原来广告不是骗人的 第109章 了解国际市场，制定策略

在叶世带领团队深入研究各个目标市场的情况，了解当地的法规要求、文化禁忌以及消费者对化妆品的偏好之后，他们聚集在公司的会议室里，准备商讨针对不同地区的国际推广策略。

会议室里气氛热烈，大家面前都堆满了各种资料。

叶世目光坚定地扫视着众人，率先开口：“经过这段时间的研究，我们对国际市场有了一定的了解。

但要想成功进军国际市场，还得制定出详细且针对性强的策略。

大家都说说自己的想法，咱们集思广益。

”孔灵轻轻敲了敲手中的资料，说道：“叶世，我先说吧。

欧美市场消费者对天然有机产品和环保问题关注度极高。

我们雅黛化妆品主打天然成分，这是优势，但必须得在有机认证和环保理念宣传上下功夫。

我觉得可以与当地的有机认证机构合作，确保产品符合相关标准，并且在包装和宣传中突出有机认证标识，这样能大大增加消费者的信任感。

”孟淼推了推眼镜，补充道：“孔灵说得对。

在宣传推广方面，与欧美知名的美妆博主和明星合作也是个好办法。

他们在当地有庞大的粉丝群体，能迅速提升产品的知名度。

不过，合作费用可能不低，这方面的预算得好好规划一下。

”叶世点点头，看向孟淼：“孟淼，预算的事就交给你了。

要精确计算，每一笔开支都得花在刀刃上。

同时，评估一下与不同量级博主、明星合作的投入产出比，争取以最合适的成本达到最大的宣传效果。

”孟淼回应道：“好的，叶世。

我会尽快整理出详细的预算方案，包括与各种合作对象的大致费用范围，以及可能带来的市场反馈预估。

”颜琳接着说道：“对于亚洲市场，不同国家的美容文化和审美观念差异很大。

像日本市场，消费者注重产品的精致工艺和温和性，我们在宣传时要强调这些特点。

韩国市场则更注重潮流，我们得紧跟当地美妆潮流，调整产品的宣传重点和包装设计。

”叶世思索片刻后说：“颜琳说得没错。

那针对日本和韩国市场，具体该怎么做，大家再深入讨论一下。

孔灵，你对时尚潮流把握得准，先说说你的想法。

”孔灵兴致勃勃地说道：“在日本，我们可以推出一些限量版的精致包装，设计上融入日本传统美学元素，比如樱花、和服图案等，但要做得简约精致，符合日本消费者的审美。

宣传文案强调产品的温和配方，适合各种肤质，尤其是敏感肌肤。

对于韩国市场，我们密切关注当下流行的美妆风格，和当地的时尚插画师合作，设计出充满潮流感的包装。

还可以和韩国的美妆综艺节目合作，争取产品在节目中露出。

”孟淼皱了皱眉，说道：“与韩国美妆综艺节目合作的想法不错，但这类合作通常竞争激烈，成本也高。

我们得提前准备好有吸引力的合作方案，突出我们产品的特色，才能在众多竞争对手中脱颖而出。

而且要注意合作条款，避免一些潜在的风险。

”叶世赞同道：“孟淼考虑得很周全。

孔灵，你在准备合作方案的时候，多参考一些成功案例，结合我们产品的优势，拿出几套有竞争力的方案来。

颜琳，你在花艺界人脉广，看看能不能通过一些渠道，了解日本和韩国高端消费者的喜好和购买习惯，这对我们制定宣传策略很有帮助。

”颜琳微笑着点头：“好的，叶世。

我认识一些在日本和韩国从事高端花卉贸易的朋友，他们经常接触当地的高端消费群体，我这就联系他们，收集相关信息。

”叶世又看向孟淼：“孟淼，除了宣传推广的预算，整个国际拓展的财务规划你得全面把控。

不同市场的进入成本、运营成本，还有可能遇到的汇率波动等风险，都要考虑进去。

另外，从金融角度分析一下，在不同市场是直接设立子公司运营，还是通过代理商合作更合适。

”孟淼认真记录下来，说道：“明白，叶世。

这几天我会和财务团队一起，结合市场调研数据，制定出详细的财务规划和风险评估报告。

从过往经验来看，初期通过代理商合作能降低风险，但长期来看，设立子公司可能更有利于品牌的深度运营和市场把控，我会综合各方面因素给出建议。

”叶世转向孔灵：“孔灵，在与美妆博主和明星合作方面，除了欧美和韩国，日本市场有没有合适的合作对象？”孔灵思考了一会儿，说：“日本有不少专注于天然有机化妆品的美妆博主，影响力也不小。

