青娘的商业智慧 第3章 队伍的组建

苏州城的晨雾还未散尽，青韵染坊的前院已聚满了人。昨日青娘贴出“流动染队招募启事”，不到半日便有二十余人报名，今日是筛选的日子，染工、车夫、杂役一应俱全，每个人脸上都带着对新营生的期待。青娘、沈行舟、温景然坐在院中的长桌后，面前摊着报名者的名册，一场关乎流动染坊成败的“选人之战”，正悄然拉开序幕。

“第一位，周老栓。”温景然高声念出名字，一位头发花白却精神矍铄的老者走上前，双手捧着一本泛黄的“染布手记”，里面密密麻麻记着三十年的染布配方与心得。

“青娘姑娘，俺在染坊做了三十年染工，啥颜色的布都染过，去年还帮城西的裕隆染坊改过靛蓝染料的配方，”周老栓声音洪亮，“俺知道流动染坊辛苦，但俺身子骨硬朗，能扛住，就想跟着你们学新法子，也赚点养老钱。”

沈行舟翻开他的染布手记，看到“雨天染布需加三钱盐固色”“低温时茜红染料需多煮一刻”等实用贴士，眼中露出赞许：“周老伯，若让你用便携染缸染布，你觉得最该注意什么？”

“便携染缸薄，火力得稳，不然布容易染花；还有染料配比，路上若遇颠簸，得提前检查染料是否沉淀，”周老栓张口就来，显然是经过深思熟虑，“俺还带了自己配的‘防染剂’，染印花布时能防止颜色晕开，流动染坊用得上。”

青娘与沈行舟对视一眼，都从对方眼中看到了认可。青娘笑着道：“周老伯，你被录取了，往后你就是流动染队的首席染工，负责把控染布品质，教其他染工学便携设备的用法。”

周老栓激动得连连作揖，捧着染布手记的手都有些颤抖：“多谢青娘姑娘！俺一定好好干，不辜负你们的信任！”

接下来的筛选中，又有两人脱颖而出。一个是二十岁的阿巧，一手印花手艺堪称一绝，能在丝绸上印出“出水芙蓉”“喜鹊登枝”等精细纹样，她还会用草木灰自制简易印花模板，正好解决流动染坊模板携带不便的问题；另一个是三十岁的阿力，曾是镖局的车夫，熟悉苏州周边的路况，能赶三匹马拉的大车，还会简单的修车技巧，对付山路颠簸最有经验。

“染工、印花工、车夫都有了，还缺个管账的杂役，得细心、会算账，还能帮着搬卸设备。”温景然看着名册，眉头微微蹙起，剩下的报名者中，要么只会蛮力不会算账，要么心思太细却扛不动重物，始终没找到合适的人选。

就在这时，院门口传来一阵清脆的脚步声，一个穿着青布长衫的年轻男子走了进来，手里提着一个算盘，身后跟着一个半大的孩子。“青娘姑娘，俺叫林小满，听说你们招流动染队的人，俺想来试试。”

林小满是苏州城有名的“账房学徒”，之前在绸缎庄帮工，因老板拖欠工钱才辞职，家里还有个六岁的弟弟要养。他虽没做过染坊杂役，却会算账、记账，还能扛着三十斤的布包走三里路，最关键的是，他熟悉苏州周边乡镇的绸缎庄与织户，能帮着联系客户。

“林小哥，若让你管流动染队的账，你会怎么记？”温景然问道，顺手递过一本空白账簿。

林小满接过账簿，提笔便写：“收入分‘染布费’‘定制费’‘加急费’，支出分‘设备损耗’‘染料采购’‘食宿开销’，每日结算一次，每周汇总一次，还要记‘客户预约表’，提前三天确认订单，避免浪费染料，”他一边写一边解释，“俺还会用‘流水账 分类账’两本账，流水账记日常收支，分类账记成本核算，这样青娘姑娘查账也方便。”

青娘看着他工整的字迹与清晰的账目分类，当即拍板：“林小满，你被录取了，往后你就是流动染队的账房杂役，管账、联系客户、搬卸设备，都归你负责。”

林小满激动得红了眼眶，拉着弟弟的手道：“多谢青娘姑娘！俺一定好好干，让弟弟能吃饱饭，还能上学堂！”

至此，流动染队的核心成员已确定：首席染工周老栓、印花工阿巧、车夫阿力、账房杂役林小满，再加上带队的青娘与负责设备维护的沈行舟（首趟随行），一支六人小队正式组建完成。

接下来的五日，是紧张的“岗前培训”。沈行舟带着众人熟悉便携设备：教阿力如何固定马车上的燃缸与锅炉，避免运输颠簸损坏设备；教周老栓与阿巧如何调节迷你锅炉的火力，如何用折叠染缸控制染布时间；教林小满如何清点染料、记录设备损耗，遇到突发情况该如何应对。

“阿力，马车上的染缸要用粗麻绳捆三道，每道都要绕着木架打结，”沈行舟一边示范一边叮嘱，“过山路时要放慢速度，若听到设备有异响，立刻停车检查，宁可晚到，也不能让设备损坏。”

