原来广告不是骗人的 第15章 渠道拓展，初有成效

叶世满怀期待地与各大超市和母婴连锁企业展开洽谈合作事宜，经过不懈努力，一些知名的连锁企业终于同意在部分门店设立展示区。

“叶先生，我们先在几家门店试试，如果销量好，我们会扩大合作范围。

”一家母婴连锁企业的负责人说道。

叶世赶忙回应，语气中满是诚恳与热情：“好的，您放心，相信我们的产品不会让您失望。

我们一定会全力配合，做好展示和推广工作。

”结束与这位负责人的通话后，叶世兴奋地将这个好消息告诉了孔灵。

孔灵在电话那头也难掩喜悦：“哇，叶世，太棒了！这可是个重要的突破，看来我们的努力有了初步成效。

”叶世笑着说：“是啊，不过这只是第一步，后面还有很多工作要做。

我们得尽快和这些合作企业沟通好展示区的具体布置，还有宣传物料的准备。

对了，你之前不是有一些关于展示区设计的想法吗？我们得赶紧落实下来。

”孔灵思索片刻后说道：“嗯，我觉得展示区要突出亲子电动三轮车的特色，营造出温馨、有趣的氛围。

可以用一些色彩鲜艳的卡通元素装饰，再摆放一些孩子坐在三轮车上开心玩耍的照片，吸引家长和孩子的注意力。

另外，展示区的灯光也要精心设计，要明亮但不刺眼，让产品看起来更有质感。

”叶世点头表示赞同：“这些想法都很好。

我们还要和工作人员强调，一定要热情、专业地为顾客介绍产品。

对了，关于促销活动，你有什么新的点子吗？”孔灵兴奋地说：“我觉得可以推出购买三轮车送儿童安全座椅的活动，这对家长来说很有吸引力，而且安全座椅和三轮车也算是配套产品。

