青娘的商业智慧 第65章 追根溯源，劣徒露形

大乾朝的十月中旬，暖阳驱散了连日的寒凉。临县分店的染坊正在加紧重建，工匠们各司其职，搬砖、和泥、搭建染缸支架，一派忙碌景象。张诚穿梭在工地间，时不时叮嘱大家注意安全，眼角的淤青还未消退——那是救火时被掉落的木料砸到的。

“张掌柜，温大夫来了！”一个伙计高声喊道。张诚抬头望去，只见温景然背着药箱，身后跟着两个挑着药材的药农，快步走了过来。

“温大夫，您怎么来了？是不是总号有新消息？”张诚连忙迎上去。

“青娘已经到青州了，让我先过来看看染坊的重建进度，顺便送些新到的药材。”温景然放下药箱，目光扫过工地，“进度挺快，预计多久能完工？”

“最多十日就能恢复生产，”张诚答道，“只是之前的仿冒品虽然被销毁了，但不少客户还是心有余悸，订单比之前少了些。”

“这无妨，等染坊恢复生产，咱们推出新的‘双暗纹’布料，再搞一次促销，定能把客户拉回来。”温景然笑着说，随即从药箱里拿出一个小布包，“对了，我这次来，还有件事要麻烦你。你让人去临县的药材市场问问，有没有人近期大量收购‘染石’和硫磺，尤其是和李三有过往来的商户。”

自从抓住李三后，他只承认纵火和协助仿冒布料，却不肯透露仿冒染料的具体来源。温景然推测，李三一个粗人不懂染布工艺，背后定然有懂行的人帮忙调配仿冒染料，而染石和硫磺是仿冒品的核心原料，顺着这条线索查，或许能找到源头。

张诚立刻安排两个机灵的伙计去药材市场打探。当日傍晚，伙计们回来禀报，说临县的药材市场里，有个叫赵二的商户近期确实在大量收购染石和硫磺，而且有人看到他之前和李三在城郊的破庙里见过面。

“赵二？”温景然皱起眉，“这个名字有点耳熟，好像是我以前一个同门师兄的徒弟。”

他口中的同门师兄姓周，早年也是个懂药材染色的好手，后来因急于求成，用劣质原料染色欺骗客户，被师父逐出师门，从此杳无音信。温景然心中一动，莫非这赵二是受了周师兄的指使？

“我得去会会这个赵二。”温景然当即决定，“张掌柜，你继续盯着染坊重建，我去药材市场找他。”

次日一早，温景然换上一身普通药农的服饰，背着半袋茱萸，来到赵二的药材铺。铺子里摆满了各种药材，却大多是些劣质品，角落里堆着几袋染石和硫磺，散发着刺鼻的气味。

一个身材瘦小的男子正在柜台后算账，见温景然进来，头也不抬地问：“买什么？”

“我有批茱萸，想问问你收不收。”温景然故意压低声音，装作不懂行情的样子，“听说你这里收药材给的价钱高，我就特意跑来了。”

赵二抬头瞥了一眼他背上的茱萸，语气不耐烦：“就这点？不值钱，给你十文钱一斤，要卖就留下，不卖就走。”

“这么便宜？”温景然故作犹豫，“我听说有人用茱萸掺着染石染色，能卖大价钱，你要不要试试？我可以帮你跑腿收购染石。”

赵二的眼神瞬间变了，警惕地打量着温景然：“你怎么知道染石能染色？是谁让你问的？”

“我也是听别人说的，”温景然装作慌乱的样子，“就是想多赚点钱，没别的意思。若是你不要，我就去问问别人。”说罢，作势要走。

“等等！”赵二连忙叫住他，“你真能弄到染石？质量怎么样？”

“放心，都是上好的染石，”温景然心中暗喜，知道找对了突破口，“我认识西山的矿主，能以低价拿到货。只是我听说染石染色得有配方，不然染出来的布料容易褪色，你要是有配方，咱们合伙做，定能赚大钱。”

赵二果然上钩，拉着温景然走到里屋，压低声音道：“配方我还真有，是我师父给的。他以前也是做染色生意的，后来因为一点小事不干了，就让我帮他做仿冒布料，卖给李三他们。”

