青娘的商业智慧 第57章 促销活动策划

线上线下渠道打通后，青韵染坊的品牌知名度与日俱增，但青娘深知，想要持续提升销量、巩固市场地位，还需借助节点性促销活动，进一步激活市场活力。再过一月便是大乾的“上巳节”，都城及周边百姓有踏青、裁新衣的习俗，对染料需求旺盛；而再过两月，便是青韵染坊成立五周年的店庆。青娘召集沈行舟与温景然，商议借这两个重要节点，策划一系列促销活动。

“上巳节是春季染料需求的高峰期，百姓多为自家裁衣、布庄赶制新衣采购染料，咱们的活动要兼顾散户和小商户；五周年店庆则是回馈老客户、吸引新客户的好时机，活动力度要大，还要有纪念意义。”青娘将提前草拟的活动方案铺在案上，眼中闪烁着期待的光芒。

沈行舟看着方案，补充道：“上巳节活动可以主打‘踏青裁新，染韵春衣’的主题，针对散户推出‘买二赠一’的小包装染料活动，买两包常用色染料，赠送一包春日限定的‘柳芽绿’或‘桃花粉’；针对小商户，则推出满额减免，订购染料满五十两银子，减免五两，满百两减免十二两，同时赠送沈记茶庄的新茶礼盒，既实用又有面子。”

温景然点头赞同：“我可以专门为上巳节开发两款限定色染料，除了‘柳芽绿’和‘桃花粉’，再优化一款‘溪蓝’，颜色清新淡雅，契合春日氛围。另外，活动期间，凡是购买限定色染料的客户，都可获得一份简易染色教程，让散户也能轻松染出好看的布料。”

三人一番打磨，确定了上巳节促销活动的细节：线下直营零售点、联营染坊悬挂主题灯笼和活动海报，安排伙计现场演示限定色染料的染色效果；线上书信订购的客户，除了享受同样的优惠，还可免费获赠色卡一套；批发商渠道则推出批量订购折扣，鼓励批发商提前备货。

为了扩大活动影响力，沈行舟还联络了都城的几家知名纸坊，印制了精美的活动宣传单页，上面印有染料样品图、活动规则和青韵染坊的线上订购方式，派伙计在城隍庙、朱雀大街等人流密集的地方发放；同时，通过飞鸽传书将活动信息告知各地合作伙伴，让他们同步开展促销。

上巳节前夕，青韵染坊的直营零售点早已布置得焕然一新。门口悬挂着“踏青裁新，染韵春衣”的横幅，两侧挂满了染着柳芽绿、桃花粉、溪蓝的布料样品，随风飘动，引得路人纷纷驻足。伙计们穿着统一的青色襦裙，热情地向过往行人介绍活动：“这位姑娘，上巳节活动期间，小包装染料买二赠一，还送染色教程，要不要看看咱们的限定色？染出来的春衣可好看了！”

一位准备给女儿裁新衣的张夫人被“桃花粉”吸引，拿起染料样品仔细查看：“这颜色真鲜亮，是天然染料吗？会不会褪色？”

“夫人放心，咱们的染料都是用蔷薇果、黄芩这些天然原料做的，耐洗不褪色，还无毒无害，孩子穿绝对安全。”伙计一边说，一边递上检测报告复印件，“您看，这是太医认证的检测报告。”

张夫人放下心来，当场买了两包桃花粉染料，获赠了一包柳芽绿，满意地离去。

活动期间，染坊的线上线下订单量激增。直营零售点每日门庭若市，散户客户络绎不绝；小商户们也纷纷抓住机会备货，订单量比平日翻了一倍；线上书信订购的客户更是遍布各地，不少客户特意留言，称赞限定色染料颜色好看、活动优惠实在。

上巳节促销活动大获成功，短短十日，染料销量便突破了往日的月销量。青娘与沈行舟、温景然来不及停歇，又马不停蹄地筹备五周年店庆活动。

经过商议，店庆活动主打“五载匠心，感恩同行”的主题，活动力度更大、形式更多样：一是老客户回馈，凡是与染坊合作满一年以上的客户，均可凭合作凭证领取感恩礼盒，内含定制染料、工艺手册和沈记茶庄的特级春茶；二是新客户福利，活动期间新客户订购染料，可享受首单八折优惠，同时赠送三个月的免费技术咨询服务；三是幸运抽奖，线上线下客户每消费满二十两银子，便可获得一次抽奖机会，一等奖是价值百两的染料全年供应权，二等奖是定制化染料套装，三等奖是染坊直营零售点的代金券；四是公益联动，活动期间每卖出一包染料，便从利润中提取一文钱，捐赠给都城的育婴堂，既回馈社会，也彰显品牌的社会责任。

店庆活动当天，青韵染坊的示范染坊对外开放，邀请新老客户参观生产过程，温景然亲自带队讲解，展示标准化工艺和天然原料；沈行舟在现场主持抽奖活动，随着一个个奖项的开出，现场气氛愈发热烈；青娘则在直营零售点接待客户，倾听他们的反馈和建议。

一位与染坊合作了三年的老客户李掌柜，抽中了二等奖，脸上满是喜悦：“青韵染坊这五年的成长我们有目共睹，染料品质越来越高，服务也越来越周到。我这三年来一直用你们的染料，生意越来越红火，以后还要继续合作！”

店庆活动持续了半个月，不仅销量再创新高，还吸引了大量新客户，更通过公益联动提升了品牌的美誉度。都城育婴堂的院长特意送来牌匾，称赞青韵染坊“匠心守艺，大爱无疆”。

活动结束后，三人在染坊的庭院中品茶休憩。沈行舟看着手中的销售报表，笑道：“两场促销活动下来，咱们的月销量比之前翻了三倍，新客户增长了五成，老客户的忠诚度也更高了。更重要的是，品牌知名度又上了一个台阶，现在提起天然染料，大家第一个想到的就是青韵染坊。”

温景然点头：“活动期间收集了不少客户的反馈，有客户建议增加染料的适用面料说明，还有客户希望推出染料套装组合，这些咱们都可以后续优化。”

青娘望着庭院中盛开的牡丹，眼中满是感慨：“促销活动不仅是提升销量的手段，更是与客户沟通的桥梁。通过这些活动，咱们既回馈了新老客户的支持，也了解了他们的需求，更传递了咱们的品牌理念。未来，咱们还要结合更多节点，策划更具特色的促销活动，让青韵染坊的匠心与温度，传递给更多人。”

春风拂过，花香阵阵，三人相视一笑。一场场精心策划的促销活动，如一阵阵东风，助推着青韵染坊在商海中乘风破浪、稳步前行。而在这过程中，青娘、沈行舟、温景然三人的默契与情谊，也如陈酿的美酒，愈发醇厚。他们知道，只要始终秉持匠心、心怀感恩，青韵染坊的未来，定会更加光明。