青娘的商业智慧 第35章 口碑如风吹山野，声名随戏满江湖

初秋的晨光洒在青石镇的戏台上，云溪班的演出刚落幕，台下的百姓却迟迟不愿散去，纷纷围到戏台侧面的染坊摊位前。阿春正忙着分发染布小样，每递出一块，都要笑着说：“这是青娘染坊的‘山泉活水染’，耐洗不褪色，您拿回去试试，往后订布凭这小样还能减五文钱！”

青娘站在摊位后，看着眼前热闹的场景，心中满是感慨。自清风镇化解染色质疑危机后，染坊的口碑像被风吹散的种子，在沿途的村镇落地生根。云溪班每到一处演出，戏服的鲜亮色彩都会成为最直观的“活广告”，而染坊的“现场演示 小样赠送”策略，更让“青娘染坊”的名字被越来越多人记住。

“青娘姑娘，我要订两匹您染的菊黄布！”一位大婶挤到摊位前，手里攥着一块皱巴巴的染布小样，“我儿媳妇在邻镇看到您染的布，说比镇上的染坊好太多，特意让我来订两匹做嫁衣！”

青娘刚接过大婶递来的定金，又有几位布商围了上来。其中一位来自县城的布商拱手道：“青娘姑娘，久仰您的大名！我在县城开了三家布庄，想跟您签订长期合作协议，每月订购五十匹染布，您看可行？”

沈行舟见状，连忙拿出准备好的合作条款，笑着说：“这位掌柜放心，我们的染布不仅品质有保障，还能根据您的需求定制颜色。比如县城百姓喜欢的深青色，我们可以用当地的蓝草和紫草调配，既符合本地审美，又能降低成本。”

温景然则在一旁展示着染布的耐洗性——他将一块靛蓝染布放入清水中反复揉搓，清水始终清澈，引得围观的百姓阵阵惊叹。“我们的染布用了三重固色工艺，”温景然向众人解释，“先用草木灰水软化布料，再用紫草汁增强附着性，最后用山泉水漂洗，确保颜色牢固，就算洗十几次也不会褪色。”

口碑的扩散不仅来自戏班演出和现场演示，更来自客户的口口相传。在之前的临江镇，染坊为张大户染制的大红喜绸，因色泽鲜亮、耐洗不褪色，成了镇上婚嫁的“标配”；在清风镇，染坊帮刘记染坊改良固色工艺后，刘掌柜逢人就夸青娘的手艺和人品，成了染坊的“免费宣传员”。

这日傍晚，染坊的伙计们正在整理订单，阿木兴奋地喊道：“青娘，咱们这个月的订单已经超过两百匹了！比上个月多了一倍还多！”

青娘接过订单账本，看着上面密密麻麻的客户名字和地址，从偏远的山村到繁华的县城，从普通百姓到大型布庄，染坊的客户范围越来越广。她笑着说：“这都是口碑的力量。咱们用心做好每一匹布，客户自然会帮咱们宣传。往后咱们还要继续坚持品质，让‘青娘染坊’的名声传遍更多地方。”

沈行舟这时从外面回来，手里拿着一封来自京城的信函，脸上满是惊喜：“青娘，京城的‘锦绣庄’来信了！他们听说咱们为云溪班染制的戏服在江湖上颇有名气，想邀请咱们去京城合作，为他们的高端客户定制染布！”

“京城的锦绣庄？”青娘心中一震——锦绣庄是大乾王朝最有名的布庄，在全国各地都有分店，若是能与他们合作，染坊的名声必将传遍全国。她接过信函，仔细阅读起来，信中不仅表达了合作意向，还承诺提供优质的布料和丰厚的报酬。

温景然也凑过来看信，兴奋地说：“这可是难得的机会！京城的水质和草药资源与地方不同，咱们正好可以借此机会改良染色工艺，开拓高端市场。”

青娘点头，眼中满是期待：“咱们先回复锦绣庄，表达合作意向，再根据云溪班的巡演计划，安排前往京城的行程。不过在这之前，咱们要先做好准备，比如整理各地的染色配方、完善品质检验标准，确保到了京城也能交出最好的染布。”

接下来的日子，染坊一边忙着完成现有订单，一边为前往京城做准备。青娘将各地的染色配方和水质数据整理成一本“流动染坊工艺手册”，详细记录了不同地区的染料配比、固色方法和注意事项；沈行舟则与云溪班协商，调整巡演路线，确保能按时抵达京城；温景然则开始研究京城的水质和草药资源，提前准备可能需要的固色草药。

口碑的扩散还带来了意外的收获——不少戏班听说云溪班的戏服出自青娘染坊，纷纷派人前来联系合作。其中一个名为“百花班”的戏班，甚至专程绕路赶来，只为与染坊签订合作协议。百花班的班主握着青娘的手说：“我们听云溪班的柳班主说，您染的戏服不仅好看，还能根据剧情调整颜色，这正是我们需要的！往后我们戏班的戏服，就都交给您了！”

青娘笑着答应，心中满是成就感。她知道，染坊的口碑能有今天的规模，不仅是因为过硬的品质，更是因为始终坚持“客户至上”的理念——无论是普通百姓的一匹布，还是戏班的批量戏服，亦或是布庄的长期订单，染坊都用心对待，力求让每一位客户满意。

夕阳西下，染坊的车马再次整装待发，准备随云溪班前往下一个城镇。戏台旁的百姓还在谈论着戏服的鲜亮色彩，布商们则在商议着下一批订单的细节。青娘望着眼前的景象，又看了看手中来自京城的信函，心中充满了信心。

“口碑就像山间的风，”青娘轻声对沈行舟和温景然说，“只要咱们用心播撒品质的种子，它就会随风扩散，传遍山野，甚至吹向京城。未来，咱们还要让‘青娘染坊’的名声，随着戏班的巡演，满江湖皆知！”

沈行舟和温景然点头，三人相视一笑。染坊的车马缓缓启动，车轮碾过青石路，留下一串坚实的印记。青娘知道，口碑的扩散只是开始，未来还有更广阔的市场等着他们去开拓，更艰巨的挑战等着他们去克服。但只要他们坚守品质、用心经营，“青娘染坊”的名声就会像这初秋的风，吹遍大江南北，在江湖上留下属于自己的传奇。