青娘的商业智慧 第94章 理念扎根，声名远播

大乾朝的九月中旬，京城商品博览会如期开幕。皇城外的广场上摆满了各色展位，绫罗绸缎、珠宝玉器、茶酒香料一应俱全，往来客商和百姓摩肩接踵，热闹非凡。青娘染布庄的展位被安排在广场中央的主位，鎏金的“御用染布坊”牌匾悬挂在最显眼处，下方陈列着各色布料、香包和茶布礼盒，在阳光下流光溢彩。

青娘穿着一身月白色的天然布料长裙，正站在展位前，向几位身着官服的参观者讲解天然染布的工艺：“大人请看，这匹蓝色布料是用板蓝根染制的，不仅色泽温润，还能起到一定的消炎抑菌作用；这匹黄色则是用栀子和姜黄调配，无任何刺鼻气味，孩童穿着最为合适。”

参观者中一位须发皆白的老者频频点头，他是翰林院的李学士，此次受皇后之命前来巡视博览会。“青娘东家，你这天然染布的理念真是造福百姓啊！”李学士拿起一块绣着竹纹的布料，“如今市面上的染布多含化学杂质，不少孩童穿了皮肤瘙痒，你这工艺若能普及，真是功德一件。”

沈行舟适时递上一杯龙井，笑着补充：“李学士所言极是。我们不仅做染布，还将布料与茶叶结合，做成茶布礼盒，既是实用物件，也是雅致礼品。此次博览会后，我们计划在京城开设工艺学堂，免费传授基础的天然染布技艺，让更多人受益。”

李学士闻言更是赞赏：“有这份心难能可贵！我定当在皇上面前举荐你们，让朝廷出面协助你们推广理念。”

博览会期间，青娘染布庄的展位始终是最热门的地方。温景然特意搭建了一个小型染缸，现场演示用苏木染布的过程，将药材熬煮、布料浸泡、反复漂洗等步骤一一展示，围观百姓看得啧啧称奇。“原来天然染布是这样做的，比我想象中复杂多了！”“这染出来的颜色真鲜亮，比我家的旧布料好看百倍！”

一位来自西域的商人被现场演示吸引，通过通事（翻译）向沈行舟询问：“这布料能运到西域吗？我们那里的贵族肯定喜欢。我愿意大量采购，长期合作！”

沈行舟立刻与他洽谈：“当然可以！我们与通达镖局有长期合作，能保障货物安全运抵西域。不过西域路途遥远，我们可以为你定制耐储存的布料和香包，价格上也能给予优惠。”双方很快达成协议，西域商人当场预付了一千两银子的定金，约定下月开始供货。

博览会过半时，皇后娘娘派贴身侍女前来，赏赐了一批上等的云锦和香料，还带来口谕，让青娘三人在博览会结束后入宫觐见。消息传开，前来青娘染布庄展位洽谈合作的人更是络绎不绝，不仅有京城的绸缎庄、成衣铺，还有来自江南、川蜀、岭南等地的客商，甚至有周边小国的使节也派人前来询问采购事宜。

这日傍晚，博览会闭馆后，三人坐在展位旁的茶摊休息。沈行舟拿着厚厚的订单账本，笑得合不拢嘴：“这才三天，订单就排到明年开春了！江南的客商订了五百匹嫁妆布，川蜀的要三百份茶布礼盒，还有西域的那个订单，要是做得好，以后西域的市场就打开了。”

温景然则拿着一本工艺记录册：“今日演示时，不少人问我染料药材的种植方法，我已经把基础的种植要点写下来了。等回到青州，咱们可以把这些要点刻印成册，发给沂州的药农和各地的合作染坊，既能保证药材品质，也能让天然染布工艺更规范。”

青娘望着远处皇宫的方向，眼神坚定：“入宫觐见是个好机会，咱们可以向皇后娘娘提议，在全国范围内推广天然染布工艺，让各地官府协助药农种植染料药材，设立染布工艺指导点。这样一来，不仅咱们的生意能做大，更能让天然染布真正走进寻常百姓家。”

