原来广告不是骗人的 第25章 海外合作，走向国际

十阳电饭锅在电商平台上取得的佳绩，不仅让其在国内声名远扬，更如同一颗投入平静湖面的巨石，激起层层涟漪，吸引了海外经销商的目光。

叶世的办公室里，气氛热烈而又带着一丝紧张。

叶世、孔灵以及几位核心团队成员围坐在会议桌前，看着电脑屏幕上来自不同国家和地区的合作意向邮件，每个人的眼中都闪烁着兴奋与期待。

叶世看着一封来自欧洲某国的邮件，率先打破沉默：“你们看，这些海外经销商对我们的十阳电饭锅表现出了浓厚的兴趣。

这是一个难得的机会，我们有可能借此走向国际市场。

但国际市场环境复杂，大家怎么看？”负责市场调研的小张推了推眼镜，说道：“叶总，国际市场虽然潜力巨大，但各国的市场需求、消费习惯以及政策法规都大不相同。

我们需要深入了解，才能制定出合适的策略。

比如欧洲市场，消费者可能更注重产品的环保和节能性能；而亚洲一些国家，可能对外观设计和功能多样性要求更高。

”孔灵点点头表示认同，接着说：“小张说得对，而且不同地区的文化差异也会影响产品的推广。

我们的宣传方式和营销策略都得因地制宜。

就像在时尚界，不同国家和地区的流行趋势都不一样，电饭锅的推广也得考虑这些因素。

”叶世沉思片刻，看向孔灵：“孔灵，你在时尚界人脉广，对于不同地区的文化和流行趋势比较了解。

你觉得我们在宣传方面应该做哪些调整？”孔灵托着下巴思考了一会儿，说道：“以欧洲市场为例，他们对简约、高品质的设计风格比较青睐。

我们可以在宣传中突出电饭锅简约时尚的外观设计，强调智能烹饪功能如何为他们带来便捷、高品质的生活。

在亚洲市场，尤其是一些注重美食文化的国家，我们可以重点宣传电饭锅能够烹饪出各种地道美食的功能，结合当地的特色美食进行推广。

”叶世听后，眼中闪过一丝赞许：“很好，孔灵，你的想法很有针对性。

那关于产品方面呢？大家觉得是否需要做出一些调整？”负责产品研发的小李皱着眉头，认真地说：“叶总，不同国家的电压标准和饮食习惯不同，我们可能需要对电饭锅的一些参数和功能进行调整。

比如一些国家的电压是110V，我们就得确保产品能够适配。

还有，像欧美国家可能更常用烤箱制作食物，我们或许可以考虑增加一些类似烤箱功能的预设烹饪模式。

”叶世点点头，在笔记本上记录下来：“这是个关键问题，小李，你安排研发团队尽快研究不同国家的相关标准和需求，对产品进行优化。

确保我们的电饭锅在各个国家都能稳定运行，满足当地消费者的使用习惯。

”这时，一直专注看着电脑的市场部小王突然兴奋地说：“叶总，你们看，又有几家海外经销商发来了详细的合作方案，其中有一家在欧洲市场有广泛的销售渠道，如果能和他们合作，我们的产品就能迅速打开欧洲市场。