我们可以和他们合作，邀请他们试用并推荐我们的产品。

还有一些日本的时尚模特，他们在时尚圈和美妆领域都有一定的话语权，和他们合作拍摄宣传大片，应该能提升产品在日本市场的时尚感和认可度。

”叶世满意地点点头：“很好，你尽快整理一份合作对象的清单，包括他们的影响力范围、合作费用预估等信息。

另外，宣传内容的策划也要提前准备好，要根据不同市场的文化特点和消费者喜好来定制。

”这时，颜琳有些担忧地说：“叶世，我在研究过程中发现，不同国家和地区的化妆品法规差异很大。

比如在欧盟，对化妆品成分的限制和标签要求非常严格，我们必须确保产品完全符合这些法规，否则可能面临严重的处罚。

这方面我们得格外小心。

”叶世神色严肃起来：“这确实是个关键问题。

孟淼，联系专业的法规顾问，对各个目标市场的化妆品法规进行深入解读，整理出详细的合规要求清单。

研发和生产部门要根据这些要求，再次检查产品的成分和标签等，确保万无一失。

”孟淼应道：“好的，叶世。

法规问题不容忽视，我会尽快安排。

同时，要考虑到法规可能会更新变化，我们得建立一个持续关注和应对的机制。

”叶世接着说：“没错，市场在变，法规也在变。

我们必须有前瞻性，及时调整策略。

孔灵、颜琳，你们在与外界接触的过程中，要是听到任何关于法规变动的消息，第一时间告诉我。

”孔灵和颜琳齐声回应：“好的，叶世。

”叶世继续说道：“还有，品牌定位在不同市场可能需要微调。

欧美市场我们强调有机、环保和高端品质；日本市场注重精致工艺和温和性；韩国市场突出潮流感。

但无论怎么调整，我们的核心优势——天然成分和显着功效不能丢。

大家在制定策略的时候，要时刻围绕这个核心。

”孟淼说：“叶世，从市场定位延伸开，定价策略也得因地制宜。

欧美市场消费者对价格相对不那么敏感，更注重品质和品牌价值，我们可以保持中高端定价。

亚洲市场，像韩国消费者可能更追求性价比，我们得在保证利润的前提下，考虑适当的价格策略，比如推出一些组合套装，增加产品附加值。

”叶世赞同道：“孟淼这个建议很好。

定价策略要综合考虑市场需求、成本、竞争对手价格等因素。

孔灵、颜琳，你们在和不同市场的合作伙伴沟通时，留意一下他们对价格的看法和建议，及时反馈给孟淼。

”孔灵突然想到什么，说道：“叶世，在包装设计上，除了融入当地文化元素，还得考虑到不同市场的物流和仓储情况。

比如欧美市场的包装可以更结实一些，因为运输距离较远，要防止产品在运输过程中损坏。

”叶世点头：“这一点很重要。

和包装设计团队沟通一下，让他们在设计时充分考虑这些因素。

既要保证包装的美观和文化特色，又要确保产品的安全性。

”颜琳也补充道：“还有产品的试用装策略。

在一些市场，消费者很看重试用装，通过试用装来决定是否购买正装。

我们可以根据不同市场的特点，设计合适的试用装组合，吸引消费者尝试我们的产品。

”叶世眼睛一亮：“这个想法不错，颜琳。

孔灵，在宣传推广中，可以把试用装作为一个卖点，鼓励消费者领取试用装。

孟淼，核算一下试用装的成本，控制在合理范围内。

”孟淼记录下来后说：“好的，叶世。

不过在试用装的发放方式上，也得好好策划一下，比如是线上申请邮寄，还是线下门店领取，不同方式的成本和效果都不一样。

”叶世思索片刻后说：“线上线下结合吧。

线上通过社交媒体平台、电商平台等渠道，设置一些互动活动，让消费者参与赢取试用装；线下和美容机构、美妆店合作，在店内提供试用装。

这样能覆盖更广泛的消费群体。

”会议持续进行着，大家你一言我一语，不断完善着国际推广策略。

然而，他们不知道的是，在竞争对手的办公室里，一场针对他们的阴谋也在悄然策划着。

竞争对手公司的会议室里，气氛同样紧张。

公司负责人王强面色阴沉地说：“叶世的雅黛化妆品准备进军国际市场了，这对我们来说是个巨大的威胁。

如果让他们成功打开国际市场，我们的份额肯定会被挤压。

大家说说，该怎么应对？”手下的市场经理李华说道：“王总，我们可以在他们的认证环节做手脚。

联系一些和我们关系好的认证机构，给他们使点绊子，拖延他们的认证时间。

同时，散布一些关于他们产品的负面谣言，扰乱市场。

”王强皱了皱眉：“散布谣言风险太大，要是被查出来，我们吃不了兜着走。

认证环节可以想办法，但要做得隐蔽。

还有其他办法吗？”这时，销售经理张华发言：“王总，我们可以加大在国际市场的推广力度，尤其是在叶世重点关注的欧美和亚洲市场。

