青娘的商业智慧 第49章 政府采购竞标

暮春的大乾都城，杨柳烟浓，朱雀大街上车马辚辚。工部贴出的政府采购告示前，围满了各色商贾，朱砂笔圈出的“千匹官服染料”几个大字，像一团火，烧得众人心头发热。

青娘站在人群外围，素色襦裙衬得身姿挺拔，指尖捏着那张抄录告示的麻纸，边角已被攥得微微发皱。身旁的沈行舟一身青衫，手摇折扇，目光扫过周围摩拳擦掌的同行，低声道：“这次竞标，涉及六部官员夏季常服，不仅要颜色正，色牢度和耐洗性更是硬指标，顺昌染坊和锦记都来了，来势汹汹。”

温景然背着药箱，刚从太医院打听消息回来，快步走到二人身边：“我问过了，负责此次采买的是工部郎中李大人，此人最是看重规矩和实效，且素来不喜商贾弄虚作假，前两年就有染坊因染料含毒被取消资格，至今不得参与官府采买。”

青娘点头，眼底却无半分怯色。自染料配方优化完成，又推行工艺标准化以来，她的“青韵染坊”早已不是当年城隍庙前的小铺子。这半年来，试点染坊产出的染料，经数十次耐洗测试仍色泽鲜亮，且用黄芩、蔷薇果等天然原料制成，无半分化学毒剂，正是官府如今倡导的“环保好物”。

“规矩和实效，恰恰是我们的底气。”青娘声音清亮，“沈大哥，茶庄那边筹措的资金可还充裕？千匹染料的原料采购，需得提前备货，不能出半分差错。”

沈行舟收起折扇，指尖敲了敲腰间的钱袋：“放心，江南茶商刚结了春茶的账，银两已尽数存入票号，随时可调取。况且，咱们的染料成本比别家低三成，价格上也占优势。”

温景然补充道：“我已将染料的成分图谱和第三方检测文书备好，每一味原料的药性、染色原理都标注得清清楚楚，李大人若问起，定能让他明白咱们染料的安全性。”

三人正说着，人群忽然一阵骚动，顺昌染坊的老板王富贵带着几个伙计，趾高气扬地从旁边走过，瞥见青娘三人，嘴角勾起一抹讥讽：“青老板，听说你这小染坊也敢来凑官家的热闹？别到时候配方不稳，染坏了官服，吃不了兜着走。”

青娘不卑不亢地回视：“王老板，生意场上，凭的是真本事，而非口舌之利。青韵染坊的染料，经得起任何检验。”

王富贵“哼”了一声，甩袖而去。沈行舟看着他的背影，皱眉道：“此人向来惯用低价抢单，这次恐怕会故意压价，搅乱竞标。”

“无妨。”青娘眸光坚定，“官府采买，终究要看品质。咱们的优势不仅在价格，更在标准化工艺带来的稳定性和环保性。李大人注重实效，定然能分清优劣。”

三日后，竞标在工部偏院举行。参与竞标的共有八家染坊，各家依次呈上染料样品、配方说明和报价单。顺昌染坊的报价比青韵染坊低了一成，王富贵得意地看向青娘，仿佛胜券在握。

轮到青娘阐述时，她从容不迫地取出染好的布料样品，从怀中拿出工艺标准化手册和检测文书：“大人，青韵染坊的染料，采用黄芩、蔷薇果等天然原料，经十七道标准化工序制成。这是浸泡百次后的布料，色泽依旧鲜亮；这是成分检测报告，无任何有毒物质。且我方已建立完善的质量追溯体系，千匹染料可保证色泽统一、品质稳定。”

李大人接过样品，反复摩挲，又仔细翻看检测文书，眼中渐渐露出赞许之色。他转头看向王富贵：“王老板，你方染料报价虽低，但检测报告中为何未注明原料来源？且前几日有商户投诉，说你家染料洗三次便褪色，可有此事？”

王富贵脸色一白，支支吾吾说不出个所以然。

青娘趁机补充：“大人，染料关乎官服体面，若因褪色或含毒影响朝廷形象，得不偿失。青韵染坊愿以标准化工艺为担保，若交付的染料出现任何质量问题，甘愿十倍赔偿，并承担所有责任。”

她的话掷地有声，在场众人皆露出惊讶之色。沈行舟和温景然站在一旁，眼中满是信任与支持——他们深知，青娘的底气，来自于无数个日夜的配方优化和工艺打磨，来自于三人并肩作战、精益求精的匠心。

李大人沉吟片刻，终于拍板：“青韵染坊，样品合格、文书齐全、工艺规范，且有明确的质量保障。本次千匹官服染料采买，就交由青韵染坊承办！”

话音落下，青娘心中悬着的石头终于落地，她深深一揖：“谢大人信任，青韵染坊定不辱使命！”

走出工部偏院，阳光正好，洒在三人身上。沈行舟笑着道：“青娘，恭喜你！这第一步，咱们算是站稳了。”

温景然也颔首：“接下来便是原料采购和生产执行，我会盯着原料品质，确保万无一失。”

青娘望着远处鳞次栉比的屋瓦，眼中闪烁着坚定的光芒。夺回市场的征程，从这场竞标开始，往后的路，她仍会带着匠心与智慧，与两位伙伴携手，在这大乾的商海中，闯出一片更广阔的天地。