”叶世赶忙凑过去查看：“快给我看看。

嗯……这家经销商的实力看起来确实不错。

但合作条款方面，我们还得仔细斟酌。

孟淼要是在就好了，她在金融和商务谈判方面很专业。

”孔灵看了一眼叶世，心中微微有些异样，但还是说道：“要不现在联系孟淼，听听她的意见？毕竟这涉及到很多商务和金融方面的问题。

”叶世点头，立刻拨通了孟淼的电话，开启免提：“孟淼，我们正在讨论和海外经销商合作的事情，你现在方便吗？给我们一些建议。

”孟淼的声音从电话那头传来：“方便的，叶世。

我刚刚也看了你们发过来的合作意向邮件。

和海外经销商合作，首先要注意合同条款中的付款方式、运输责任、知识产权保护等问题。

像这家欧洲的经销商，他们提出的付款周期较长，这对我们的资金流会有一定压力，你们得争取更有利的付款条件。

还有运输过程中的风险承担，也得明确划分。

”叶世一边听一边记录，说道：“孟淼，你说得太对了。

我们刚刚还在讨论产品和宣传方面的调整，你从金融和市场角度看，还有什么需要注意的吗？”孟淼思考了一下，说道：“从金融角度，要关注汇率波动对成本和利润的影响。

可以考虑通过金融工具进行套期保值，锁定汇率风险。

在市场方面，要调查清楚这家经销商在当地的信誉和市场口碑，避免合作后出现不必要的麻烦。

另外，不同国家的认证标准也不同，确保产品符合当地的认证要求，才能顺利进入市场。

”叶世感激地说：“孟淼，多亏有你提醒。

你要是有时间，能不能参与接下来和经销商的谈判？”孟淼笑道：“当然可以，这对公司发展至关重要，我会安排好时间的。

”挂了电话，叶世看着大家，信心满满地说：“有了孟淼的专业支持，再加上我们团队的努力，我相信这次海外合作一定能成功。

接下来，大家分工合作。

小张和小王，你们负责深入调查这些海外经销商的详细情况，包括市场口碑、信誉度等。

小李，带领研发团队尽快完成产品的优化调整。

孔灵，着手准备不同地区的宣传方案。

我和孟淼负责和经销商进行商务谈判。

”众人纷纷点头，各自领命而去。

接下来的几天，团队成员们都忙碌起来。

叶世和孟淼与几家有意向的海外经销商进行了多轮视频会议，就合作细节展开了激烈的讨论。

在一次和欧洲那家实力较强经销商的谈判中，对方代表约翰说道：“叶先生，我们对贵公司的十阳电饭锅非常感兴趣，相信凭借我们在欧洲的销售网络，一定能让这款产品大卖。

但我们希望付款周期能延长至三个月，这样更符合我们的财务安排。

”叶世看了一眼孟淼，孟淼微微摇头。

叶世笑着回应道：“约翰先生，三个月的付款周期对我们的资金流压力太大了。

我们希望能缩短至一个月，这样也有利于我们更好地安排后续生产和合作事宜。

而且我们的产品质量和市场潜力您是有目共睹的，相信这会是一次互利共赢的合作，缩短付款周期对双方都有好处。

”约翰皱了皱眉头，说道：“叶先生，一个月的时间确实有些紧张。

我们需要处理大量的订单和财务流程，很难在这么短的时间内完成付款。

”孟淼接过话茬，微笑着说道：“约翰先生，我们理解您的难处。

但从另一方面看，快速的资金回笼能让我们更及时地为您提供后续产品和服务支持。

我们可以考虑在价格上给予一定的优惠，以弥补您在付款周期上的不便，您觉得怎么样？”约翰眼中闪过一丝犹豫，思考片刻后说道：“孟小姐，您的提议有一定的吸引力。

但价格优惠的幅度能否再具体谈谈？另外，关于运输过程中的损坏风险，你们公司能承担多少？”叶世和孟淼对视一眼，心中明白谈判进入了关键阶段。

叶世说道：“约翰先生，价格方面，我们可以在原有基础上给予3%的优惠。

至于运输损坏风险，我们会与专业的物流公司合作，购买足额的保险。

在合理的范围内，我们愿意共同承担风险，但具体的责任划分还需要进一步商讨详细的条款。

”经过数小时的艰难谈判，双方终于在付款周期、价格优惠、运输风险等关键问题上达成了初步共识。

会议结束后，叶世和孟淼都松了一口气。

叶世感慨地对孟淼说：“孟淼，今天多亏了你。

要是没有你的专业谈判技巧，我们很难这么顺利地和他们达成共识。

”孟淼微笑着说：“叶世，这是我们共同的努力。

国际合作谈判确实很复杂，需要考虑到各种因素。

接下来，还有很多细节需要敲定，不能掉以轻心。

”叶世点头：“没错，我已经安排团队对合作协议的各项条款进行仔细审核，确保没有漏洞。

希望我们的十阳电饭锅能早日在欧洲市场上架销售。

”然而，就在叶世满心期待着与海外经销商正式签订合作协议时，意外却突然降临。

一天，叶世正在办公室和孔灵讨论欧洲市场的宣传方案，小王神色慌张地冲了进来。

小王喘着粗气说道：“叶总，不好了！我们调查发现，有一家原本对我们很感兴趣的亚洲经销商，突然终止了合作意向，而且没有给出任何明确的理由。

另外，欧洲那家主要合作的经销商也传来消息，说他们内部对合作事宜产生了分歧，合作可能会暂时搁置。

”叶世和孔灵听后，脸色瞬间变得凝重起来。

叶世愤怒地一拍桌子：“怎么会这样？之前谈判不是进展得很顺利吗？到底出了什么问题？”小王无奈地说：“叶总，我们也在全力调查。

初步了解到，可能是有竞争对手在背后搞鬼，但具体情况还不清楚。

”孔灵皱着眉头，思索着说：“叶世，看来我们的成功引起了一些不良竞争对手的嫉妒，他们不想看到我们顺利进军国际市场。

这背后的事情恐怕不简单。

”叶世深吸一口气，努力让自己冷静下来：“不管是谁在背后捣鬼，我们都不能轻易放弃。

小王，你继续深入调查，一定要找出背后的原因和始作俑者。

孔灵，我们先调整一下策略，加强与其他有合作意向经销商的沟通，同时准备好应对各种突发情况的方案。

”孔灵点头：“好的，叶世。

我觉得我们也得思考一下，是不是在之前的合作洽谈中，有些细节没有处理好，给了竞争对手可乘之机。

”叶世沉思片刻，说道：“有可能。

我们重新梳理一下之前的谈判过程和合作条款，看看有没有漏洞。

另外，联系法务部门，让他们密切关注相关动态，一旦发现竞争对手有不正当竞争行为，立刻采取法律措施。

”此时的叶世，心中既愤怒又焦急。

他深知，这次海外合作对于十阳电饭锅走向国际市场至关重要，绝不能让竞争对手的阴谋得逞。

但眼前的情况迷雾重重，他必须尽快找到突破口，化解这场危机，带领团队继续向着国际市场的目标前进。

而在这个过程中，他也隐隐感觉到，未来的商业道路上，还会有更多未知的挑战和困难等待着他，而他和他的团队，必须做好充分的准备，迎接每一次暴风雨的洗礼。

接下来的几天，叶世、孔灵和团队成员们日夜奋战，一方面深入调查合作变故的原因，另一方面积极与其他海外经销商沟通，稳固合作意向。

叶世心中充满了义愤，他下定决心，一定要揪出背后搞破坏的竞争对手，让十阳电饭锅顺利走向国际市场，实现他们的商业梦想。