青娘的商业智慧 第69章 沈行舟的商队扩张

秋日的码头格外繁忙，沈行舟站在栈桥上，望着远处驶来的三艘货船，眉头却微蹙。货船甲板上堆着的江南绸缎和景德镇瓷器虽捆扎整齐，却有几箱瓷器的木箱边角已被磕碰得变形。待船只靠岸，他立刻跳上船，招手叫来商队管事：“打开那几箱受损的瓷器看看，损耗多少？”

管事连忙撬开木箱，里面的稻草已被压得凌乱，几件粉彩瓷碗的边缘崩了口，还有一个青花瓷瓶直接裂成了两半。“沈公子，共损坏瓷器八件，都是许掌柜要运去京城的货。”管事低着头，语气带着愧疚，“这次船只是临时雇来的，水手们不熟悉瓷器运输的规矩，靠岸时没控制好力道。”

沈行舟沉声道：“把受损瓷器登记在册，稍后按成本价从商队运费里扣除赔偿。”他走到船尾，看着码头上零散停靠的几艘货船，心里愈发清楚：随着跨域合作越来越频繁，货物运输量激增，仅靠临时雇船和现有的二十人商队，早已难以应对。不仅运输效率低，货物损耗也大，长此以往，定会影响行会的信誉。

回到行会办公处时，青娘正和温景然核对与京城合作的账目。见他脸色凝重，青娘连忙问道：“怎么了？是不是运输出了问题？”

沈行舟将瓷器受损的事一说，温景然当即皱眉：“临时雇船确实不是长久之计，水手不熟货物特性，很容易出纰漏。而且北队商队去京城，南队要对接江南，人手也确实紧张。”

“我正是想和你们商议商队扩张的事。”沈行舟走到案前，铺开一张纸，提笔勾勒起来，“我打算把商队分成陆路和水路两队。陆路商队再细分为北、中、南三路：北路由京城延伸至塞北，负责药材、皮毛运输；中路覆盖周边府县，周转本地与外地货物；南路由江南延伸至闽地，对接绸缎、茶叶和瓷器。水路则组建专属船队，打造三艘专业货船，专门负责江南至本地的货物运输，再雇一批熟悉航道和易碎品运输的水手。”

青娘看着他画的商队分布图，眼睛一亮：“这个规划很周全！陆路按地域划分，能提高运输效率；水路组建专属船队，能减少货物损耗。只是扩张需要不少银子吧？船只、人手、护卫，都是不小的开销。”

“开销方面我已有打算。”沈行舟放下笔，“一方面从行会的互助基金里暂借一部分，等商队盈利后再分期归还；另一方面，我和几个核心商户商议过，卢文轩、苏掌柜、许掌柜他们都愿意出资入股，按出资比例分红。这样既能解决资金问题，也能让商户们更支持商队扩张。”

温景然补充道：“我可以帮着联络造船厂，定制货船时争取些优惠。另外，护卫方面，我和镖局谈长期合作，按年度结算费用，比单次雇佣更划算。陆路商队的管事，也可以从府衙退役的捕快里招募，他们熟悉路况和治安，能更好地应对沿途风险。”

三人一拍即合，当即决定次日召开商户大会，商议商队扩张的具体事宜。消息传开后，商户们纷纷响应，不少人都表示愿意出资入股。卢文轩第一个报名：“我出五百两！商队扩张后，江南的绸缎能更快运到本地和京城，对我来说也是好事。”许掌柜也道：“我出三百两！只要瓷器运输能安全，这点银子值得。”

商户大会上，沈行舟公布了商队扩张的规划和入股方案：“入股金额最低五十两，最高一千两，按年分红，分红比例根据商队年度盈利和出资额计算。商队的账目由行会和入股商户共同监管，每月公示一次，确保公开透明。”

话音刚落，林掌柜便举手道：“我出一百两！我这茶叶运输一直靠搭便车，商队扩张后，就能有专属运力了。”巴特尔也不甘落后：“我出两百两！塞北的皮毛要是能更快运到江南，肯定能卖更好的价钱。”

短短一个时辰，就筹集到银子三千八百两。沈行舟拿着入股名册，笑着说：“多谢各位信任！我明日就去造船厂定制货船，同时招募人手，争取下月就能让新的商队和船队投入使用。”

接下来的日子，沈行舟彻底忙了起来。他先是去江南的造船厂，定制了三艘长十丈、宽三丈的货船，特意要求在船舱内设置分层货架，配备防潮木板和固定货物的铁钩，专门用于运输瓷器和绸缎。造船厂老板听闻是通商行会的订单，又有温景然的人脉背书，不仅答应工期缩短十日，还赠送了一批加固木箱。

随后，他开始招募人手。陆路商队需要管事、伙计和护卫，他从府衙退役捕快里选了五名经验丰富的人当管事，从商户伙计和青壮村民中招募了三十名伙计，再由镖局派来二十名护卫，组成了五十人的陆路商队。水路则雇了十名熟悉江南至本地航道的水手，又选了两名有造船经验的工匠当船工，负责船只的日常维护。