推出一些类似的产品，打价格战，抢占市场份额。

”王强思索片刻后说：“价格战可以打，但不能盲目。

我们要保证产品质量，不能因为降价而降低品质，不然会影响品牌形象。

另外，密切关注叶世他们的动态，看看他们有什么新动作，及时调整我们的策略。

”李华接着说：“王总，我们还可以买通叶世公司的一些员工，获取他们的商业机密，提前知晓他们的策略，这样我们就能更好地应对。

”王强眼中闪过一丝狠厉：“这个办法可以试试，但要找可靠的人，千万别露出马脚。

一旦成功，我们就能掌握他们的一举一动，在竞争中占据主动。

”而此时的叶世团队，正全身心地投入到国际推广策略的制定中，对竞争对手的阴谋毫无察觉。

叶世看着会议室里积极讨论的众人，心中充满了信心，但他也隐隐感觉到，国际市场的竞争不会一帆风顺，前方或许还有许多未知的挑战在等待着他们……叶世在会议上再次强调：“大家都清楚自己的任务了吧？时间紧迫，我们必须尽快推进各项工作。

孟淼，财务规划和风险评估报告一周内给我；孔灵，合作对象清单和宣传方案三天内完成初稿；颜琳，日本和韩国高端消费者喜好信息尽快收集整理。

”众人纷纷回应：“好的，叶世。

”叶世接着说：“这次国际拓展对我们至关重要，是我们品牌走向全球的关键一步。

大家一定要全力以赴，遇到任何问题及时沟通，我们共同解决。

”会议结束后，众人各自忙碌起来。

叶世独自坐在办公室里，看着墙上的世界地图，陷入了沉思。

他深知，国际市场犹如一片波涛汹涌的海洋，充满了机遇与挑战。

虽然目前制定的策略看起来还算完善，但市场变幻莫测，随时可能出现各种突发情况。

他暗暗发誓，无论遇到什么困难，都要带领团队克服，让雅黛化妆品在国际市场上绽放光彩。

几天后，孟淼拿着厚厚的报告走进叶世的办公室：“叶世，这是国际拓展的财务规划和风险评估报告。

在不同市场设立子公司和通过代理商合作的成本与收益分析都在里面了，从风险角度考虑，初期通过代理商合作能降低资金投入和运营风险，但长期来看，设立子公司能更好地控制市场。

另外，汇率波动风险我也做了详细分析，建议通过一些金融工具进行套期保值。

”叶世接过报告，认真翻阅着：“孟淼，这份报告很详细，辛苦了。

关于设立子公司和代理商合作，我倾向于初期先通过代理商打开市场，等市场稳定后再考虑设立子公司。

汇率套期保值的事你尽快安排，确保我们的资金安全。

”孟淼点头：“好的，叶世。

我这就去联系金融机构，商讨具体的套期保值方案。

另外，宣传推广方面的预算我也做了细分，和不同层级的美妆博主、明星合作的费用都列清楚了。

”叶世看着预算部分，说道：“预算安排得很合理。

不过要注意，在和合作对象洽谈时，尽量争取更有利的合作条款，降低成本。

对了，法规顾问那边情况怎么样？”孟淼回答：“法规顾问已经开始对各个目标市场的法规进行深入解读，预计明天能给出初步的合规要求清单。

我会让他和研发、生产部门及时沟通，确保产品符合法规要求。

”叶世说：“很好，法规问题不能有丝毫马虎。

让法规顾问定期更新法规动态，我们要时刻保持警惕。

”就在这时，孔灵也带着她的成果来了：“叶世，合作对象清单和宣传方案初稿完成了。

欧美、日本和韩国市场的美妆博主、明星资源都整理好了，宣传方案也根据不同市场特点设计好了几套。

你看看怎么样？”叶世接过资料，仔细看着：“孔灵，干得不错。

这些合作对象都很有影响力，宣传方案也很有创意。

不过在和他们洽谈合作时，要强调我们品牌的长期发展潜力，争取建立长期稳定的合作关系。

另外，宣传内容要突出产品的天然成分和独特功效，与竞争对手形成差异化。

”孔灵自信地说：“明白，叶世。

我在洽谈时会把握好分寸，突出我们的优势。

对了，在宣传渠道方面，除了社交媒体平台，还可以考虑一些线下的时尚活动，增加品牌曝光度。

”叶世点头赞同：“这个想法很好。

可以赞助一些欧美和亚洲的时尚周活动，在活动现场设置展示区，展示我们的产品。

你和颜琳商量一下，看看怎么和时尚周主办方沟通合作事宜。

”孔灵应道：“好的，叶世。

我这就去找颜琳，我们尽快拿出合作方案。

”孔灵离开后，叶世靠在椅背上，心中思考着国际拓展的各项事务。

虽然目前进展还算顺利，但他总觉得隐隐有些不安。

他知道，在商业竞争中，竞争对手不会坐视不理，随时可能出招。

他决定，要更加谨慎地推进各项工作，同时加强对市场动态和竞争对手的监测，确保雅黛化妆品在国际市场的征程能够稳步前行……