“你师父是谁？”温景然装作好奇地问。

“我师父姓周，以前在这一带很有名气。”赵二得意地说，“他的染色手艺可好了，就算用劣质原料，也能染出和正品差不多的布料。之前青娘染布庄的仿冒品，都是我按他的配方做的染料。”

果然是周师兄！温景然强压下心中的怒意，继续问道：“你师父现在在哪里？既然配方这么好，怎么不多做些生意？”

“我师父在城郊的破窑里躲着，”赵二叹了口气，“他说之前被青娘的人坏了生意，等风头过了，就做一批更好的仿冒品，彻底搞垮青娘染布庄。只是李三被抓了，咱们没了销路，正愁着呢。”

温景然心中了然，当即决定趁热打铁：“我认识青州的商户，他们急需大批布料，若是咱们能做出仿冒品，我能帮你卖出去。你先给我看看染料的样品，我让他们验货。”

赵二不疑有他，转身从里屋拿出一小罐染料和一匹染好的布料。温景然接过布料，果然和之前在市场上见到的仿冒品一模一样，染料里还残留着硫磺的异味。他不动声色地将布料收好，对赵二说：“样品很好，我这就去青州联系商户，明日再来找你，咱们商量具体的合作事宜。”

离开药材铺后，温景然立刻去驿站给青州的青娘和沈行舟写信，告知他们仿冒染料的源头是周师兄和赵二，以及周师兄藏身的破窑位置，让他们尽快带人来临县会合，一举抓获两人。

青州城内，青娘和沈行舟正和同德商行的林老板商议开设青州分店的事宜。林老板已经帮他们找好了繁华街的铺面，租金和装修事宜都谈得差不多了，就等确定开业日期。

“沈掌柜，青娘东家，温大夫的信到了！”伙计拿着书信匆匆进来。青娘拆开信一看，脸色瞬间沉了下来，将信递给沈行舟：“没想到是温兄的同门师兄在背后搞鬼，咱们得立刻去临县。”

沈行舟看完信，当即对林老板道：“林老板，分店的事得暂缓几日，我们有急事要去临县处理，等回来再和你详谈。”

“无妨，沈掌柜和青娘东家先去忙正事，”林老板笑着说，“铺面我会帮你们看好，随时等你们回来。”

两人不敢耽搁，立刻带着十个护院和青州府衙的李捕头，快马加鞭赶往临县。李捕头听闻周师兄和赵二涉嫌仿冒布料、协助纵火，当即表示会全力配合，务必将两人抓获。

当日傍晚，青娘和沈行舟抵达临县，与温景然汇合。三人在分店的账房里商议抓捕计划：温景然明日按约定去药材铺找赵二，将他引出铺子；沈行舟带着护院在药材铺外埋伏，趁机将赵二抓获；青娘则和李捕头带着捕快，去城郊的破窑抓捕周师兄。

“周师兄虽然懂染色工艺，但武功不高，抓捕应该不难，”温景然叮嘱道，“只是他为人狡诈，你们要小心他耍花招。赵二这边我来应付，保证不会让他跑掉。”

“放心吧，我们会多加小心。”青娘点头，又对沈行舟道，“你那边也要注意安全，赵二既然和李三有往来，说不定也有武器。”

次日一早，温景然如约来到赵二的药材铺。赵二见他回来，立刻迎上来：“怎么样？商户那边同意了吗？”

“同意了，他们要两百匹仿冒布料，三日之内交货，”温景然故作兴奋地说，“只是他们要亲眼看看染料的制作过程，你带我去见你师父吧，顺便让他多配些染料。”

赵二没有怀疑，带着温景然往城郊的破窑走去。两人刚走出药材铺，沈行舟就带着护院从拐角处冲了出来，大喝一声：“赵二，束手就擒！”