另外，还可以设置一个抽奖环节，购买产品的顾客可以参与抽奖，奖品可以是儿童玩具、三轮车的配件之类的。

”叶世听后，眼前一亮：“这两个活动都不错，既能增加产品的附加值，又能提高顾客的参与度。

不过送安全座椅的话，成本方面你算过吗？别到时候利润太薄了。

”孔灵自信地说：“我大概估算了一下，只要我们和安全座椅供应商谈好价格，控制好成本，这个活动还是可行的。

而且通过这个活动提高销量，整体利润应该还是可观的。

抽奖环节的奖品成本相对较低，主要是为了营造活动氛围，吸引顾客购买。

”叶世思考了一下说：“行，那就按你说的办。

你尽快去联系安全座椅供应商，争取拿到一个好价格。

抽奖环节的奖品采购也麻烦你跟进一下。

我这边和合作企业沟通展示区的具体事宜，争取尽快把展示区布置好。

”孔灵爽快地回答：“没问题，交给我吧。

相信我们这次拓展销售渠道一定能取得成功。

”接下来的几天，叶世和孔灵忙得不可开交。

叶世频繁地与超市、母婴连锁企业沟通展示区的位置、面积、装修风格等细节。

“张经理，我们希望展示区能设置在门店比较显眼的位置，最好是靠近儿童用品区，这样能吸引更多目标客户。

面积的话，至少要有二十平方米，才能更好地展示我们的产品。

”叶世在电话里与一家大型超市的经理说道。

张经理有些犹豫：“叶先生，位置和面积都不是小事啊，我们门店的布局都是经过精心规划的。

二十平方米有点大了，而且靠近儿童用品区的位置也比较紧张。

”叶世赶忙说道：“张经理，您看我们的亲子电动三轮车很有特色，肯定能吸引不少顾客。

展示区大一些，布置得吸引人，不仅能增加我们产品的销量，也能为贵超市带来更多的客流量。

您想想，家长带着孩子在展示区停留，孩子被三轮车吸引，家长可能就会顺便逛逛其他区域，对超市的整体销售也有帮助啊。

”张经理思考了一会儿说：“叶先生，你说的也有道理。

这样吧，我再和上级领导商量一下，争取给你一个满意的答复。

”叶世连忙感谢道：“好的，张经理，那就麻烦您了。

您放心，我们一定会把展示区布置得非常出色，不会让您失望的。

”与此同时，孔灵也在积极联系安全座椅供应商和采购抽奖奖品。

“李老板，我们这次需要大量采购儿童安全座椅，您这边价格能不能再优惠一些？我们是长期合作，以后订单量肯定不少。

”孔灵在电话里与供应商说道。

李老板有些为难：“孔小姐，我已经给你很优惠的价格了。

安全座椅的成本摆在那里，原材料价格一直在涨，我利润也很薄啊。

”孔灵不放弃，继续说道：“李老板，您看我们这次采购数量多，而且后续合作机会很多。

您再降点价，我们可以在宣传上帮您推广，让更多人知道您的品牌。

这样对您打开市场也有好处啊。

”李老板沉默了一会儿说：“孔小姐，看在你这么有诚意的份上，我再给你降五个点。

这已经是我的底线了。

”孔灵心中暗喜，说道：“好的，李老板，那就这么说定了。

我马上把订单发给您，希望我们合作愉快。

”解决完安全座椅的事情，孔灵又马不停蹄地去采购抽奖奖品。

在玩具批发市场，孔灵与各个商家讨价还价。

“老板，这个儿童玩具怎么卖？我要得多，能不能便宜点？”孔灵拿起一个玩具问道。

玩具店老板打量了一下孔灵，说道：“小姑娘，这个玩具平时都不打折的，看你要得多，给你打个九折吧。

”孔灵皱了皱眉头：“九折还是有点贵啊，老板。

我这是用于促销活动的，采购量很大。

您看能不能再优惠些？七折怎么样？”玩具店老板连忙摆手：“七折太低了，我都没什么利润了。

最多八折，不能再少了。

”经过一番激烈的讨价还价，孔灵最终以七五折的价格采购到了满意的抽奖奖品。

在叶世和孔灵的努力下，展示区终于在几家合作门店顺利设立起来。

看着布置精美的展示区，叶世和孔灵心中满是成就感。

“叶世，你看这展示区，按照我们的设想布置得太棒了。

这些卡通元素和照片，还有灯光效果，肯定能吸引很多顾客。

”孔灵兴奋地说道。

叶世点头笑道：“是啊，孔灵，这都多亏了你的好点子。

接下来就看销售情况了。

希望我们的努力能换来好的结果。

”然而，事情并没有他们想象的那么顺利。

展示区设立后的头几天，虽然有不少顾客驻足观看，但真正购买的人却寥寥无几。

叶世看着销售数据，眉头紧锁：“怎么回事？来看的人不少，怎么买的人这么少呢？是产品价格有问题，还是宣传不到位？”孔灵也有些着急：“我觉得可能是宣传方面还不够。

虽然展示区布置得吸引人，但很多顾客可能还不太了解我们产品的优势。

我们得加强宣传力度，让顾客知道我们的三轮车不仅质量好，而且设计贴心，能给家庭带来很多欢乐。

”叶世思索片刻后说：“你说得有道理。

我们可以安排工作人员在展示区附近主动向顾客介绍产品，发放一些宣传资料，详细介绍三轮车的特点、功能和优势。

另外，线上的宣传也不能放松，你在社交平台上多发布一些展示区的照片和视频，吸引更多人关注。

”孔灵立刻行动起来，在自己的社交平台上发布了展示区的精彩照片和详细介绍，还配上了吸引人的文案：“家人们，快来看看这款超棒的亲子电动三轮车！现在已经在各大合作超市和母婴店展示啦，不仅造型可爱，功能更是贴心，是家庭出行的好帮手。

