孔灵在一旁说道：“看来我们的宣传方案要突出这些重点。

在外观设计上，虽然不能像城市市场那样追求时尚潮流，但要做到简洁耐看。

”孟淼思考了一下，说道：“根据调研结果，我们在产品策略上，可以针对农村市场推出几款不同配置和价格的空调型号，满足不同消费层次的需求。

同时，在保证质量的前提下，优化产品结构，降低成本，以提高性价比。

”叶世说道：“没错，产品要因地制宜。

另外，我们还可以考虑与当地的经销商合作，利用他们的渠道和资源，加快产品的推广和销售。

孟淼，你觉得在与经销商合作的过程中，我们需要注意哪些财务方面的问题？”孟淼认真地说道：“与经销商合作，首先要明确双方的利润分配模式，确保我们的利润空间。

同时，要注意应收账款的管理，避免出现坏账风险。

在合作条款中，要对销售任务、返利政策等进行清晰的规定，激励经销商积极推广我们的产品。

”叶世转向孔灵，问道：“孔灵，宣传方案根据调研结果调整得怎么样了？”孔灵自信地说道：“我已经做了相应的调整。

宣传重点突出了制冷效果、耐用性和性价比。

在宣传方式上，除了之前提到的农村广播、墙体广告和集市促销，我还打算邀请一些农村当地的网红进行产品推广，现在农村的网络普及度也越来越高了，他们的影响力不容小觑。

”叶世满意地笑了笑，说道：“很好，这个思路不错。

我们要充分利用各种渠道和资源，让美美空调在农村市场迅速打开局面。

接下来，大家按照分工，加快推进各项工作。

生产部门要尽快根据农村市场需求调整产品生产计划，市场部门要加大宣传推广力度，销售部门要积极与当地经销商洽谈合作。

大家有没有信心？”众人齐声回答：“有信心！”又过了一段时间，各项准备工作基本就绪。

叶世再次召集大家开会。

叶世说道：“目前，我们的产品已经针对农村市场进行了优化，宣传物料也准备妥当，与部分经销商的合作也达成了意向。

但在正式全面推广之前，我们再仔细检查一遍各个环节，确保万无一失。

孟淼，财务方面还有什么问题吗？”孟淼回答：“财务方面已经做好了预算和风险防控准备。

与经销商的合作合同也经过了法务部门的审核，利润分配和账款管理等条款都清晰明确。

不过，我们还是要密切关注市场动态，及时调整策略，以应对可能出现的财务风险。

”叶世点头，然后看向孔灵：“孔灵，宣传推广工作准备得如何？”孔灵说道：“宣传物料已经开始投放，农村广播广告从下周一开始正式播出，墙体广告正在紧锣密鼓地绘制。

集市促销活动的场地和时间也都安排好了，同时，与当地网红的合作也在推进中，他们会在近期发布关于美美空调的推广内容。

”叶世接着问道：“销售部门呢？与经销商的合作进展如何？”销售经理站起来说道：“叶总，我们已经与多个地区的经销商达成了合作意向，目前正在签订合同。

根据前期的市场调研和宣传预热，经销商们对我们的产品很有信心，预计首批订单量会比较可观。

”叶世满意地说道：“很好，大家的工作都做得很扎实。

但我们不能掉以轻心，农村市场虽然潜力巨大，但竞争也日益激烈，其他品牌肯定也在盯着这块蛋糕。

我们要突出美美空调的优势，迅速抢占市场份额。

在推广过程中，大家要及时反馈遇到的问题，我们随时调整策略。

”这时，孔灵突然说道：“叶世，我想到一个问题。

我们在农村市场推广，可能会面临品牌认知度不高的问题。

虽然之前美美空调在城市市场有了一定的知名度，但在农村，很多人可能还没听说过我们。

我们是不是可以考虑做一些公益活动，提升品牌形象？”孟淼也点头说道：“孔灵这个提议不错。

做公益活动既能提升品牌形象，又能增强与农村消费者的情感联系。

比如，我们可以为一些农村学校或者敬老院捐赠空调，既能体现企业的社会责任，又能起到很好的宣传作用。

”叶世眼睛一亮，说道：“这个主意好！就这么办。

孟淼，你负责协调财务，确定公益活动的预算和捐赠方案。

孔灵，你负责宣传策划，把公益活动与产品推广结合起来，让更多人了解美美空调。

”随着各项工作有条不紊地推进，美美空调在农村市场的推广正式拉开帷幕。

叶世深知，这只是公司多元化发展的一步，未来还会面临各种挑战，但他相信，只要团队齐心协力，一定能在农村市场取得成功，为公司的发展开辟更广阔的天地。

而在这个过程中，他也隐隐感觉到，市场竞争不会就此平息，新的挑战或许正在悄然降临，然而此刻，他和团队都已做好了迎接一切的准备。