阿力跟着练习了三遍，终于能熟练地捆扎设备，他拍着胸脯道：“沈大哥放心！俺赶了五年车，还没出过一次货损，保证把设备安全送到望亭镇！”

周老栓与阿巧则在染坊后院反复练习便携设备染布。周老栓发现，便携染缸虽小，却比传统染缸更灵活，只要控制好火力，染出的布料色泽更均匀；阿巧则用草木灰模板在白色丝绸上印花，再用便携染缸染色，成品的“芙蓉图”栩栩如生，比在传统染坊染出的还要精致。

“周老伯，你看这匹布的颜色，是不是比昨天更亮了？”阿巧拿着刚染好的茜红丝绸，兴奋地说。

周老栓凑近一看，笑着点头：“是亮了！你调整了染料的煮制时间，又控制了水温，这手艺越来越好了。往后在乡镇染布，咱们就能用这印花布吸引更多客户。”

林小满则跟着温景然学习记账与客户沟通。温景然教他如何记录“客户需求表”，标注每位客户的染布颜色、数量、交货时间，如何与绸缎庄老板谈判价格，如何跟织户解释“流动服务费”的合理性——“跟织户说话要亲切，告诉他们流动染坊能省往返路费，还能现场调整颜色，比自己送苏州城划算；跟绸缎庄老板说话要专业，强调咱们的染料品质与染布效率，让他们觉得合作能赚钱。”

林小满学得格外认真，还自己总结了“沟通口诀”：“织户多聊家常，老板多聊利润，遇到质疑不急躁，拿出样品讲道理。”温景然听了，笑着道：“小满，你这口诀比我说的还管用，往后联系客户，就按你这法子来！”

培训的最后一天，青娘组织了一场“模拟出队”：从染坊出发，绕苏州城走一圈，模拟前往望亭镇的路线，途中模拟“设备异响”“染料撒漏”“客户临时加单”等突发情况，让队员们练习应对。

“不好！染料撒漏了！”模拟途中，林小满突然大喊，手中的染料包故意漏出几滴靛蓝染料，滴在马车上。

周老栓立刻跳下车，从工具包里拿出备用的棉布，快速擦干染料，又检查染料包的封口：“是绳子松了，重新捆紧就能用，没耽误多少时间。”

阿巧则从随身的布包里拿出一块白色丝绸，用撒漏的染料试染，笑着道：“这染料没坏，还能染布，咱们别浪费，正好给客户做样品。”

青娘看着众人有条不紊地应对突发情况，心中满是欣慰：“大家做得很好！流动染坊路上会遇到各种问题，只要咱们团结一心、沉着应对，就没有解决不了的困难。”

傍晚时分，模拟出队结束，众人回到染坊，青娘在院中摆了一桌简单的饭菜，算是为流动染队饯行。桌上的红烧肉、炒青菜、米酒，都是大家爱吃的，每个人脸上都带着对未来的期待。

“明日咱们就出发去望亭镇，这是咱们流动染坊的第一站，也是咱们开拓江湖市场的第一步，”青娘举起酒杯，对众人道，“我希望咱们能像一家人一样，相互扶持、相互帮忙，把流动染坊做好，让青韵染坊的名字，传遍苏州周边的每个乡镇！”

“好！”众人齐声应和，酒杯碰撞的清脆声响，在染坊的暮色中回荡。周老栓捧着酒杯，眼中满是坚定：“俺活了五十岁，第一次觉得染布这行当还能这么做，往后俺就跟着青娘姑娘，把流动染坊做火！”

阿巧也笑着道：“俺要把印花手艺教给乡镇的织户，让他们的布卖得更好，也让更多人知道咱们青韵染坊的好！”

沈行舟看着眼前的场景，对身边的温景然轻声道：“这支队伍，有经验、有活力、有默契，定能把流动染坊做好。咱们没选错人。”

温景然点头，翻开新的账簿，在首页写下“流动染队第一队成员名录”：周老栓、阿巧、阿力、林小满、青娘、沈行舟（首趟），每一个名字旁都画了一个小小的笑脸，像是在为他们加油鼓劲。

夜色渐深，染坊的灯火渐渐亮起，队员们还在收拾明日出发的行李：周老栓带着他的染布手记与防染剂，阿巧带着她的印花模板与草木灰，阿力检查着马车的车轮与缰绳，林小满则把账簿与算盘仔细收好，还特意给弟弟买了一块桂花糕，放在随身的布包里。

青娘站在院中央，望着忙碌的队员们，心中明白，流动染队的组建，不仅是凑齐了几个人，更是凝聚了一群为生活、为梦想奋斗的力量。他们中有经验丰富的老染工，有心灵手巧的年轻姑娘，有踏实肯干的车夫，有聪慧好学的账房，还有愿意带领他们开拓新市场的自己。

明日，他们将踏上前往望亭镇的旅程，带着便携的染坊设备，带着对未来的期待，在江湖的土地上，书写属于青韵染坊、属于他们每个人的商业传奇。而这支刚刚组建的小队，便是这段传奇最坚实的开端。