青娘的商业智慧 第52章 定制染布业务的推出

基于江南各地的色彩偏好调研，青娘决定在苏州分号率先推出“专属定制染布”业务，以满足富户、文人及商户的个性化需求。她特意从京城总号带来一套“定制流程册”，与苏文、王师傅和温景然敲定业务细节。

开业前一日，苏文就带着伙计在观前街铺面摆出了定制样品展架：有绣着兰草纹样的竹青长衫料，有缀着缠枝莲暗纹的藕荷色锦缎，还有按客户要求染出的渐变湖蓝色丝绸，每匹布旁都标注着“按需定制”的字样，引得不少路人驻足询问。

业务推出当日，第一位客户便是苏州文人顾先生。他进门后直奔定制区，略显急切地说：“我要为母亲做七十大寿的寿衣，想要一种淡雅又显庄重的颜色，还要绣上‘松鹤延年’的纹样，不知能否做到？”

青娘起身接待，耐心询问：“顾先生，您母亲平日里偏爱浅色系还是深色系？纹样想要绣在布料的哪些位置？寿衣需用厚实些的绸缎，我们有杭绸和苏绸两种，您可以看看样品。”她一边说，一边让伙计拿出不同质地的绸缎和色卡，还请顾先生写下对纹样的具体要求。

王师傅在旁补充：“颜色方面，我们可以用栀子黄和月白色调和，做出‘米黄’色，既淡雅又应寿宴吉兆；纹样绣在衣襟和袖口最合适，我们会请专门的绣娘配合，保证工艺精细。”

顾先生看着色卡和绸缎样品，又听了青娘的建议，当即决定下单：“就按你们说的，米黄色杭绸，绣松鹤纹样，十日能做好吗？”“没问题，我们会优先安排，十日后来取即可。”青娘让苏文写下订单详情，注明颜色配比、纹样位置和交货时间，双方签字确认后，顾先生预付了五成定金。

消息传开后，不少富户和商户纷纷上门。有位张姓商户要为船队定制统一的藏青色布料，要求印上商号logo；还有位小姐要定制藕荷色渐变的嫁妆布，希望边缘染出细碎的花纹。青年针对不同需求，制定了三类定制方案：

- 个人专属类：针对寿衣、嫁妆、长衫等，提供颜色调和、纹样绣制服务，按布料质地和工艺复杂度定价；

- 商户标识类：为商铺、船队提供批量定制，可印商号、编号等，量大可享折扣，还能提供长期供货；

- 创意特色类：针对文人或追求新奇的客户，可按客户提供的图样、灵感染制，如“西湖十景”主题布料。

温景然则负责定制染料的调配，他特意准备了多种药材染料，按客户要求调试出独特颜色，还研发了“轻染暗纹”工艺，能在布料上染出若隐若现的花纹，不用刺绣也能呈现精致效果。有位文人想要“竹影”效果的布料，温景然便用竹枝蘸取淡墨色染料，在半干的布料上轻拍，染出自然的竹影纹路，文人见后赞不绝口。

苏文则专门负责定制订单的统筹，他把订单按交货时间分类，挂在工坊的墙上，每日核对进度，确保不延误。遇到复杂的定制需求，他会及时与青娘、王师傅沟通，避免出现偏差。

十日过后，顾先生来取寿衣布料，见米黄色均匀淡雅，松鹤纹样绣得栩栩如生，连连称赞：“你们的定制手艺果然名不虚传！以后我家的布料都找你们定制。”他还介绍了几位文人朋友前来下单。

短短一个月，苏州分号的定制订单就有三十余笔，不仅利润比普通染布高三成，还打响了“青韵染坊专属定制”的名声。青娘看着源源不断的定制订单，笑着对苏文说：“定制业务抓住了客户的个性化需求，这会成为咱们分号的核心竞争力。接下来把这套流程整理好，杭州分店开业时也推行下去。”

苏文点头应下，心中越发佩服青娘的商业眼光。他知道，正是这种精准对接需求的服务，让“匠心染韵”的招牌在江南越来越响亮。