青娘的商业智慧 第32章 标准化推广计划

大乾景和四年三月中旬，城隍庙前的桃花落了满地粉白，青记染坊的后堂却热闹非凡。青娘手里捏着份《标准化推广草案》，面前围坐着苏州、杭州、扬州等地的染坊掌柜，他们都是来商议如何将青记的标准化体系推广到更多染坊的——自第一期培训效果显着后，已有三十余家染坊主动来函，希望引入青记的标准化流程。

“光靠咱们一家一家培训，太慢了，得有个系统的推广计划，让标准化能快速落地，还能保证效果。”青娘将草案摊在桌上，转身时正撞见沈行舟提着食盒走来，里面是为掌柜们准备的新茶和点心。沈行舟笑着将食盒放下：“我茶庄推广茶叶烘焙标准时，用了‘区域代理 分层培训’的法子，先在每个地区选一家核心染坊做代理，再由代理带动周边小染坊，你可以试试这个模式。”

温景然的声音从后门传来，他手里捧着一卷《推广区域地图》，上面用红圈标注了重点推广区域：“我按染坊分布密度，把推广区域分成三类——核心区（苏州、杭州、扬州）、拓展区（常州、湖州、绍兴）、潜力区（宁波、温州、台州）。核心区先落地，拓展区跟进，潜力区打基础，这样循序渐进，不会乱。”

青娘眼前一亮，当即结合“区域代理 分层推进 资源支持”的思路，完善标准化推广计划，与掌柜们共同敲定细节。

第一步是“选拔区域代理染坊”。青娘在核心区每地选拔一家规模较大、口碑较好的染坊作为代理，比如苏州选小李的染坊、杭州选老张的染坊。代理染坊需满足两个条件：一是已熟练掌握青记的标准化流程，布样检测连续三月优秀；二是愿意协助青记培训周边小染坊，提供场地和基础教具。作为回报，青娘为代理染坊提供三项支持：免费获取最新版《标准化手册》、优先供应优质染色原料、共享青记的客户资源。苏州小李握着协议，激动地说：“能当代理，不仅能帮到同行，还能提升自家染坊的名声，这是双赢的好事！”

第二步是“分层培训推进”。针对不同区域的染坊，青娘制定差异化培训方案：核心区由代理染坊组织“就近培训”，青记派1名资深伙计驻场指导，每月开展2期小班课，重点培训“实操落地”；拓展区由青记组织“集中培训”，每季度在杭州、苏州各办1期，邀请代理染坊掌柜分享经验，重点培训“标准体系搭建”；潜力区则先通过“线上函训”（寄送手册和教学连环画）打基础，待条件成熟后再开展线下培训。温景然补充：“咱们还得为每个区域制定‘推广时间表’，核心区三个月内实现80%染坊落地，拓展区半年内，潜力区一年内，这样有明确目标，推进起来更高效。”

第三步是“资源支持与监督”。青娘联合沈行舟、温景然，为推广区域提供三类资源：一是原料支持，沈行舟利用茶庄的运输渠道，为染坊统一配送黄芩、蔷薇果等原料，确保品质一致，还能降低采购成本；二是技术支持，温景然建立“技术答疑专线”，染坊遇到问题可随时咨询，每月还会派1次技术团队上门巡检，解决落地难题；三是认证支持，对落地标准化且布样检测达标的染坊，颁发“青记标准化认证证书”，优先推荐给京城绸缎庄、织造局等大客户。青娘还制定了“监督机制”，每季度抽查一次染坊的标准化执行情况，对未达标的染坊，暂停认证资格，直到整改合格。

推广计划启动后的第一个月，苏州代理染坊就组织了3期就近培训，带动12家小染坊落地标准化；杭州代理染坊则接待了5家拓展区染坊的考察，分享了“设备改造”“人员培训”的经验。沈行舟通过茶庄渠道，为20家染坊配送了首批原料，比染坊自行采购节省了一成成本；温景然的技术团队则解决了17个落地难题，比如帮扬州一家染坊调整了过滤池结构，让废水处理效率提升三成。

月末时，青娘收到苏州小李的报喜信：“咱们代理的12家染坊，有10家布样检测达标，其中3家还接到了织造局的小订单，客户都说‘按青记标准染的布，品质就是靠谱’！”杭州老张也传来消息：“拓展区来考察的染坊，有4家当场报名了集中培训，还说要尽快落地标准化。”

暮色降临时，三人围坐在案前，看着推广区域的进度表，核心区已完成40%的染坊落地，拓展区考察意向率达60%，潜力区函训手册回收率达90%。沈行舟递过一杯热茶：“按这个进度，核心区三个月内肯定能完成目标，到时候咱们的标准化体系，就能覆盖大半个江南的染坊了。”温景然则翻着技术答疑记录：“现在咨询的问题越来越细，比如‘不同季节的染料熬煮时间调整’，这说明染坊真的在用心落地，不是走形式。”

月光洒在《推广区域地图》上，红圈标注的区域正不断扩大。青娘握着热茶，看着身边的两人，忽然觉得，这场关于标准化推广的征途，早已超越了青记一家的边界——从代理染坊到分层培训，从资源支持到监督认证，每一步都在为整个染布行业的品质提升铺路。而这份担当，正因有沈行舟的渠道支持、温景然的技术保障，才得以稳步推进。

子夜时分，青娘将推广进度整理成册，计划下月在核心区召开“标准化成果交流会”，邀请代理染坊和达标染坊分享经验。她刚要吹灯歇息，却见窗纸上映着两个熟悉的身影——沈行舟正帮着温景然整理技术答疑记录，两人低声讨论着下月要重点解决的“季节调整”难题，偶尔传来几声轻笑。青娘望着那两道身影，嘴角不自觉地上扬，她知道，这场关于行业共进、梦想与情谊的故事，正随着标准化的推广，在大乾的春日里，缓缓续写新的篇章。

第二日清晨，京城绸缎庄派人来青记，说听闻江南很多染坊都落地了青记的标准化，想与青记合作，统一采购标准化染布，供应给宫里的绣坊。青娘握着合作意向书，笑着对来人说：“咱们的标准化推广刚起步，就有这么好的合作机会，这是对咱们标准的认可！”

几日后，青娘将合作消息分享给代理染坊的掌柜，大家都备受鼓舞，苏州小李当即承诺：“下个月咱们再加1期培训，争取多带动几家染坊达标，不辜负青记的信任！”青娘看着大家的热情，心中暖意涌动。她忽然起身，走到染缸旁，舀起一勺按标准调配的“流霞色”染料，对沈行舟和温景然笑道：“走，咱们再染一匹云锦，就当是为‘标准化推广计划顺利启动’庆功！”沈行舟和温景然相视一笑，纷纷围了过来。晨光下，三人的身影被染缸里的云霞色笼罩，那些关于推广共进、梦想与情谊的故事，正随着染料的流转，在大乾的春日里，缓缓续写新的篇章。