青娘的商业智慧 第93章 扩张的诱惑

通商行会的名声传遍全国后，找上门的合作邀约络绎不绝，甚至有不少商人提出要出资入股，或是邀请行会在各地开设分号。这日，卢文轩拿着一叠厚厚的书信走进行会大堂，脸上满是兴奋：“青娘会长，你看这些！南京的王老板想和咱们合开织染分号，他出场地和资金，咱们出技书和名声，利润六四分；成都的李老板要包下咱们全年的药膏订单，还说愿意帮咱们在西南建药材加工厂；还有西安的赵老板，想让咱们把茶铺开到西北去，他负责打通当地销路！”

青娘接过书信，逐一看完后却并未露出欣喜之色，反而眉头微蹙。卢文轩见状有些不解：“青娘，这可是天大的好机会啊！要是在各地都开分号、建工厂，咱们行会的规模就能扩大好几倍，利润也会翻番，怎么你还不高兴？”

这时，温景然拿着药材清单走进来，闻言说道：“卢兄，你只看到了扩张的好处，却没考虑其中的风险。咱们现在的人手本就紧张，染布庄、茶厂和加工厂都靠着现有工人日夜赶工，若是再在各地开分号、建工厂，哪里有足够的熟练工人和管事？再说，原料供应也是个问题，现在苏州的蚕丝、武夷山的茶叶、吕宋的苏木都刚够支撑现有生产，一旦扩张，原料肯定会短缺，到时候要么降低品质，要么抬高成本，都不是好事。”

卢文轩愣了愣，反驳道：“可机会难得啊！现在咱们名声正盛，要是不趁机扩张，等别的商户模仿咱们的手艺和模式，咱们就没这么大的优势了。人手不够可以雇，原料不够可以找新的供应商，总能想出办法的。”

两人各执一词，都有道理，青娘沉吟片刻道：“卢兄说得没错，扩张确实是机会，但温大夫的顾虑也很实在。咱们先别急着做决定，把这些邀约整理一下，按地域和行业分类，再派人去各地实地考察，看看当地的市场需求、原料供应和人工情况，等摸清情况后再商议。”

随后，青娘安排了十多名得力伙计，分别前往南京、成都、西安等提出邀约的城市考察。半个月后，考察的伙计陆续返回，带来了详细的报告。负责南京考察的伙计禀报：“南京的织染业本就发达，大小织坊有几十家，竞争激烈。王老板的场地确实宽敞，但他的织工手艺一般，若是合作，咱们得派熟练织工去指导，而且当地蚕丝价格比苏州高两成，成本会增加不少。”

去成都的伙计则说：“西南地区药材丰富，建加工厂确实可行，但当地气候潮湿，药材和药膏容易受潮变质，需要花费大量资金改造厂房、购置防潮设备。而且李老板的订单虽然大，但他要求压低价格，若是答应，利润会很薄。”

负责西安考察的伙计也道：“西北人确实喜欢喝茶，但他们更习惯喝本地的砖茶，咱们的龙井、大红袍价格较高，恐怕难以打开市场。赵老板虽然说能打通销路，但他要的佣金太高，若是销路不好，咱们会亏很多。”

青娘把这些报告汇总后，召集卢文轩和温景然再次商议。卢文轩看着报告，语气有些失落：“没想到各地的情况这么复杂，看来扩张确实没那么容易。但就这么放弃，实在太可惜了。”

温景然道：“也不是完全放弃，只是不能盲目扩张。比如成都的药材加工厂，虽然前期投入大，但当地药材丰富，长期来看是有利可图的；南京的织染分号可以先搁置，等咱们有足够的人手和成本优势再考虑；西安的茶铺可以先小规模试销，看看市场反应，再决定是否开设。”

青娘点头赞同：“温大夫说得对，咱们要选择性地扩张。成都的药材加工厂可以先启动，派两名熟练管事和十名熬药工人过去，指导当地工人，同时改造厂房，确保防潮；西安先找一家信誉好的商铺合作，寄售咱们的茶叶，若是三个月内销路好，再考虑开设茶铺；南京的合作暂时婉拒，给王老板留个话，等以后有机会再合作。”

就在这时，广州的赵老板派人送来急信，说他联系上了一位西洋商人，对方想订购大量云锦和药膏，运到欧洲销售，订单数量是平时的十倍，而且价格给得很高，但要求三个月内交货。赵老板催促行会尽快答复，若是同意，他就和西洋商人签订合同。

