原来广告不是骗人的 第51章 市场调研，挖掘卖点

随着美美空调在农村市场逐渐打开局面，叶世与孔灵、孟淼的关系也愈发稳定，三人齐心协力共同为公司的发展拼搏着。

而此时，系统推送的闪电自行车广告，又为他们带来了新的商机与挑战。

在叶世召集孔灵、孟淼以及团队核心成员开会商讨后，大家初步确定了主打运动健身和时尚出行，针对年轻上班族和运动爱好者的市场定位。

会后，叶世迅速安排团队兵分几路展开市场调研。

这日午后，叶世、孔灵和孟淼坐在公司的会议室里，面前的桌子上堆满了各种资料，三人表情严肃，气氛略显凝重。

叶世眉头紧皱，率先打破沉默：“这次的闪电自行车项目，市场竞争激烈，我们必须找到独特卖点，才能脱颖而出。

大家这几天调研辛苦了，先说说都发现了什么情况。

”负责去各大自行车行调研的小李推了推眼镜，翻开手中的笔记本，认真地说道：“叶总，我这几天跑了十几家自行车行，发现市场上现有的自行车品牌繁多，产品同质化严重。

大部分自行车在质量和性能上相差不大，外观设计也比较常规，缺乏新意。

不过，有些品牌在某些细分领域做得不错，比如有的注重山地骑行的专业性，有的在城市通勤自行车的舒适性上有亮点，但整体创新不足。

”叶世微微点头，目光转向负责在社交媒体和运动论坛收集信息的小王：“小王，你那边呢？消费者对自行车都有哪些需求和期望？”小王兴奋地说道：“叶总，我在各大社交媒体平台和运动论坛上收集了大量消费者的反馈。

