原来广告不是骗人的 第233章 亲子产品精心谋划

“叶总，既然已经确定要开发亲子高端定制旅游产品，当务之急就是明确产品的具体方向。

”孟淼推了推眼镜，一脸严肃地说道。

叶世微微点头，目光坚定：“没错，我们必须要精准定位，满足高端家庭亲子出行的各种需求。

大家先各自说说想法，我们集思广益。

”孔灵率先发言，兴奋地说道：“我觉得可以多融入一些趣味性的元素。

现在的孩子们都喜欢玩，像主题公园、水上乐园这类地方肯定很受欢迎。

我们可以设计专门的亲子主题行程，让孩子们在游玩中尽情释放天性。

”颜琳思索片刻后说道：“趣味性固然重要，但教育意义也不能忽视。

比如安排孩子们去澳大利亚的农场，学习农业知识，了解农作物的生长过程；或者去法国的酒庄，让他们知道葡萄酒是怎么酿造的，在玩的同时还能学到东西。

”叶世对两人的观点表示认同：“孔灵和颜琳说得都很对，趣味性和教育性要双管齐下。

孟淼，你从市场和财务的角度看，还有什么要补充的？”孟淼表情认真，分析道：“从市场需求来说，高端家庭对孩子的教育非常重视，所以教育元素必不可少。

但在成本控制上，我们要考虑到行程中涉及的场地合作、专业讲解人员等费用。

另外，住宿和交通方面，必须保证高品质和安全性，这也会带来一定成本的增加。

”叶世皱了皱眉，问道：“那以你的经验，成本增加幅度大概会是多少？会不会影响产品定价，进而影响市场竞争力？”孟淼扶了扶眼镜，说道：“初步估算，成本可能会增加20%-30%。

