青娘的商业智慧 第64章 行会的成立

大乾景和三年的仲夏，城隍庙前的空场被装点得格外喜庆。朱红的绸带顺着廊柱蜿蜒而下，两侧摆满了各商户送来的贺礼——染布庄的彩绸、茶铺的新茶、粮铺的米面，还有江南苏掌柜特意带来的云锦摆件，层层叠叠堆得整齐。空场中央搭起了丈高的戏台，却暂未开演，只悬着一块蒙着红布的牌匾，下方摆着三张案几，等着今日最重要的仪式开场。

青娘穿着一身月白绫裙，袖口绣着浅淡的兰草纹样，正和沈行舟、温景然一起核对入会商户的名册。名册上已密密麻麻写了六十七个名字，既有本地的老商户，也有江南、塞北乃至回纥的外地商户，比最初预想的多了近一半。

“知府大人的仪仗快到了，”温景然放下名册，目光望向街口，“我已让人在街口引路，师爷也提前来了，正在偏殿核对行会章程的备案文书。”他昨夜特意去府衙确认了流程，确保今日的成立仪式万无一失，毕竟这不仅是商户们的盛事，也是官府认可的本地第一家正规行会。

沈行舟擦了擦额角的汗珠，手里拿着刚清点好的互助基金账目：“基金本金已收齐，共计三千二百两，其中温家捐的五百两、苏掌柜捐的三百两都已存入钱庄，账本师爷看过了，说清晰无误。商路图谱也印好了七十份，等仪式结束就分给各商户。”他话音刚落，就见几个回纥商人牵着骆驼走来，为首的正是哈玛尔掌柜，身上还穿着异域风情的锦袍。

“青娘姑娘，沈公子！”哈玛尔笑着拱手，虽口音略带生硬，却礼数周全，“我带了十匹回纥最好的香料，既是贺礼，也准备下月初一在市集上售卖。”青娘连忙上前道谢，让伙计引着他们到指定的席位坐下，心里愈发笃定，行会的成立定能让南北异域的商路更加畅通。

不多时，街口传来锣鼓声，知府大人的仪仗缓缓而来。商户们纷纷起身避让，分列两侧，青娘三人则快步上前迎接。知府大人穿着青色官袍，面带笑意，走下轿辇后先是打量了一番热闹的场面，对温景然道：“景然，你和青娘姑娘费心了，看来这行会确实深得人心。”

“全凭大人支持。”温景然躬身回应，随后引着知府大人到案几后坐下，仪式也随之拉开序幕。

先是师爷宣读行会章程的备案文书，清晰地念出“以诚信为本，以规范为纲，联商户之力，通南北之商”的行会宗旨，以及商路共享、互助基金、集中市集三大机制的细则。在场商户皆屏息静听，待师爷念完，齐齐拱手道：“我等遵行章程！”

紧接着便是揭牌仪式。知府大人起身，与青娘一同走到牌匾前，两人各执红布一角，随着司仪一声“吉时到”，红布被缓缓揭开，“大乾通商行会”六个鎏金大字在阳光下熠熠生辉，人群中立刻爆发出热烈的掌声，锣鼓声也再次响起。

揭牌完毕，便是推举议事堂成员。按照之前的约定，本地商户选三名代表，外地商户按地域各选一名代表，共七人组成议事堂，负责行会的日常决策。商户们议论片刻，很快便有了结果——本地代表选了青娘、周老板和陈师傅，江南代表是苏掌柜，塞北代表是粮商赵掌柜，回纥代表是哈玛尔，还有一位是京城来的药材商王掌柜。

七人走到台前，对着知府大人和众商户躬身行礼。周老板率先开口：“我年纪大了，只能帮着照看本地商户的杂事，行会的大局，还得靠青娘姑娘主持。”苏掌柜也附和：“青娘姑娘提议建立行会，又定了这么好的规矩，我们都服她。”其他代表也纷纷点头，显然都认可青娘的能力。

知府大人见状，抚须笑道：“既然众望所归，那本官就做主，任命青娘姑娘为通商行会的首任会长。”这话一出，掌声更盛，哈玛尔更是举起双手欢呼，虽不知他喊的是什么，却满是真切的喜悦。

青娘接过知府大人递来的会长令牌，令牌是桃木所制，刻着行会的名称和她的名字。她走到台前，目光扫过在场的每一位商户，声音清亮而坚定：“多谢大人信任，也多谢各位商户的认可。我青娘在此立誓，定当恪守行会章程，公平公正对待每一位商户，让商路共享落到实处，让互助基金真正帮到大家，让集中市集繁荣兴旺。若有半点私心，甘受众商户唾弃，官府处置！”

誓言掷地有声，商户们再次鼓掌，不少人眼里满是敬佩。沈行舟站在台下，看着台上从容自信的青娘，嘴角噙着温柔的笑意——他还记得初见时，她只是城隍庙前一个守着小染布摊的姑娘，如今却能独当一面，撑起这么大一个行会。温景然也面带赞许，他知道，青娘的担当和智慧，定能让这行会走得长远。

仪式过半，便是互助基金的首次公示。钱庄的账房先生拿着账本，一一念出各商户的捐款数额和基金的存放情况，每念完一项，师爷便在旁核对确认，确保毫无差错。张掌柜捐了五十两，虽不多，却也是他的心意，听到自己的名字时，他挺直了腰板，脸上满是自豪。