现在的消费者，尤其是年轻上班族和运动爱好者，对自行车的需求越来越多元化。

他们不仅要求自行车质量好、性能佳，还希望具备一些智能化的功能，方便运动监测和出行导航。

另外，个性化定制的呼声也很高，大家都希望能拥有一辆独一无二、符合自己风格的自行车。

还有啊，不少人提到，现在的自行车品牌文化和用户互动做得不够，缺乏一种归属感。

”孔灵眼睛一亮，接过话茬：“看来智能化和个性化定制这两块确实是市场空白，这与我们之前初步设想的方向相契合。

”孟淼双手抱胸，思考片刻后说道：“从商业角度看，这确实是机会，但我们也要考虑成本和市场接受度。

智能化功能的添加必然会增加成本，如果定价过高，可能会超出目标客户群体的预算。

”叶世轻轻敲打着桌面，沉思道：“孟淼说得对，成本控制很关键。

我们既要保证产品有足够的竞争力，又不能让价格过高影响销量。

小王，竞争对手的营销策略你了解得怎么样？”小王连忙回答：“叶总，我研究了几个主要竞争对手的营销策略。

他们大多通过传统的广告投放、赞助赛事来提升品牌知名度，线上营销主要集中在电商平台的促销活动。

在用户互动方面，做得比较少，只有个别品牌有自己的用户社区，但活跃度也不高。

”叶世听完，靠在椅背上，目光坚定地说：“那我们就从智能化、个性化定制和品牌文化建设这几方面入手，打造出与众不同的闪电自行车。

智能化方面，我们要让自行车实现智能互联，配备智能导航、健康监测等功能，提升用户体验。

个性化定制服务，要做到让消费者可以自由选择车架颜色、配件等，满足他们追求独特的心理。

品牌文化建设上，我们可以通过举办各类骑行活动，建立活跃的用户社区，增强用户粘性和归属感。

”孔灵兴奋地说道：“这个方向太棒了！我已经迫不及待想要开始宣传策划了。

想象一下，我们推出一款既智能又能个性化定制的自行车，再配合一系列有趣的骑行活动，肯定能吸引大量年轻消费者。

”孟淼微笑着点头：“方向是好的，但在实施过程中，我们要注意资源整合和风险把控。

比如，智能化功能需要与专业的科技公司合作，个性化定制服务要确保供应链的高效运作，这些都需要我们精心规划。

”叶世看向孟淼，眼中充满信任：“孟淼，供应链和成本控制这一块就辛苦你多费心了。

我会去联系高科技企业，洽谈智能设备的合作事宜。

孔灵，宣传预热这方面你是专家，先想想前期的宣传方案。

我们要在产品推出前，就引发市场的高度关注。

”孔灵自信满满地说：“没问题，叶世。

我初步设想可以先在社交媒体上发布一些悬念海报和短视频，制造话题，吸引网友的好奇心。

等产品研发有一定进展后，再邀请一些运动博主和网红进行试骑体验，提前积累口碑。

”叶世点头赞同：“很好，就按这个思路来。

大家记住，这次的项目至关重要，我们要全力以赴。

虽然市场竞争激烈，但只要我们找准方向，发挥团队的优势，一定能在自行车市场闯出一片天。

接下来，各部门按照分工迅速行动起来，有任何问题随时沟通。

”散会后，叶世回到办公室，立刻开始联系几家高科技企业。

他坐在办公桌前，拨通了一家专注于智能穿戴设备研发的公司负责人的电话。

“喂，您好，是瑞科科技的陈总吗？我是叶世……对，之前我们有过一面之缘。

是这样的，我这边有个自行车项目，想将贵公司的先进智能技术融入其中，打造一款智能互联自行车，配备智能导航、健康监测等功能……您看近期有没有时间，我们可以详谈合作事宜……好的好的，那就下周二上午十点，我去您公司拜访，多谢陈总，到时见。

”挂了电话，叶世又马不停蹄地联系其他几家相关企业。

与此同时，孔灵回到自己的办公室，坐在电脑前，开始构思闪电自行车的宣传方案。

她一边思考，一边在纸上记录着各种创意，脑海中浮现出一幅幅充满活力的宣传画面。

而孟淼则坐在会议室里，对着电脑上的各种数据和资料，仔细分析着供应链的各个环节。

她时而皱眉思考，时而快速在文档里记录着要点，为成本控制和高效运作做着详细规划。

在接下来的几天里，叶世频繁奔波于各大高科技企业之间，与他们深入洽谈合作细节。

每到一家公司，叶世都会详细介绍闪电自行车的项目规划和发展前景，展示自己的诚意和决心。

在与一家研发智能传感器的企业洽谈时，企业负责人面露难色：“叶总，您的想法确实很有创新性，但要将我们的智能传感器应用到自行车上，并且实现您所期望的功能，技术难度不小，研发成本也会比较高。

”叶世诚恳地说道：“张总，我理解您的顾虑。

但我们都清楚，智能化是未来出行的大趋势，自行车行业也不例外。

如果我们能合作成功，将这款智能自行车推向市场，不仅能为双方带来巨大的商业利益，还能引领行业的发展潮流。

关于研发成本，我们可以共同探讨一个合理的分担方案，我相信，只要我们携手努力，一定能克服困难。

”经过一番深入的交流和协商，双方最终达成了初步合作意向。

叶世深知，这只是项目推进的第一步，后面还有许多难题需要攻克，但他坚信，只要方向正确，坚持不懈，就一定能取得成功。

与此同时，孔灵的宣传方案也在逐步完善。

她与团队成员日夜奋战，设计出了一系列充满创意的悬念海报和短视频。

海报上，一辆被神秘光芒笼罩的自行车轮廓若隐若现，配以“颠覆传统出行，即将震撼登场”的醒目文案；短视频则通过快节奏的音乐和炫酷的特效，营造出一种神秘而充满期待的氛围。

孔灵将初步方案拿给叶世和孟淼看，兴奋地介绍道：“你们看，这些海报和视频先在社交媒体上发布，主打神秘和创新牌，吸引网友的好奇心。

等产品有了雏形，再发布一些试骑体验的内容，进一步引发关注。

”叶世看着方案，满意地点点头：“很不错，孔灵，尤其是这种先制造悬念，再逐步揭秘的方式，很符合当下年轻人的喜好。

孟淼，你觉得呢？”孟淼思考片刻后说：“宣传方向没问题，但在投放节奏和预算分配上，我们还需要再斟酌一下。

比如，前期的悬念宣传可以先小范围投放，测试市场反应，根据反馈再调整后续的推广力度和渠道。

”孔灵认同地说：“孟淼说得对，我再优化一下方案。

对了，我们还可以考虑与一些运动类的综艺节目或者线上直播平台合作，进行产品植入和直播推广，这样能覆盖更广泛的目标客户群体。

”叶世眼前一亮：“这个想法好，孔灵，你尽快去联系相关资源，看看有没有合适的合作机会。

孟淼，宣传预算这一块你多把关，确保每一笔费用都花得有价值。

”随着各项工作的有序推进，叶世的心中既充满期待，又隐隐有些担忧。

他深知，虽然目前项目进展顺利，但市场变幻莫测，随时可能出现各种意想不到的问题。

在与供应商的合作中，是否会出现技术难题无法解决？宣传推广能否达到预期效果，成功吸引消费者的关注？竞争对手又是否会在中途推出类似产品，打乱他们的计划？这些问题如同沉甸甸的石头，压在叶世的心头。

然而，叶世并没有被这些担忧所阻碍，他坚信，只要团队齐心协力，充分发挥各自的优势，就没有克服不了的困难。

在这个竞争激烈的商业世界里，机遇与挑战并存，只有勇往直前，才能抓住机会，实现逆袭。

而叶世和他的团队，已经做好了迎接一切挑战的准备，向着打造自行车市场新传奇的目标稳步迈进。