不过我们针对的是高端家庭，他们对价格相对不那么敏感，更看重产品的品质和体验。

只要我们能提供独一无二的亲子旅游体验，合理定价，还是很有市场竞争力的。

”颜琳接着说道：“说到住宿，一定要选择提供亲子专属服务的高端酒店。

像儿童专属的洗漱用品、亲子套房这类配置，能大大提升家庭出行的舒适度和满意度。

”孔灵点头称是：“没错没错，而且酒店最好还能提供一些儿童活动，比如儿童俱乐部、亲子烹饪课程之类的，丰富孩子们的住宿体验。

”叶世在笔记本上记录下要点，说道：“这些细节都很关键。

交通方面，大家有什么想法？”孟淼说道：“交通必须以安全舒适为主。

可以考虑与专业的客运公司合作，选用适合家庭出行的车辆，配备儿童安全座椅。

如果是长途旅行，航班选择上也尽量挑选服务好、有儿童关怀服务的航空公司。

”颜琳补充道：“还可以在车辆和飞机上准备一些儿童读物、玩具，让孩子们在路途中也能开开心心的。

”叶世说道：“很好，这些想法都很全面。

接下来我们要根据不同年龄段孩子的兴趣和需求，设计具体的行程。

孔灵，你对时尚潮流和年轻人的喜好比较了解，说说不同年龄段孩子可能感兴趣的活动。

”孔灵兴致勃勃地说道：“对于低龄儿童，像童话主题的公园、小动物园这类地方会很吸引他们。

可以安排他们和卡通人物互动，近距离接触可爱的小动物，激发他们的好奇心和爱心。

而年龄稍大一些的孩子，可能对冒险、探索类的活动更感兴趣，比如野外生存体验、科学探索馆之类的。

”颜琳点头赞同：“确实，不同年龄段的兴趣差异很大。

我们在设计行程时，要充分考虑到这一点，做到精准定制。

比如说针对低龄儿童的行程，讲解内容要更简单有趣，以故事的形式呈现知识；对于年龄大一点的孩子，可以增加一些深度和挑战性。

”叶世说道：“那我们就按照这个思路，先梳理出几个大致的行程框架。

孟淼，你在核算成本的时候，要把每个行程框架涉及的费用都详细计算出来。

”孟淼应道：“好的，叶总。

不过在与各地合作方洽谈时，价格可能会有所变动，我这边也会随时根据最新情况调整成本核算。

”叶世转向颜琳，说道：“颜琳，你之前提到的花卉种植基地和特色文化小镇，要尽快确定合作细节。

看看能不能围绕这些地方，设计出独特的亲子体验项目。

”颜琳说道：“没问题，叶总。

我这两天就去和他们深入沟通，争取拿到最优惠的合作条件，同时确保活动内容丰富有趣。

”孔灵说道：“叶总，宣传资料的设计也得同步进行。

我想突出产品的教育性、趣味性和高品质服务，再结合一些温馨的亲子元素，比如父母和孩子一起欢笑的画面，来吸引目标客户。

”叶世说道：“可以，宣传资料的风格要符合高端家庭的审美。

另外，我们要提前联系那些亲子博主，邀请他们参与产品设计和推广。

这不仅能增加产品的吸引力，还能借助他们的影响力扩大宣传。

”孟淼提醒道：“叶总，与亲子博主合作，要注意合同条款的制定，明确双方的权利和义务，避免后期出现纠纷。

”叶世点头说道：“这方面你多留意，法务部门那边也要提前沟通好。

对了，我们还要考虑到不同地区的文化差异，在行程设计和宣传中，要确保不会冒犯到当地的文化习俗。

”颜琳说道：“叶总说得对，像在一些宗教氛围浓厚的地区，我们的活动安排和宣传内容都要格外谨慎。

我会在与合作方沟通时，详细了解当地的文化禁忌。

”孔灵说道：“还有语言问题，在国际行程中，要确保有专业的翻译人员或者多语言导游，方便孩子们和家长与当地人交流。

”叶世说道：“这也是个重要问题。

孟淼，在成本核算里要把翻译人员或多语言导游的费用考虑进去。

另外，我们要对参与亲子旅游项目的员工进行培训，让他们了解儿童心理学和亲子教育知识，更好地服务客户。

”孟淼记录下来，说道：“好的，叶总。

培训费用和时间安排，我会和人力资源部门沟通确定。

”叶世说道：“大家都清楚各自的任务了吧？这次开发亲子高端定制旅游产品，对悠途来说是一次重要的业务拓展。

虽然市场前景广阔，但也面临着诸多挑战。

我们必须要精心谋划，把每个细节都做到位，争取一炮打响。

”众人齐声应道：“明白，叶总！”然而，叶世心中总有一丝隐隐的担忧。

虽然目前团队的思路清晰，各项工作也在有序推进，但竞争对手也不容小觑。

万一在产品推出前，竞争对手抢先一步推出类似产品，并且以更低的价格或者更独特的卖点吸引客户，那悠途的这款亲子旅游产品该如何应对？而且，在与各地合作方洽谈的过程中，会不会出现其他意想不到的问题？这些不确定因素，就像隐藏在暗处的礁石，随时可能给悠途的发展带来阻碍。