青娘和温景然则忙着协助他处理后续事宜。青娘制定了商队的货物交接流程和损耗赔偿细则：“陆路运输损耗若超过三成，由护卫和管事共同承担部分责任；水路运输瓷器损耗若超过一成，水手需按成本价赔偿。”温景然则帮着办理商队的通关文书和船队的航行许可，还联系沿途驿站，设立了商队专属的补给点。

半个月后，三艘新货船抵达码头。船体坚固，船舱宽敞，分层货架和固定装置一应俱全。沈行舟特意安排了一次试航，从本地运了一批染布和茶叶前往江南，全程仅用五日，且货物毫无损耗。试航成功的消息传来，商户们都欣喜不已，卢文轩当即把二十匹云锦运到码头，等着船队运往京城。

与此同时，陆路商队也已整装待发。北队由退役捕快李管事带队，带着二十匹云锦和三十匹染布，前往京城交接货物；南队由王管事带队，去江南接应卢文轩的新一批绸缎；中路由赵管事带队，负责周边府县的货物周转。每队都配备了镖局护卫和充足的干粮、水，还带着温景然联络沿途官府的书信。

出发当日，码头和城门口都挤满了送行的商户和百姓。青娘递给沈行舟一个布包：“这里面是各商队的货物清单和沿途联络人的地址，若是遇到麻烦，及时传信回来。船队的第一次运输，你亲自跟着去江南，也好看看水手们的表现。”

沈行舟接过布包，用力点头：“放心吧！我会把每一处细节都盯好，确保商队和船队都能顺利运转。行会的事，就拜托你和温景然了。”

温景然走上前，拍了拍他的肩膀：“一路保重，沿途官府我都打过招呼了，若是遇到劫匪或关卡刁难，直接亮明身份求助。”

随着沈行舟一声令下，陆路商队的马车缓缓驶出城门口，水路船队的船帆也徐徐升起，朝着不同的方向出发。青娘站在高处，看着远去的身影，心里既期待又忐忑。温景然轻声安慰：“沈行舟做事稳重，又有这么多准备，肯定不会出问题。等商队扩张成功，咱们的跨域合作就能更顺畅了。”

果然，十日后，南队商队率先传来消息，顺利抵达江南，与卢文轩交接了绸缎，正准备返程。又过了五日，沈行舟的船队也从江南返回，运来了五十匹绸缎和三十箱瓷器，毫无损耗。沈行舟刚下船，就笑着对迎上来的青娘和温景然说：“顺利得很！水手们经验丰富，航道也很顺畅，比临时雇船快了整整三日。”

北队商队则在十五日后返程，不仅运回了一百斤上等药材，还带来了京城书画商的合作意向。李管事笑着说：“京城的书画商听说咱们商队安全可靠，想让咱们每月帮他们运一批书画到江南，愿意支付丰厚的运费。”

商队扩张的成效立竿见影。不仅运输效率大幅提高，货物损耗从之前的三成降到了不足一成，还吸引了更多外地商户合作。江南的折扇商、蜀地的丝绸商纷纷联系行会，希望能通过专属商队运输货物；塞北的盐商也主动上门，想加入跨域合作，把塞北的盐运到江南。

一个月后，新商队和船队已完全步入正轨。陆路商队每月往返京城、江南和塞北各一次，水路船队每十日往返江南一次，货物周转速度比之前快了两倍。行会的集中市集上，货物种类越来越丰富，不仅有南北特产和异域货物，还有京城的书画、蜀地的丝绸，百姓们不用远行就能买到各地好货，商户们的生意也愈发红火。

这日，沈行舟拿着商队的盈利报表来到行会办公处：“这是上个月的盈利，扣除成本和损耗，净赚五百两！按入股比例，卢文轩能分五十两，许掌柜三十分，其他商户也都有相应分红。”

青娘接过报表，看着上面的数字，笑着说：“太好了！商队扩张不仅解决了运输问题，还能盈利分红，真是一举两得。接下来，你打算再拓展新的商路吗？”

“我正有此意。”沈行舟点头，“我想让北队商队再往塞北延伸，对接回纥的更多商户，把他们的地毯和珠宝运过来；南队则尝试开拓蜀地商路，那里的丝绸和药材都很有名。等这两条商路打通，咱们的商队就能覆盖大乾南北和回纥了。”

温景然接口道：“蜀地的官府我有认识的人，我可以提前写信联络，帮你铺路。塞北那边，巴特尔是本地人，让他跟着北队一起去，能更好地和回纥商户沟通。”

青娘看着两人干劲十足的样子，心里充满了希望。她知道，沈行舟的商队扩张，不仅是行会发展的重要一步，更是他们实现“通南北之商、连异域之货”梦想的关键。夕阳透过窗棂，洒在三人身上，映得案前的商队分布图愈发清晰，也照亮了他们脚下这条愈发宽阔的商业之路。

几日后，沈行舟带着北队商队和巴特尔，朝着塞北出发，去开拓回纥商路；南队则在温景然的书信加持下，踏上了前往蜀地的旅程。青娘站在城门口送行，看着商队远去的背影，坚信他们定能不负众望，为行会带来新的机遇与繁荣。