随后，沈行舟开始分发商路图谱。商户们排着队上前领取，刘掌柜拿到图谱后，立刻翻到南下的路线，指着上面标注的“青石驿站可补给”字样，对身边的伙计笑道：“下月就按这个路线走，准没错！”林小乙则小心翼翼地把图谱收进怀里，眼里满是对未来的憧憬。

正午时分，仪式接近尾声，知府大人起身发表结语：“通商行会的成立，是我地商业兴旺的开端。本官希望，诸位商户能遵行章程，诚信经营，让南北货物在此流通，让异域商旅在此安心。官府也会鼎力支持，若有歹人敢破坏行会秩序，定当严惩不贷！”

说完，知府大人便乘轿离去，而商户们却没有散去，反而三三两两地聚在一起商议起来。苏掌柜拉着青娘，说起想把江南的瓷器运过来，询问海运的具体事宜；哈玛尔则找沈行舟，商量回纥皮毛的运输安全；周老板和陈师傅则在和本地商户讨论下月市集的摊位安排。

青娘忙得脚不沾地，刚应付完苏掌柜的问询，又被几个京城来的商户围住，询问加入行会的后续流程。温景然见状，主动上前帮她解围，耐心解答商户的问题，让她能喘口气。

“累坏了吧？”沈行舟递过一杯冰镇酸梅汤，“先歇会儿，剩下的事让管事们帮忙处理。”青娘接过汤盏，一饮而尽，冰凉的汤汁顺着喉咙滑下，疲惫消散了不少。她看向眼前热闹的景象，商户们或谈生意，或聊商路，脸上都带着真切的笑意，心里涌起一股暖流。

“真没想到，能有这么多商户加入。”青娘轻声道，“刚开始还怕只是个空架子，现在看来，只要真心为大家着想，就没有做不成的事。”

“这都是你的功劳。”沈行舟笑道，“若不是你提出那三个提议，若不是你事事亲力亲为，商户们也不会这么信任你。”温景然也走了过来，补充道：“还有议事堂的分工，你刚才私下和我们说，让苏掌柜负责南北货对接，哈玛尔负责异域商路，周老板负责本地商户协调，这个安排很妥当，能让每个人都发挥所长。”

青娘笑了笑：“我一个人也撑不起整个行会，还得靠咱们三个，靠议事堂的各位，靠所有商户。对了，市集的筹备怎么样了？下月初一就是第一次，可不能出岔子。”

“放心吧，”沈行舟点头，“摊位已经划分好了，货仓也雇了人看守，杂役们也培训过了，到时候负责维持秩序和清理场地。苏掌柜已经让人把江南的绸缎和瓷器运到码头了，就等入仓。”

温景然也道：“我已让人在街巷贴了市集的告示，写明了时间和售卖的货物，不少百姓都在盼着呢。官府也会派两个差役在市集巡逻，保证安全。”

三人正说着，林小乙拿着胭脂铺的样品走了过来，不好意思地说：“青娘会长，沈公子，温公子，我这胭脂按行会的标准做了改进，用料都是上好的花草，你们帮我看看，能不能盖上行会的通用印？”

青娘接过样品，打开胭脂盒，香气清雅，色泽均匀，确实符合之前定的标准。她笑着点头：“很好，符合要求。明日你到行会的办公处找陈师傅，他会给你盖印的。”林小乙喜出望外，连连道谢后，蹦蹦跳跳地回去准备了。

看着林小乙的背影，沈行舟笑道：“这小子倒是有干劲，将来说不定能把胭脂铺开到江南去。”温景然也道：“这就是行会的意义，不仅能规范市场，还能扶持这些有潜力的小商户。”

夕阳西下，城隍庙前的商户渐渐散去，只剩下青娘三人还有几个管事在收拾场地。戏台的绸带在晚风里飘动，“大乾通商行会”的牌匾依旧醒目。青娘站在牌匾下，手里握着桃木令牌，忽然觉得，这不仅仅是一个行会的成立，更是他们多年打拼的成果，是他们商路蓝图的基石。

“接下来，就要落实市集和商路的事了。”青娘看向沈行舟和温景然，眼神坚定，“江南的货要运进来，塞北的货要送出去，异域的商旅要接待好。咱们的路，还长着呢。”

沈行舟伸手拍了拍她的肩膀：“放心，有我在，商路的事包在我身上。我已经安排了商队去接应塞北的粮商，下月就能把粮食运到市集。”

温景然则道：“我会联络周边府县的官府，让他们也认可咱们的行会，将来商队路过时，能得到更多照应。京城的商户也托我带话，想和咱们合作，把京城的药材和书画运过来。”

晚风拂过，带着初夏的暖意。青娘看着身边并肩而立的两人，心里充满了底气。从城隍庙前的初次结盟，到如今行会的正式成立，他们一起闯过了垄断的难关，踏平了商路的险途，清除了内部的奸佞。如今，大乾通商行会已立，南北异域的商路即将畅通，属于他们的商业格局，终于在这片土地上，正式拉开了序幕。而他们知道，这一切，才刚刚开始。