卢文轩看到信后，眼睛一亮：“西洋订单！这可是个大生意！价格高、数量大，要是能做成，咱们的利润就太可观了！就算三个月内赶工辛苦些，也是值得的！”

温景然则有些担忧：“十倍订单可不是小数目。药膏方面，原料虽然能凑够，但需要日夜赶工，熬药工人肯定不够，而且长时间高强度工作，容易出错，影响品质；云锦方面，苏州的织工已经满负荷运转，就算再召集临时织工，手艺也跟不上，很难在三个月内完成这么大的订单。”

“可这是打开西洋市场的好机会啊！”卢文轩急切道，“只要做成这一单，咱们的货物就能卖到欧洲，到时候名声就传到海外了，以后的海外订单肯定源源不断！人手不够可以多雇，品质方面多派人监督就是了。”

两人再次争论起来，青娘看着信，心中也有些动摇。西洋订单确实是难得的机遇，若是能抓住，行会就能开拓海外市场，实现更大的发展；但三个月完成十倍订单，难度极大，一旦品质出问题，不仅会损失钱财，还会砸了行会的名声，甚至影响和赵老板的合作。

青娘思索了一夜，第二天一早，她做出了决定：“西洋订单可以接，但不能按原计划三个月交货。我让人给赵老板回信，说明咱们的情况，请求将交货时间延长到五个月，同时我们会分两批交货，第一批三个月后交付三成货物，剩下的七成五个月内交清。若是西洋商人同意，咱们就签订合同；若是不同意，就只能婉拒了。”

卢文轩有些不解：“为什么要延长时间？要是西洋商人不同意，咱们就错失这个机会了。”

青娘道：“品质是咱们的根本，不能为了赶订单而降低品质。延长时间既能保证货物品质，又能让咱们有足够的时间准备原料和人手，这样才能确保订单顺利完成，也能让西洋商人认可咱们的货物，为以后的合作打下基础。”

温景然赞同道：“青娘说得对，宁可不接订单，也不能砸了招牌。五个月的时间，咱们可以在泉州再建一座临时药膏加工厂，雇些工人培训后上岗；云锦方面，再从苏州周边召集些手艺好的织工，由周会长统一指导，应该能按时完成。”

青娘立刻让人给赵老板回信，说明情况。几天后，赵老板回信说西洋商人同意延长交货时间，愿意签订合同。青娘松了口气，立刻安排后续事宜：让温景然负责筹建临时药膏加工厂，招聘和培训工人；让周会长扩大织工队伍，加快云锦织造；让卢文轩负责原料采购，确保原料充足。

一时间，泉州又进入了忙碌状态。临时药膏加工厂很快动工，温景然亲自设计厂房布局，购置防潮、熬药设备；周会长在苏州周边召集了两百多名熟练织工，分批次进行培训；卢文轩则奔波于苏州、武夷山、吕宋等地，采购蚕丝、茶叶、苏木等原料，确保供应无虞。

青娘则来回巡查各个环节，解决遇到的问题。临时厂房建设资金不足，她就从行会的利润中拿出一部分补足；织工培训进度慢，她就请苏州的顶尖织工亲自授课；原料运输遇到阻碍，她就联系官府帮忙协调。在她的统筹安排下，各项准备工作有条不紊地推进。

卢文轩看着忙碌却有序的景象，笑着对青娘道：“青娘，还是你考虑得周全。虽然延长了交货时间，但咱们准备充分，肯定能顺利完成订单。等西洋商人收到货物，咱们的名声就能传到欧洲了！”

青娘笑着说：“扩张的诱惑很大，但咱们必须保持清醒，不能盲目冒进。只有稳扎稳打，确保品质，才能让扩张真正带来好处，让行会的生意越做越稳。”

此时的泉州港，赵老板已经派来了船只，等待第一批货物完成后运往西洋。青娘站在港口，望着远处的海面，心中充满了期待。她知道，这次西洋订单是行会扩张的重要一步，只要顺利完成，就能打开海外市场，让通商行会的名声不仅传遍全国，更能走向世界。但她也明白，扩张的路上会有更多的挑战，她必须带领行会众人，谨慎前行，才能实现真正的发展。