青娘的商业智慧 第73章 秋装染就获青睐，邻村求艺显格局

处暑的风带着凉意，吹得染坊院子里的菊花纹布轻轻飘动。青娘正蹲在染缸前，用木棍搅动着棕黄色的染液——这是用橡子壳和黄柏混合煮制的染料，专门为知府夫人的秋装布调配，颜色像成熟的麦穗，温暖又雅致，正符合秋天的意境。

“青娘，府城的刘管家来了！”陈三柱的声音从院外传来，带着几分喜悦，“说夫人听说秋装布快染好了，特意让他来看看，还说要是满意，就把其他几位夫人的订单也一起交给咱们。”

青娘连忙放下木棍，在围裙上擦了擦手，快步走到院门口。只见刘管家穿着一身青色长衫，身后跟着两个挑着礼盒的伙计，脸上带着笑容。“青娘姑娘，许久不见，你的染坊倒是越来越热闹了。”刘管家拱手道，“夫人惦记着秋装布的进度，特意让我来看看，顺便给你带了些府城的特产。”

青娘笑着把他们迎进堂屋，接过伙计手里的礼盒，里面装着桂花糕、蜜饯和几匹上好的棉布。“刘管家太客气了，劳烦夫人挂心，秋装布已经染好了大半，您现在就能去看。”

她带着刘管家走进后院，只见竹竿上挂满了染好的秋装布，除了知府夫人订的菊花纹棕黄布，还有几匹枫叶纹的深红布和芦苇纹的浅灰布，都是青娘为了迎合秋天的氛围特意设计的。刘管家走到一匹菊花纹布前，伸手摸了摸，布面柔软顺滑，染料渗透均匀，菊花纹的暗纹清晰立体，在阳光下泛着柔和的光泽。

“太好了！这布比夫人想象的还要好，”刘管家满意地说，“尤其是这颜色，既不沉闷又不艳俗，正适合秋天穿。我这就回去跟夫人说，让她放心。另外，李夫人、王夫人听说夫人订的布很好，也想各订五匹，还请青娘姑娘多费心。”

青娘心里一喜，连忙答应：“刘管家放心，我一定尽快染好，绝不会耽误几位夫人穿。”

送走刘管家，陈三柱兴奋地说：“青娘，太好了！现在府城的达官贵人都来找咱们染布，咱们的名声越来越大了。刚才我去村口，还看到邻村的人在打听咱们染坊，好像也想学习草木染的手艺。”

青娘愣了一下，随即说：“要是他们真的想学，咱们可以教他们。草木染的手艺不是我一个人的，能让更多人学会，不仅能让更多人靠手艺谋生，还能扩大染料的种植规模，解决咱们的原料问题，是件好事。”

陈三柱有些担心：“要是他们学会了，岂不是会跟咱们抢生意？咱们好不容易才把生意做起来，可不能让别人轻易抢了去。”

青娘摇了摇头：“做生意讲究的是公平竞争，咱们靠的是质量和诚信，就算他们学会了手艺，只要咱们坚持做好每一匹布，客户还是会选择咱们。而且把手艺教给他们，咱们还能跟他们合作，统一收购染料，统一定价，形成更大的规模，这样反而能把生意做得更好。”

几天后，邻村的村长果然带着几个村民来到染坊，诚恳地说：“青娘姑娘，我们听说你要教大家草木染的手艺，特意来拜师。我们村土地贫瘠，村民们日子过得苦，要是能学会这手艺，大家就能多一条谋生的路了。”

青娘笑着说：“村长客气了，草木染的手艺不难，只要肯用心学，很快就能学会。我可以先教你们种染料，再教你们染布的基本技巧，等你们熟练了，咱们还可以合作，你们种的染料我们按市场价收购，染好的布也可以通过咱们的渠道销售。”

村长和村民们又惊又喜，连忙道谢。接下来的日子，青娘每天都会抽出时间，教邻村的村民种染料、调染料、染布。她毫无保留地把自己的经验传授给他们，从染料的采摘时间到染液的浓度配比，从布的浸泡时间到晾干技巧，都讲解得详细透彻。

村民们学得很认真，每天都早早地来到染坊，跟着青娘一起干活，遇到不懂的地方就及时请教。青娘也很有耐心，一遍又一遍地示范，直到他们学会为止。陈三柱看着青娘忙碌的身影，心里的担心渐渐消失，他也主动帮忙，教村民们如何记账、如何跟客户沟通。

一个月后，邻村的村民们终于掌握了草木染的基本手艺，开始在村里种染料、开小染坊。青娘按照之前的约定，跟他们签订了合作协议，统一收购染料，统一销售布匹。邻村的染坊不仅解决了村民们的就业问题，还为青娘的染坊提供了充足的原料，双方实现了互利共赢。

这天，青娘正在染坊里教村民们染新设计的梅花纹布，王阿婆拄着拐杖走进来，笑着说：“青娘，你真是个有大格局的孩子。以前我还担心你不肯教别人手艺，没想到你不仅教了，还跟他们合作，让大家都能过上好日子。现在咱们这一片，提起你青娘的名字，没人不佩服的。”

青娘心里暖暖的，说：“阿婆，我能有今天的成就，离不开大家的支持。草木染的手艺能帮助更多人，我心里也高兴。以后咱们还要把手艺教给更多人，让更多的地方都能种上染料，开起染坊，让草木染的光芒照亮更多的角落。”

王阿婆点点头，眼里满是欣慰。她看着院子里忙碌的村民们，看着竹竿上五颜六色的布，心里感慨万千——以前青石村穷，村民们连饭都吃不饱，现在有了青娘的染坊，不仅青石村的日子好了，邻村的日子也跟着好起来，这都是青娘的功劳啊。

傍晚时分，青娘送走了邻村的村民，坐在院子里的竹凳上休息。陈三柱端来一碗热茶，递到她手里：“今天辛苦了，教了一天的手艺，肯定累坏了。”

青娘接过茶，喝了一口，笑着说：“不累，看着他们学会手艺，脸上露出笑容，我心里比什么都高兴。以后咱们的合作会越来越多，生意也会越来越好，说不定还能把草木染的手艺传到更远的地方，让更多的人知道咱们青石村。”

陈三柱点点头，眼里满是期待。他看着青娘的侧脸，在夕阳的映照下，显得格外温柔坚定。他知道，青娘不仅是一个有手艺的人，更是一个有格局、有担当的人，跟着她一起干，未来一定会越来越好。

夜色渐浓，染坊院子里的灯笼亮了起来，照亮了满院的布。青娘看着这些五颜六色的布，心里满是希望——她知道，自己的乡土求生之路已经走得很稳，未来的路还很长，但只要她坚持初心，带着大家一起努力，就一定能实现自己的梦想，让草木染的手艺传遍大江南北，让更多的人靠手艺谋生，过上幸福的生活。