青娘的商业智慧 第11章 骤雨毁布劫，染坊遇危局

骤雨是在午后突然倾盆而下的。彼时青娘正带着染坊伙计在山间小镇的市集一角晾晒新染的青布，浅青、石青、靛青三色布帛在木架上舒展，像刚从溪水中捞起的云絮，引得路过的妇人频频驻足询问。谁料天边乌云骤聚，没等众人反应过来，豆大的雨点已砸落下来，瞬间将晾晒的布帛浇得透湿。

“快收布！把染桶盖严实！”青娘最先回过神，扯着嗓子喊了一声，双手已拽住最外侧一匹石青布的边角。伙计们也慌忙行动起来，有的抱染桶，有的收布帛，可雨势来得太急太猛，不过半盏茶的功夫，十几匹刚染好的布帛就已被雨水浸透，原本均匀的色泽开始晕染，边缘处甚至渗出浑浊的水痕。

“青娘，这可怎么办啊？”年轻的伙计阿木捧着一匹被雨水冲得发花的浅青布，声音带着哭腔，“这是咱们今早刚染好的，本来要给张记布庄送货的，现在成这样，不仅要赔钱，还得坏了咱们流动染坊的名声！”

青娘接过那匹布，指尖抚过晕染的纹路，心也跟着沉了下去。这十几匹布是他们在小镇打开口碑的关键——昨日现场染色时，张记布庄的掌柜特意来看过，对染布的色泽与牢度赞不绝口，当场订下三十匹布，约定三日后取货。如今骤雨毁了近半数，别说按时交货，能不能保住之前积累的口碑都成了问题。

“先把布都搬到临时搭的棚子下，用干布吸干水分，再看看能不能补救。”青娘强迫自己冷静下来，一边指挥伙计收拾，一边抬头望向雨幕——远处市集的摊位大多已收摊，唯有街角的茶庄还亮着灯，那是沈行舟的“行舟茶肆”临时据点。她心中一动，或许能找沈行舟想想办法。

安顿好伙计们处理布帛，青娘撑着油纸伞快步走向茶庄。刚推开门，就见沈行舟正坐在柜台后整理账本，温景然则在一旁分拣草药，空气中弥漫着茶香与药香，驱散了些许雨日的阴霾。

“青娘？怎么淋成这样？”沈行舟见她浑身湿透，连忙起身递过干毛巾，“是不是染坊出了什么事？”

青娘接过毛巾擦了擦脸上的雨水，声音带着几分疲惫：“刚才一场骤雨，把刚染好的十几匹布都浇坏了，色泽晕染得厉害，张记布庄的订单怕是要黄了。更麻烦的是，要是这事传出去，咱们流动染坊好不容易攒下的口碑，就全毁了。”

温景然闻言也放下手中的草药，走到青娘身边：“别急，先喝碗姜茶暖暖身子，免得着凉。布帛的事，或许能想想补救的办法。你先说说，染布用的是哪种染料？被雨水泡了多久？”

青娘接过沈行舟递来的姜茶，暖意顺着喉咙滑下，心绪也平静了些：“用的是咱们自己熬的靛蓝染料，泡了大概一炷香的时间，现在布面发花，边缘还有白痕，看起来像是染料被雨水冲散了。”

沈行舟走到窗边，望着外面的雨势：“这山间小镇的雨水偏酸性，或许会影响染料的牢度。不过眼下最要紧的不是补救布帛，而是稳住张记布庄的信任。我记得张掌柜明日要去茶肆取新茶，不如咱们明日主动去找他，坦诚说明情况，再想办法弥补，总比等他上门发现问题要好。”

温景然也点头附和：“行舟说得对。我曾在医书里见过，有些草药的汁液能固定染料色泽，比如茜草、皂角。或许咱们可以试试用这些草药熬水，将受损的布帛再煮一遍，看看能不能让色泽重新均匀。不过这需要时间，还得先跟张掌柜争取宽限。”

青娘心中一亮——她之前只想着染料本身，却忘了温景然精通草药，或许真能从草药中找到补救的办法。“那咱们就分两步走，”她立刻定下心神，“明日一早，我和行舟去见张掌柜，说明情况并请求宽限三日；景然你就留在染坊，试着用草药熬水补救受损的布帛；伙计们则继续赶制新的染布，争取在三日内凑齐订单数量。”

