青娘的商业智慧 第46章 坚守公平守底线，良性竞争促发展

冬月的京城染业商会，一场关于“染布定价”的讨论会正陷入僵局。几位老字号染坊的掌柜提议，联合抬高草木染布的价格，以此挤压青娘染坊的市场空间——自青娘染坊凭借高品质打开市场后，不少客户转向了这家新兴染坊，老牌染坊的订单量都有不同程度的下滑。

“青娘姑娘，不是我们有意针对，”同德昌的王掌柜面露难色，“如今染料成本上涨，咱们若不统一调价，利润只会越来越薄。你家染坊定价虽合理，但也打乱了京城的染布市场秩序。”

青娘坐在首位，手中摩挲着一块刚染好的淡青布，沉吟片刻后开口：“王掌柜，各位掌柜，成本上涨的压力我理解，但靠联合抬价维持利润，并非长久之计。一来会增加百姓的负担，二来会让京城染业失去竞争力，最终损害的是咱们所有人的利益。”

她将淡青布推到众人面前，继续说道：“这是我们新研发的‘薄染布’，用改良后的工艺减少了染料用量，成本降低了一成，售价却比普通染布低五文。既保证了品质，又让利于客户，上个月的订单量反而增加了两成。我认为，咱们应通过优化工艺、降低成本来提升竞争力，而非搞价格垄断。”

沈行舟适时拿出染坊的成本核算表：“大家请看，我们通过与江南草药商签订长期供货协议，染料采购成本降低了一成五；再加上工艺改良，整体成本比去年下降了近两成。这些方法，各位掌柜都可以借鉴，咱们一起把成本降下来，让染布价格回归合理区间，形成良性竞争。”

温景然则补充道：“我还可以把改良后的染料配方和工艺手册分享给大家，比如用艾草替代部分昂贵的紫草，既能保证固色效果，又能降低成本。咱们京城染业本是一家人，只有共同进步，才能把市场做大。”

几位掌柜看着成本核算表和工艺手册，脸上的疑虑渐渐消散。周明远会长率先点头：“青娘姑娘说得对，良性竞争才是正道。联合抬价只会让客户反感，最终失去市场。咱们就按青娘姑娘说的，通过优化工艺、共享资源来降低成本，共同维护京城染业的秩序。”

王掌柜也站起身，对青娘拱手道：“之前多有得罪，还请青娘姑娘海涵。你不计前嫌，愿意分享工艺和资源，这份格局我佩服。往后同德昌定当向你们学习，坚守公平竞争，不再搞歪门邪道。”

讨论会结束后，商会制定了《京城染业公平竞争公约》，明确禁止价格垄断、恶意诋毁等行为，还设立了“工艺交流日”，每月组织一次染坊间的技术交流，由青娘染坊牵头分享工艺改良经验。

公约实施后，京城染业的风气焕然一新。各染坊纷纷优化工艺、降低成本，染布价格更趋合理，百姓和布商纷纷受益。青娘染坊的订单量虽未像之前那样激增，却赢得了同行的尊重和客户的长久信任，不少布商主动提出长期合作，甚至有江南的染坊专程来京城，向青娘学习草木染工艺。

一日，王掌柜带着新染的宝蓝布来到青娘染坊，兴奋地说：“青娘姑娘，你看我这布！用了你分享的工艺，成本降了，颜色还更鲜亮了！上个月的订单量比之前多了三成，真是太感谢你了！”

青娘看着布样，笑着回应：“王掌柜客气了。咱们公平竞争，共同进步，这才是京城染业该有的样子。未来，咱们还可以一起开拓外地市场，把京城的草木染艺推向全国。”

夕阳下，青娘站在染坊的院落中，望着远处往来的车马，心中满是感慨。她知道，坚守公平竞争，看似放弃了短期的市场优势，却赢得了更广阔的发展空间。在商业的江湖中，唯有守住底线、心怀格局，以良性竞争促进行业发展，才能让染坊在风雨中稳步前行，让“青年染坊”的名字，不仅成为品质的象征，更成为公平与诚信的代名词。