三日后，博览会圆满结束。青娘染布庄凭借精湛的工艺和独特的理念，被评为“博览会最优商户”，皇后娘娘亲自赏赐了一块“匠心利民”的牌匾。随后，青娘三人按约入宫觐见。

御花园的凉亭里，皇后娘娘端坐其上，旁边站着太子妃。青娘三人行过礼后，皇后娘娘开门见山：“你们的天然染布工艺和理念，本宫很是认可。太子妃的嫁衣穿起来舒适透气，宫中上下都很喜欢。今日叫你们来，是想问问，你们有什么推广计划？”

青娘上前一步，从容回禀：“回娘娘，臣女有三计：其一，在京城、青州、苏州等地开设工艺学堂，免费传授天然染布技艺；其二，与各地药农签订种植协议，由官府出面协调土地，保证染料药材供应；其三，在各州府设立合作点，由咱们派工匠指导当地染坊，统一品质标准。这样既能普及工艺，又能避免乱象。”

太子妃也附和道：“母后，青娘东家的主意很好。儿臣听闻不少百姓都盼着能买到天然布料，只是苦于无处可寻。若能推广开来，真是百姓之福。”

皇后娘娘点头应允：“准了。本宫会下旨给各地官府，让他们协助你们。内务府也会拨出一部分银两，支持你们开设学堂和指导点。”

出宫后，三人激动不已。沈行舟感慨道：“有了朝廷的支持，咱们的理念很快就能传遍全国了！我这就回铺里安排，先把京城的工艺学堂建起来，再派人去各地对接官府。”

接下来的一个月，青娘三人分工协作，推广计划有条不紊地推进。沈行舟负责联络各地官府，选址开设学堂和合作点，同时打通全国的物流渠道，确保货物和工艺手册能顺利运抵各地；温景然则往返于沂州和各地合作染坊，指导药农种植和染坊工艺，刻印的《天然染布工艺要义》也分发到了各地；青娘则坐镇京城和青州，统筹所有事务，把控品质标准，同时培养技艺精湛的工匠，派往各地指导。

很快，天然染布的理念就在全国范围内扎下了根。京城的工艺学堂报名者络绎不绝，既有年轻的学徒，也有资深的染匠；沂州的染料药材种植区不断扩大，药农们的收入翻了几番；江南、川蜀等地的合作染坊陆续开业，均采用青娘染布庄的工艺标准，所产布料深受当地百姓喜爱。

这日，青娘收到一封来自青州的书信，是染布庄的老掌柜写的。信中说，青州的天然染布已经成为当地的特色产业，不少外地客商专程前来采购，甚至有外国商人通过港口，想将布料出口到海外。此外，当地官府还为染布庄颁发了“富民商户”的牌匾，以表彰他们带动地方经济发展的贡献。

青娘将书信递给沈行舟和温景然，两人看后都十分欣慰。沈行舟笑着说：“没想到咱们的生意能做到海外去！等各地的合作点稳定后，咱们就在港口城市开设办事处，专门对接海外订单。”

温景然也补充道：“我最近在研究新的染料配方，用海边的红树林果实尝试染红色，色泽也很不错，而且原料充足。若是能成功，以后海外订单的原料供应就更方便了。”

夕阳下，三人站在京城染布庄的门口，望着街道上往来的人群，不少人身上都穿着天然布料制成的衣物。“匠心利民”和“御用染布坊”的牌匾在余晖中交相辉映，见证着他们从青州小染坊到全国天然染布引领者的蜕变。

青娘的商业理念——“以品质立足，以理念传扬，以匠心利民”，不仅让青娘染布庄声名远播，更改变了大乾的染布行业。越来越多的染坊开始采用天然染布工艺，越来越多的百姓用上了安全优质的布料，而青娘、沈行舟和温景然三人的名字，也随着这股风尚，被大江南北的人们铭记在心。