但他深知，在商业竞争中，不能因担忧而畏缩不前，只能勇往直前，尽可能地做好每一项准备工作。

几天后，颜琳一脸凝重地走进叶世的办公室。

“叶总，花卉种植基地那边出了点状况。

他们原本答应的合作项目，突然说要减少一些体验活动，原因是担心孩子们过多参与会对花卉造成破坏。

”颜琳焦急地说道。

叶世皱起眉头，思索片刻后说道：“这确实是个问题。

但我们不能轻易妥协，要想办法找到一个平衡点。

你有没有和他们商量解决方案？”颜琳无奈地摇头：“我尝试过了，他们态度比较坚决。

我觉得我们要么说服他们改变想法，要么就得重新寻找其他类似的合作场地。

”叶世靠在椅背上，说道：“重新寻找合作场地可能会耽误时间，而且不一定能找到更合适的。

你再和花卉种植基地沟通一下，看看能不能通过限制参与人数、规定活动区域、加强引导等方式，既保证孩子们的体验，又不影响花卉生长。

告诉他们，我们悠途有能力做好组织和管理工作，不会给他们带来麻烦。

另外，从长远合作的角度，我们可以承诺为他们提供更多的宣传推广，提高花卉种植基地的知名度，带来更多游客。

”颜琳点头说道：“好的，叶总，我再去和他们沟通。

希望能说服他们，毕竟这个花卉种植基地的条件确实很适合我们的亲子项目。

”颜琳离开后，叶世又陷入了沉思。

这次合作方的变故，让他意识到在项目推进过程中，随时可能出现各种意外情况。

不仅仅是合作方，还有可能来自市场、竞争对手等方面。

他必须提前做好更多的应对准备。

就在这时，孔灵也匆匆赶来。

“叶总，我联系了几个知名亲子博主，其中有两个对我们的产品很感兴趣，但他们提出了一些比较苛刻的条件。

一个希望我们大幅提高合作费用，另一个则要求全程免费体验我们所有的亲子旅游产品，才愿意全力推广。

”孔灵有些苦恼地说道。

叶世眉头紧皱，说道：“这两个条件都不太合理。

提高合作费用要在我们的预算范围内，而且必须能带来相应的价值。

至于全程免费体验所有产品，这绝对不行，这会开一个很不好的先例。

你再和他们沟通一下，强调我们产品的优势和潜力，以及与我们合作能给他们带来的长期利益，比如提升他们在高端亲子旅游领域的专业性和知名度。

如果实在不行，我们也不能勉强，再寻找其他合适的博主合作。

”孔灵说道：“好的，叶总。

我明白您的意思，我会尽力争取一个双方都能接受的合作方案。

但现在亲子博主市场竞争也很激烈，有些博主确实会趁机提出一些高要求。

”叶世说道：“我理解，但我们不能无原则地满足他们。

在合作中，我们要保持平等和互利的原则。

你在沟通时，多挖掘他们对我们产品感兴趣的点，以此为突破口，说服他们。

”孔灵离开后，叶世看着桌上关于亲子高端定制旅游产品的策划资料，心中五味杂陈。

原本看似顺利的产品开发，开始出现各种波折。

但他知道，这只是一个开始，如果连这些问题都无法解决，未来如何在竞争激烈的市场中立足？他暗暗下定决心，无论遇到多大的困难，都要带领团队克服，将这款亲子旅游产品成功推向市场。

与此同时，孟淼也在为成本核算的事情头疼。

一些合作方的报价超出了预期，而且随着与更多供应商洽谈，发现整体成本有失控的风险。

她决定再次仔细核算各项费用，寻找可以优化的空间，同时与叶世汇报目前的成本情况。

孟淼来到叶世办公室，一脸严肃地说：“叶总，成本核算遇到了些麻烦。

一些合作方的价格比我们预估的要高，特别是住宿和交通方面。

如果按照这个趋势，产品定价可能会超出我们原本设定的目标客户群体的接受范围。

”叶世表情凝重，问道：“具体是哪些方面超出了预期？有没有分析原因？”孟淼指着成本核算报表说道：“像几家提供亲子专属服务的高端酒店，他们给出的价格比市场平均水平高出了15%左右。

