原来广告不是骗人的 第64章 分析市场，制定策略

“从市场定位看，我们可以主打商务人士和科技爱好者，他们对新科技产品接受度高，也有购买能力。

”孟淼的声音坚定而清晰，在会议室里回荡。

颜琳紧接着从女性视角补充道：“外观设计一定要精致，颜色多样化些，这样才能满足不同消费者的审美需求。

”叶世微微点头，眼神中透露出思索的光芒，说道：“孟淼和颜琳说得都在点子上。

不过，手机市场竞争激烈，我们不能只看到这些表面的定位和设计，还得深入分析市场，找出更具竞争力的策略。

”孔灵托着下巴，说道：“没错，叶世。

我们得对市场有个全面的了解，才能制定出有效的推广计划。

要不，咱们先分析分析竞争对手的情况？”叶世看向团队中的市场调研负责人，说道：“小陈，你先说说目前收集到的关于竞争对手的产品特点、价格策略和市场份额的信息。

”小陈连忙站起身，清了清嗓子说道：“叶总，经过我们这几天的调研，发现目前市场上折叠屏手机主要有几大竞争对手。

他们的产品特点各有千秋，有的主打折叠屏的耐用性，声称经过了大量的弯折测试；有的则强调屏幕显示效果，采用了最新的高清显示技术。

在价格方面，大多定位在中高端，和我们初步设想的价格区间重合度较高。

市场份额上，这几家头部品牌占据了大部分市场，不过仍有一定的空间可供我们开拓。

”叶世皱了皱眉，问道：“那他们的宣传方式主要有哪些？”小陈回答道：“主要是通过邀请明星代言，在各大媒体平台进行广告投放，以及举办大型的新品发布会。

同时，他们也和运营商合作推出合约机套餐，吸引消费者购买。

”孟淼思考片刻后说道：“既然如此，我们要想在竞争中脱颖而出，就必须突出大为三折叠手机的独特优势。

叶世，我觉得我们可以从折叠屏的折叠方式、展开后的屏幕尺寸以及多屏协同办公功能等方面入手，这些方面我们的手机应该有独特之处吧？”叶世眼睛一亮，说道：“没错，孟淼。

这款手机的折叠方式更加灵活，展开后屏幕尺寸比大多数竞品更大，而且多屏协同办公功能能极大提高商务人士的办公效率。

我们要把这些优势放大宣传。

”孔灵兴奋地说：“对呀，我们可以制作一些对比视频，将我们手机的这些优势和竞争对手的产品放在一起比较，让消费者一目了然。

然后通过我在社交平台上发布，再找一些科技领域的知名博主帮忙转发，肯定能引起不少关注。

”叶世点头表示赞同，接着说道：“在价格策略上，虽然我们定位中高端，但也不能和竞争对手完全一样。

孟淼，你从金融和市场的角度再仔细分析分析，我们怎样定价既能保证利润，又能在价格上有一定竞争力？”孟淼推了推眼镜，说道：“我觉得我们可以采取差异化定价策略。

针对商务人士，推出一些高端配置的版本，价格可以相对高一些，同时搭配一些专属的商务服务，比如优先售后、定制化的办公软件套装等，让他们觉得物有所值。

对于科技爱好者，推出性价比更高的版本，突出手机的创新功能和性能，以吸引这部分追求新鲜感和性价比的消费者。

”颜琳说道：“这个策略不错，不过在宣传上，我们得突出不同版本的特色，让消费者清楚知道每个版本的价值所在。

”叶世说道：“颜琳提醒得对。

宣传这块，孔灵你多费费心。

除了刚才说的对比视频和找博主宣传，我们还得制定一个全面的宣传计划。

线上线下都要兼顾，线上利用社交媒体、科技论坛等平台进行广泛传播；线下可以在一些大型商场、科技园区举办体验活动，让消费者亲身感受手机的魅力。

”孔灵自信满满地说：“没问题，叶世。

我这就着手策划详细的宣传方案。

对了，我们还可以和一些热门的手机游戏厂商合作，针对这款手机进行游戏优化，展示手机强大的性能，吸引科技爱好者和游戏玩家的关注。