快来现场体验吧！”同时，叶世安排工作人员在展示区附近积极向顾客介绍产品，发放宣传资料。

经过几天的努力，情况终于有了好转。

“先生，您看这款亲子电动三轮车，采用了高品质的材料，安全性能有保障。

而且它的设计非常人性化，座椅舒适，还有很多贴心的小设计，比如儿童专用的储物箱。

现在购买，还能参加我们的抽奖活动，有机会赢取儿童玩具和安全座椅哦。

”工作人员热情地向一位顾客介绍道。

这位顾客原本只是路过，被工作人员的介绍吸引，停下脚步仔细查看。

他拿起宣传资料，一边看一边询问一些细节问题。

工作人员都一一耐心解答。

“听起来还不错，这三轮车能承重多少啊？我家孩子有点胖。

”顾客问道。

工作人员微笑着回答：“先生，这款三轮车的承重可以达到一百公斤，完全不用担心孩子的体重问题。

而且它的刹车系统也很灵敏，行驶过程中非常安全。

”顾客又看了看展示的三轮车，问道：“那价格方面能不能再优惠点？”工作人员说道：“先生，我们现在的价格已经很实惠了，而且购买就送儿童安全座椅，还能抽奖，已经是非常划算的了。

您想想，孩子坐在这么漂亮又安全的三轮车上，一家人出去游玩多开心啊。

”顾客犹豫了一下，最终还是决定购买：“行吧，看你们介绍得这么详细，产品看起来也不错。

就买一辆吧。

”随着这样的顾客越来越多，亲子电动三轮车的销量逐渐增长。

叶世和孔灵看着不断上升的销售数据，心中充满了喜悦。

“叶世，销量终于起来了，看来我们的努力没有白费。

”孔灵开心地说道。

叶世笑着说：“是啊，不过我们不能掉以轻心。

还得继续关注市场反馈，不断优化我们的产品和服务。

对了，我觉得可以收集一下顾客的购买体验和建议，看看还有哪些地方可以改进。

”孔灵点头表示赞同：“好主意，我这就安排人去做。

说不定顾客能给我们提出一些宝贵的建议，帮助我们把产品做得更好。

”就在叶世和孔灵沉浸在销量增长的喜悦中时，叶世的手机突然收到一条匿名短信：“别以为拓展了几个销售渠道就了不起，后面有你好看的。

”叶世看着短信，脸色瞬间变得凝重起来。

孔灵察觉到叶世的异样，问道：“叶世，怎么了？发生什么事了？”叶世犹豫了一下，还是把手机递给孔灵：“你看看这条短信，不知道是谁发的，感觉来者不善。

”孔灵看完短信，也皱起了眉头：“这是谁啊？怎么这么莫名其妙。

难道是竞争对手？他们该不会又要搞什么小动作吧？”叶世沉思片刻后说：“很有可能是竞争对手。

我们的产品销量越来越好，又拓展了新的销售渠道，他们肯定坐不住了。

看来我们得小心谨慎，随时做好应对各种情况的准备。

”孔灵担忧地说：“那我们该怎么办？要是他们再像之前那样恶意竞争，散布谣言，我们的努力可能又要白费了。

”叶世眼神坚定地说：“别怕，孔灵。

这次我们有了之前的经验，不会再让他们轻易得逞。

我们一方面要加强与合作企业的沟通，让他们知道我们产品的真实情况，不要被谣言误导；另一方面，要继续提升产品质量和服务水平，用实力说话。

同时，我们也要留意市场动态，看看有没有什么异常情况。

一旦发现他们有什么动作，我们就立刻采取措施应对。

”孔灵看着叶世坚定的眼神，心中的担忧减轻了几分：“好，叶世，我相信你。

我们一起面对，一定能克服困难的。

”叶世拍了拍孔灵的肩膀：“嗯，有你在我身边，我更有信心了。

接下来，我们继续努力，把业务做得更好。

不过这条短信的事，暂时先别告诉其他人，以免影响大家的士气。

”孔灵点头：“我明白，我们自己心里有数就行。

希望这次只是虚惊一场，别真的出什么事。

”虽然叶世和孔灵表面上看起来很镇定，但这条匿名短信就像一颗定时炸弹，让他们隐隐感到不安。

他们不知道接下来会面临怎样的挑战，但他们清楚，必须要团结一致，随时做好应对的准备，才能守护住来之不易的成果，继续在商业道路上前行……而这个匿名威胁者究竟是谁，又会采取什么样的手段，一切都还是未知数，如同阴霾一般笼罩在叶世和孔灵的心头，等待着被揭开……