还有与客运公司合作，配备儿童安全座椅等特殊设施，费用也有所增加。

主要原因是这些供应商看到了亲子旅游市场的潜力，想提高价格获取更多利润。

”叶世沉思片刻，说道：“高端酒店方面，你再和他们沟通一下，强调我们的长期合作意向和大量的客户资源，看能不能降低价格。

对于客运公司，看看是否可以通过增加合作量或者优化服务内容来降低成本。

另外，我们也可以多寻找几家供应商进行对比，不能在一棵树上吊死。

”孟淼点头说道：“好的，叶总。

我这就去重新洽谈和寻找其他供应商。

但时间比较紧迫，如果要更换供应商，可能会影响到行程安排和产品推出时间。

”叶世说道：“时间确实是个问题，但我们不能为了赶时间而忽视成本控制。

你先去尝试与现有供应商沟通，如果实在不行再考虑更换。

在这个过程中，要确保不影响产品的品质和推出计划。

”孟淼离开后，叶世靠在椅子上，揉了揉太阳穴。

产品开发过程中的这些问题，就像一道道关卡，考验着他和团队的能力。

但他相信，只要团队齐心协力，一定能够克服困难，成功推出这款亲子高端定制旅游产品。

然而，他心中的担忧并未完全消散，不知道在接下来的过程中，还会遇到哪些意想不到的挑战……又过了几天，颜琳兴奋地冲进叶世的办公室。

“叶总，花卉种植基地那边谈妥了！按照您的建议，我和他们详细说明了我们的组织管理方案，承诺了宣传推广计划，他们终于同意维持原有的合作项目，还增加了一些特色花卉手工制作活动。

”颜琳满脸笑容地说道。

叶世也露出了欣慰的笑容，说道：“很好，颜琳，辛苦你了。

这是个好消息，解决了一个大问题。

但也不能掉以轻心，要尽快签订合作协议，把各项细节确定下来。

”颜琳应道：“好的，叶总。

我这就去准备协议，和他们尽快完成签约。

”颜琳刚离开，孔灵也带着好消息来了。

“叶总，和那两个亲子博主的沟通有进展。

我按照您的指示，强调了我们产品的优势和合作的长期利益，他们的态度有所松动。

那个要求提高合作费用的博主，同意降低一些费用，在我们的预算范围内；另一个要求免费体验所有产品的博主，也改为只免费体验部分热门产品，同时会为我们提供更深度的宣传推广。

”孔灵高兴地说道。

叶世点头说道：“不错，孔灵。

看来沟通还是有效果的。

你要趁热打铁，和他们敲定合作细节，签订合同。

在合同里，要明确双方的责任、义务和宣传推广的具体要求。

”孔灵说道：“明白，叶总。

我会仔细审核合同条款，确保我们的权益得到保障。

”孔灵离开后，叶世的心情稍微轻松了一些。

花卉种植基地和亲子博主的问题都得到了妥善解决，让产品开发又回到了正轨。

但他知道，这只是众多环节中的一部分，还有很多工作需要推进，而且不能保证后续不会出现其他问题。

没过多久，孟淼再次来到叶世办公室，这次她的表情没有那么凝重了。

“叶总，和高端酒店以及客运公司的沟通有了成果。

酒店方面同意降低10%的价格，客运公司也通过优化服务内容，降低了部分成本。

另外，我还找到了一家新的供应商，在价格和服务上都有一定优势，可以作为备用。

”孟淼汇报说道。

叶世露出满意的神情，说道：“很好，孟淼。

成本控制是关键，你做得很出色。

但要和新供应商保持沟通，了解他们的实际运营情况，确保能满足我们的需求。

”孟淼说道：“好的，叶总。

目前成本核算情况有所好转，但还是需要持续关注，特别是在后续与其他合作方洽谈过程中，不能再出现价格大幅波动的情况。

”叶世说道：“没错，成本核算要贯穿整个项目过程。

接下来我们要继续推进行程设计、宣传资料制作等工作，确保产品能按时、高质量地推出。

”然而，叶世心中依然有着一丝担忧。

虽然目前各个环节都在向好的方向发展，但在商业竞争中，局势瞬息万变。

竞争对手是否也在紧锣密鼓地筹备类似产品？市场需求是否会突然发生变化？这些问题就像悬在头顶的达摩克利斯之剑，让他不敢有丝毫懈怠。

他深知，只有把产品做到极致，提前做好各种应对准备，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地……