商议定当，青娘便冒着雨赶回染坊。此时雨势已小了些，伙计们正围着受损的布帛发愁，见青娘回来，都齐刷刷地望向她。“大家别慌，”青娘走到众人中间，声音坚定，“虽然布帛受损，但咱们有补救的办法，也有机会挽回订单。接下来三日，咱们得辛苦些，争取把损失补回来。”

她将分工一一告知伙计，阿木负责协助温景然熬制草药水，其他伙计则分成两组，一组重新浸泡布料准备染色，一组清洗受损布帛以备后续处理。原本沮丧的氛围渐渐被忙碌的节奏取代，油灯下，伙计们的身影在染坊内穿梭，染桶的咕噜声、布料的揉搓声，交织成雨夜里最动人的希望之声。

次日清晨，雨后天晴，山间弥漫着清新的草木气息。青娘与沈行舟早早来到张记布庄，张掌柜见两人上门，还以为是来送布，脸上满是笑意，可当青娘坦诚说明布帛受损的情况后，他的脸色瞬间沉了下来。

“青娘，你这是耍我呢？”张掌柜拍着柜台，语气带着怒气，“我等着这批布赶制中秋的新衣，你现在说布坏了，让我去哪里找替补的货？你们流动染坊的信誉，就这么不值钱？”

沈行舟连忙上前，递过一杯刚泡好的雨前茶：“张掌柜息怒。青娘也是昨晚突遭变故，才不得不推迟交货。我们今日来，一是坦诚致歉，二是想跟您商量，能否宽限三日？我们会用最好的染料重新赶制，受损的布帛也会尽力补救，若是最终效果您不满意，我们不仅全额退款，还会额外赔偿您五十两银子作为损失。”

青娘也补充道：“张掌柜，我们流动染坊靠的就是口碑。这次的事是我们疏忽，没有提前做好防御措施，但我们绝不会敷衍了事。这三日，您可以随时去染坊查看进度，若是发现我们有半点糊弄，您随时可以取消订单。”

张掌柜看着两人诚恳的态度，又端起茶杯喝了一口，神色渐渐缓和：“罢了，谁还没遇到过难处。我就信你们一次，宽限三日。但我丑话说在前头，若是三日后果然如你们所说，布帛的质量没问题，那之前的约定不变；若是出了半点差错，咱们不仅生意做不成，我还会让镇上的商户都知道你们的所作所为。”

“多谢张掌柜！”青娘心中一块大石落地，连忙起身道谢，“我们定不会让您失望。”

离开布庄，沈行舟望着青娘松了口气的模样，笑着说：“还好张掌柜通情达理，不过接下来的三日，咱们可得打起十二分精神，不能出任何差错。”

青娘点头，眼中闪过坚定的光芒：“放心，这次的危机，咱们一定能化解。而且经历过这事，咱们往后流动经营，也得把应对突发状况的措时考虑得更周全些，免得再遇到类似的麻烦。”

两人快步赶回染坊，刚进门就见温景然拿着一匹处理过的布帛迎上来：“青娘，你看！用茜草和皂角熬的水把布煮了一遍，受损的色泽虽然没完全恢复，但比之前均匀了不少，再重新染一遍浅色系，应该能达标。”

青娘接过布帛，阳光下，原本发花的浅青布已恢复了大半均匀，唯有边缘处还残留着淡淡的痕迹，重新染色后确实能补救。她心中大喜：“太好了！景然，辛苦你了。咱们现在就按计划行事，争取三日后果然完成订单！”

染坊内再次忙碌起来，伙计们各司其职，青娘则穿梭在各个工序间，仔细检查每一步的质量。沈行舟也时常从茶肆赶来，帮忙协调物料与订单事宜，偶尔还会带来镇上商户的消息，让他们及时调整应对策略。

夜幕再次降临，染坊的油灯依旧亮着，映照着众人忙碌的身影。青娘望着染桶中渐渐染上均匀色泽的布帛，心中明白，这场骤雨带来的不仅是危机，更是一次成长的契机——它让流动染坊学会了如何应对突发状况，如何在困境中坚守信誉，而这些，正是江湖流动经营中最珍贵的财富。