”叶世赞许地看了孔灵一眼，说道：“这个想法很好。

孟淼，在与运营商合作推出合约机套餐方面，你觉得我们应该注意些什么？”孟淼说道：“首先，我们要和运营商协商好分成比例，确保我们的利润空间。

其次，合约机套餐的内容要丰富多样，除了常见的数据套餐、通话套餐外，还可以考虑加入一些增值服务，比如免费的云存储空间、专属的手机主题等，增加套餐的吸引力。

另外，要注意合约期限的灵活性，满足不同消费者的需求。

”叶世转头看向颜琳，问道：“颜琳，在外观设计和颜色多样化方面，你有没有什么更具体的想法？你在时尚领域有独特的见解，给我们说说。

”颜琳微笑着说道：“我觉得我们可以推出几种经典的颜色，比如曜石黑、月光银，满足大众的审美需求。

同时，再推出一些大胆创新的颜色，比如梦幻紫、极光绿，吸引追求个性的消费者。

在外观设计上，可以借鉴一些时尚元素，比如采用流线型的边框设计，让手机看起来更加灵动。

另外，手机背部的材质也可以进行创新，比如使用有纹理的玻璃材质，增加手感和质感。

”叶世听后，连连点头，说道：“颜琳的这些想法很棒，让手机在外观上更具时尚感和独特性。

小陈，你把这些外观设计的要求整理一下，交给设计团队，让他们尽快给出设计方案。

”小陈赶忙点头记录下来。

叶世接着说道：“大家提出的这些策略都很不错，但我们还要考虑到市场的变化和竞争对手的反应。

比如，我们推出这款手机后，竞争对手可能会迅速做出调整，我们要有应对预案。

孟淼，你从金融角度分析分析，我们在应对竞争对手降价或者推出类似产品时，在资金方面该如何保障？”孟淼沉思片刻后说道：“叶世，我们要预留一部分资金作为市场应对资金。

如果竞争对手降价，我们可以根据情况适当调整价格，或者加大宣传力度，突出我们产品的优势。

同时，要保证研发资金的持续投入，不断对产品进行升级和创新，保持竞争力。

另外，我们还可以考虑通过一些金融手段，比如与供应商签订长期合作协议，稳定原材料价格，降低成本。

”叶世说道：“好，资金方面就由你把控。

孔灵，在宣传过程中，要时刻关注市场动态和竞争对手的动作，及时调整宣传策略。

一旦竞争对手有新的举动，我们要迅速做出反应，利用我们的优势进行反击。

”孔灵坚定地说：“明白，叶世。

我会密切关注的。

”叶世又说道：“还有，我们与运营商合作推出合约机套餐，要确保服务质量。

孟淼，你和运营商沟通的时候，强调一下我们对服务的重视，不能因为是合约机就降低服务标准。

我们要让消费者感受到，购买我们的手机和合约机套餐，是一种全方位的优质体验。

”孟淼点头道：“我会和运营商着重强调这一点的。

”颜琳这时说道：“叶世，我突然想到一个问题。

我们在宣传手机的折叠屏优势时，消费者可能会担心折叠屏的使用寿命和维修成本。

我们得提前想好应对措施，不然这可能会成为消费者购买的顾虑。

”叶世皱了皱眉头，说道：“颜琳说得对，这确实是个问题。

小陈，你去收集一下目前市场上折叠屏手机的维修数据，看看主要的故障点和维修成本大概是多少。

孟淼，你根据这些数据，从成本控制的角度，看看我们能不能推出一些优惠的维修套餐或者延长保修服务，打消消费者的顾虑。

”小陈和孟淼同时应道：“好的，叶世。

”叶世继续说道：“另外，我们在产品包装上也可以下点功夫。

孔灵，你觉得在包装设计上怎样能更好地体现手机的高端和独特呢？”孔灵思考了一会儿，说道：“我觉得包装可以采用简约而精致的设计风格，材质上选用高质量的纸盒，表面可以有一些特殊的纹理处理，增加质感。

