青娘的商业智慧 第90章 京城邀约，机遇临门

大乾朝的八月初，青州青娘染布庄的庭院里，几盆栀子开得正盛，花香混着染布的草木气息，格外清新。青娘正和绣娘一起比对牡丹纹绣样，沈行舟拿着一封刚从京城快马送来的书信，脚步匆匆地走进来，脸上带着难以掩饰的兴奋。

“青娘，温兄呢？快，京城聚贤斋的王掌柜又来信了，这次可是带着实打实的机会！”沈行舟扬了扬手中的书信，语气急切，“他说已经和内务府的采买官员初步对接，对方听闻咱们的天然染布无异味、色泽正，特意让他邀请咱们赴京，带着样品参加太子婚礼用布的遴选！”

青娘手中的绣针一顿，连忙放下活计迎上去：“真的？快给我看看！”她接过书信，逐字逐句仔细研读，越看眼中的光亮越盛。信中写道，聚贤斋王掌柜已在京城为他们预留了临时铺面，方便展示样品；遴选定在十日之后，需准备红色、紫色、金色等喜庆色系的布料，以及配套的香布装饰物件；若能通过遴选，不仅能拿下大额皇家订单，内务府还会授予“御用染布坊”的牌匾，日后可优先承接宫廷采买。

“太好了！这可是咱们打入京城市场的关键一步！”青娘难掩激动，随即又冷静下来，“温兄去沂州核查药材库存了，得尽快让他回来商议。咱们需要准备的样品不仅要工艺精湛，还要符合皇家的规制，不能有半点差错。”

沈行舟点头附和：“我已经让人去沂州传信了，温兄应该傍晚就能赶回。样品方面，红色用苏木和红花混合染制，色泽更鲜亮；紫色用槐花和紫草调配，显得雅致；金色可以用栀子和黄栌熬汁，再辅以丝线绣纹，更显华贵。这些染料药材咱们库存够吗？”

“苏木和槐花库存充足，但红花和黄栌不多了。”青娘思索着说，“得让温兄回来后，立刻安排沂州分号加急采购，通过通达镖局最快速度运到青州，咱们好赶制样品。另外，绣娘得加班赶制龙凤、祥云等皇家常用纹样，确保样品符合婚礼的喜庆氛围。”

傍晚时分，温景然风尘仆仆地赶回染布庄，刚进门就被青娘和沈行舟拉进议事厅。听完两人的讲述，又看完书信，温景然眼中也闪过亮光：“皇家订单可是千载难逢的机遇，不仅能提升名气，还能带动各地业务。药材方面，我立刻写信给沂州分号，让他们联系周边药农，连夜收购红花和黄栌，明日一早就装车运送。另外，我再调配一批高端香包原料，做些龙凤纹香包作为配套样品，更能体现咱们的特色。”

三人当即分工：温景然负责药材调配和香包制作；青娘带领核心工匠熬制染料、染色布料，指导绣娘绣制皇家纹样；沈行舟则负责联络镖局，安排样品运输事宜，同时准备好账本和工艺说明，以备京城遴选时使用。

接下来的几日，青州染布庄灯火通明，工匠和绣娘们轮番上阵，不敢有丝毫懈怠。温景然亲自盯着染料熬制，调整药材配比，确保布料颜色均匀持久；青娘手把手教工匠们把控染色时间，每一匹布料都要经过三次漂洗、两次晾晒，确保无杂质残留；绣娘们则凝神屏气，用细如发丝的金线，在红色布料上绣出栩栩如生的龙凤呈祥图案，针脚细密整齐，不见半点瑕疵。

五日之后，样品终于赶制完成。十匹不同色系的布料整齐叠放在木箱中，红色鲜亮饱满，紫色雅致温润，金色华贵大气；旁边的锦盒里，装着龙凤纹香包、牡丹纹香布挂饰，还有配套的茶布礼盒，样样精致绝伦。沈行舟亲自检查了一遍，满意地点头：“这样品拿出去，定能惊艳京城！”

出发当日，青州城的百姓自发来到城门口送行，不少合作过的商户也赶来送贺礼。“青娘东家，祝你们旗开得胜，拿下皇家订单！”“沈掌柜，到了京城别忘了咱们青州的茶叶，多推广推广！”

青娘、沈行舟和温景然拱手致谢，带着样品和两名核心工匠、一名绣娘，登上了前往京城的马车。马车缓缓启动，温景然看着窗外远去的青州城，感慨道：“从当初小小的染布庄，到如今要去京城参加皇家遴选，咱们这一路真是不容易。”

“这多亏了咱们三人齐心协力，还有三方产业协同的底气。”沈行舟笑着说，“等拿下订单，咱们就在京城开设分店，把茶布联动和药材分号也陆续铺开，让咱们的生意遍布京城的大街小巷。”

青娘望着远方，语气坚定：“先全力以赴拿下遴选，其他的事一步一步来。咱们的天然染布理念，总要让更多人知道，让京城的百姓也能用上安全优质的布料。”

一路晓行夜宿，七日后，众人终于抵达京城。聚贤斋的王掌柜早已在城门口等候，见到他们连忙迎上来：“青娘东家，沈掌柜，温大夫，一路辛苦！临时铺面已经布置妥当，样品可以先放过去，明日我带你们去内务府拜见采买李公公，熟悉一下遴选的流程。”

跟着王掌柜来到临时铺面，只见铺面位于京城最繁华的正阳门大街，装修风格与青州染布庄一致，门口挂着“青娘染布庄样品展”的牌匾。众人将样品小心翼翼地摆放好，红色的龙凤纹布料挂在最显眼的位置，瞬间吸引了不少路人驻足围观。

“这布料颜色真鲜亮，摸起来也柔软，是什么染料染的？”一位路过的夫人好奇地问道。

“夫人，这是用天然药材染制的，没有异味，对身体无害。”青娘笑着上前解释，递过一个小型香包，“这是咱们做的样品，您可以试试。”

夫人接过香包，闻了闻香气，眼中满是赞许：“真是不错，比我家里那些用化学染料染的布料好多了。明日我再带姐妹们过来看看。”

王掌柜看着热闹的场面，对三人说：“你们看，京城百姓对天然染布很感兴趣，只要能通过遴选，生意肯定差不了。李公公那边我已经打点好，他为人正直，只要样品过关，订单一定能拿下。”

当晚，三人在临时铺面的后院商议遴选事宜。温景然拿出准备好的工艺说明：“明日见到李公公，我详细介绍染料的药材配比和制作过程，突出天然无害的优势；青娘展示布料的色泽和绣纹，体现工艺精湛；沈行舟则对接价格和交货周期，确保符合宫廷要求。”

沈行舟补充道：“我已经核算过成本，皇家订单的价格可以比市场价稍高，但要保证品质和交货时间。咱们可以承诺，若拿下订单，沂州药材分号会优先供应原料，青州总号全力生产，京城临时铺面负责对接验收，确保万无一失。”

青娘最后叮嘱：“皇家遴选规矩多，说话做事要沉稳谨慎，不能失了礼数。样品一定要保管好，不能有任何损坏。”

夜色渐深，京城的街道依旧灯火通明，繁华喧嚣。青娘站在窗前，望着远处皇宫的方向，心中既紧张又期待。她知道，明日的遴选不仅是一场订单的竞争，更是他们立足京城的第一步。有三方产业的协同支撑，有精湛的工艺和优质的样品，她相信，他们一定能抓住这个机遇，在京城闯出一片天地。