赵二脸色骤变，转身就要跑，却被护院们团团围住。他拿起腰间的匕首，疯狂地朝护院们扑来，沈行舟侧身躲开，一脚将他踹倒在地，反手用绳子绑了起来。

“你们是怎么知道的？”赵二挣扎着大喊，眼神里满是惊恐。

“你做的好事，自己心里清楚！”沈行舟冷冷地说，示意护院将他带走，自己则立刻赶往城郊的破窑，支援青娘。

此时，城郊的破窑外，青娘和李捕头已经带着捕快将破窑包围。破窑里弥漫着刺鼻的染料味，周师兄正坐在地上，指导几个手下调配染料。

“里面的人听着，你们已经被包围了，立刻出来投降！”李捕头高声喊道。

破窑里的人闻言，顿时慌了神。周师兄却异常镇定，走到窑门口，看着青娘等人，冷笑道：“我当是谁，原来是青娘东家。多谢你帮我扳倒了王绅，现在临县的布料市场，该由我来做主了！”

“周师兄，你本是染色好手，却不走正途，用劣质原料仿冒他人布料，还协助纵火破坏，你可知罪？”温景然此时也赶到了，对着周师兄高声道。

周师兄看到温景然，眼中闪过一丝惊讶，随即又恢复了冷漠：“是你？没想到师父最看重的徒弟，竟然和这些商人同流合污。当年我被师父逐出师门，都是因为那些客户不识货，现在我用简单的方法做出‘好布料’，有什么错？”

“用劣质原料欺骗客户，破坏市场秩序，这就是你的错！”青娘厉声说，“你不仅不知悔改，还教唆徒弟作恶，今日必让你受到应有的惩罚！”

周师兄脸色一沉，对身后的手下道：“给我打！杀出一条路来！”

手下们拿起手中的木棍，朝捕快们冲来。捕快们早有防备，亮出兵器，与他们搏斗起来。青娘虽然不懂武功，却也拿出随身携带的哨子，吹了几声——那是和沈行舟约定的信号，示意他从侧面进攻。

沈行舟接到信号，带着护院从破窑的侧面冲了进去。周师兄的手下本就人数不多，又缺乏训练，很快就被捕快和护院制服了。周师兄见大势已去，拿起桌上的染料罐，朝青娘砸来。温景然眼疾手快，一把将青娘推开，燃料罐砸在地上，刺鼻的液体溅了一地。

沈行舟趁机上前，将周师兄按倒在地，用绳子绑了起来。周师兄挣扎着，却无济于事，只能恶狠狠地瞪着他们：“我不甘心！我明明比你们强，为什么每次都输！”

“因为你失了匠心和诚信，”青娘走到他面前，语气平静却坚定，“做生意靠的是品质和信誉，不是投机取巧、作恶多端。你输的不是手艺，是人心。”

周师兄闻言，顿时泄了气，瘫坐在地上，再也没有反抗。

青娘和沈行舟带着周师兄、赵二回到临县府衙。县令升堂审案，在人证物证面前，两人对仿冒布料、协助李三纵火等罪行供认不讳。县令当即下令，将周师兄和赵二收押，判处流放之刑，他们的手下也各有惩处。

解决了仿冒染料的源头，临县的布料市场终于恢复了平静。分店的染坊也很快重建完工，温景然改良了染料配方，推出的“双暗纹”布料——既有荧光暗纹，又在布料边缘绣了微型的“青”字标识，彻底断绝了仿冒的可能。

开业当日，分店推出“买布送香包”“定制八折”的促销活动，吸引了大批客户。青娘、沈行舟和温景然站在分店门口，看着络绎不绝的客人，相视一笑。

“仿冒品的风波终于过去了，”张诚松了口气，笑着说，“现在咱们的名声更响了，不少青州的商户都来预订布料呢。”

“这是个好机会，”青娘点头，对沈行舟和温景然道，“青州分店的事可以提上日程了，咱们尽快去青州，把铺面装修好，争取下月开业。”

“好！”沈行舟和温景然齐声应下。

夕阳西下，金色的余晖洒在“青娘染布庄”的牌匾上，泛着温暖的光泽。仿冒品的危机虽然棘手，但他们三人同心协力，追根溯源，终于彻底化解。青娘知道，这不仅是守住了染布庄的名声，更是守住了匠心与诚信的底线。而青州的新征程，已经在不远处等待着他们。