打开包装后，手机摆放要有一种科技美感，配件也可以设计得更加精致。

同时，在包装内可以放置一本精美的使用手册，详细介绍手机的功能和使用方法，手册的设计也要符合时尚和科技的风格。

”叶世说道：“这个想法很好，就按照这个方向去设计。

颜琳，你在时尚方面有资源，帮忙找一些专业的包装设计师，看看能不能在包装上融入一些时尚元素，让包装更具吸引力。

”颜琳点头说道：“没问题，叶世，我认识一些不错的设计师，我这就去联系。

”叶世看了看大家，说道：“大家都清楚各自的任务了吧？这次推广任务艰巨，但大为三折叠手机有着独特的优势，只要我们齐心协力，一定能在市场上取得成功。

大家在执行过程中遇到任何问题，随时沟通，我们一起解决。

”众人纷纷点头，表示明白自己的任务，眼神中充满了信心和斗志。

孔灵突然说道：“叶世，我还有个想法。

我们可以在手机发布前，举办一场线上的预热活动，比如发起一个关于折叠屏手机未来想象的话题讨论，吸引网友参与，提前炒热话题，为手机的正式发布造势。

”叶世眼睛一亮，说道：“这个主意好，能提前吸引消费者的关注，增加他们对我们手机的期待值。

孔灵，你负责策划这个预热活动，要注意活动的趣味性和互动性，让更多的人参与进来。

”孟淼这时说道：“叶世，在与运营商合作推出合约机套餐的同时，我们也可以考虑和一些金融机构合作，为消费者提供分期付款服务。

这样可以降低消费者的购买门槛，尤其是对于那些年轻的科技爱好者和商务人士中资金暂时不充裕的人来说，会更有吸引力。

”叶世思索片刻后说道：“这是个不错的思路，孟淼。

你去和金融机构洽谈合作事宜，注意合作条款要合理，不能给消费者带来过高的利息负担，同时也要保证我们的利益。

”颜琳说道：“叶世，关于手机的外观设计，除了颜色和材质，我们还可以考虑在手机的logo设计上做些文章。

让logo更具科技感和时尚感，这样能提升品牌的辨识度。

”叶世点头说道：“颜琳，你这个建议很好。

你可以和设计团队沟通一下，看看怎样优化logo设计。

要突出品牌特色，同时也要简洁明了，让人一眼就能记住。

”叶世又看向小陈，说道：“小陈，在市场调研方面，不能松懈。

要持续关注竞争对手的动态，包括他们的产品研发方向、市场推广活动等。

一旦有新的情况，及时向大家汇报。

”小陈认真地说道：“好的，叶总，我会密切关注的。

”孔灵这时有些担忧地说：“叶世，我们这次推出大为三折叠手机，肯定会引起同行的关注，他们可能会在我们发布前搞一些小动作，比如泄露我们的产品信息，或者恶意抹黑我们。

我们得提前做好防范措施。

”叶世眉头紧皱，严肃地说：“孔灵说得有道理。

我们要加强产品信息的保密工作，和参与项目的所有人员签订保密协议。

同时，安排专人关注网络舆论，一旦发现有恶意抹黑的言论，要迅速采取措施，通过法律手段维护我们的权益。

孟淼，你安排法务团队做好相关准备。

”孟淼点头道：“好的，叶世，我马上安排。

”叶世深吸一口气，说道：“大家都清楚我们面临的挑战和机遇了。

手机市场竞争残酷，但只要我们谨慎布局，充分发挥我们的优势，就一定能取得成功。

接下来的日子，大家辛苦点，为了大为三折叠手机的成功推出，全力以赴！”众人齐声应道：“好！”会议室里充满了昂扬的斗志，一场围绕大为三折叠手机的市场攻坚战即将全面打响，而叶世和他的团队，已经做好了充分的准备，迎接即将到来的挑战。

同时，叶世心中也隐隐有些担忧，虽然目前的策略看起来很完善，但市场变化莫测，不知道在推广过程中还会遇到什么意想不到的困难，不过他坚信，只要团队齐心协力，一定能够克服一切难关。